线上教培机构如何做好营销海报？

如今在知识付费的大背景下，许多机构都开启了网上售课。隔三差五朋友圈就会被卖课程的海报刷屏。营销海报的作用，对于线上教培机构来说十分重要，新开设线上教育的教培机构通过营销海报提高招生量消费，对于经营多年的老店或是预备扩大经营时，营销海报宣传则能够带动新生为店铺盈利注入新的力量。

但是不是所有营销海报都能够带来这么好的效果呢？信息爆炸的当下，仔细回想那些促使你点击的信息，是不是主要有四类：有情、有趣、有利、有用，但当下社交网络生态下，但凡最后能够促进转化的，往往是“有用”的海报。所以，只有“有用”的海报才能够吸引，带来好的效果。那怎么样做一张有用的海报呢？

1.真人代言及推荐语

大家不要小看这样真人头像以及推荐语，网络社交的虚拟性常常会有隔阂，而真人社交显得越来越重要，这个真人头像以及推荐语就是利用真实性，为海报增加信任感。如果你在朋友圈看到一张完全虚拟的陌生海报，可能你的信任感会极低，但如果发现这个真人是你认识的或是某位名人，这时心理微妙变化就不一样了。

2.解决痛点的标题

海报标题可以说是整个海报的关键点了，它是最能激起用户想点击的心。这里我们建议大家，主标题需要洞察学员的痛点，提炼需求，才能给出相应的“解决方案”，也就是设计海报时，需要找到学员感兴趣的“吸引点”。这里的吸引点是描述学员的需求的，也就是我们说的“有用”，解决学员具体的某个问题，主题要明确，比如可以是大咖直播、免费技能课程，在文案的描述上能够一目了然。

3.限时限量福利

学员在购买课程时根本不清楚课程的价值，只有通过对比来估算价值。线上教培机构可以利用这一个点，按照原价XXX，现仅需XXX的模版，让学员即使不购买，也对这一产品的出价意愿产生长期的影响。另外，很多海报在放价格的地方，还会提醒你，“截止时间X月X日”，或者“只剩XX份”之类的，无非就是制造紧迫感，让学员害怕失去机会，从而购买。

目前市面上在营销方面做得比较优秀的第三方平台——短书，针对工具性应用在营销上的需求，短书接入秀赞营销平台，在现有的基础之上，极大提升营销和二次传播的能力。如分销、团购、会员卡、邀请码、抽奖、优惠券、积分任务、宣传单页等一个不漏，非常适合线上教育营销推广。

一张营销海报基本由上述要素构成，海报最重要的就是真人代言带来真实感，标题足够吸引眼球，再通过限时限量的福利引导下单，最后促成转化。现在卖课也讲究声势浩大，虽然海报只是营销的一部分，但相信优秀的海报输出最终也是能带来高收益的。

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