他放弃百万高薪返乡创业，3天卖出200000袋金丝枣

做创业公司的骨干，就是要有穷人的孩子早当家的样子。

——侯小强

迟家豪是个北漂，但却活成了大部分人想活的样子。

身在互联网公司做网管（不是网吧那种）的他，每个月都有7w左右的收入，加上年轻有为，在33岁那年就破格成为主管，年薪更是达到了百万。

作为一个从小镇里出来的80后，他也算得上是足够体面了。

都说富贵不还乡，如锦衣夜行。

迟家豪在难得的假期回到家乡看望亲戚时，却发现早已适应北京生活的他，实在不习惯这个小县城了。尤其是看到院后的枣林中，红彤彤的枣子掉落满地，被动物啃食却无人问津，不禁有些诧异。

沧州金丝小枣全国有名，可为什么镇子里大部分人的枣树都是荒废的？

原来，金丝小枣虽出名，但沧州就这么大，红利早已让几个早就建立的品牌垄断，而且那些品牌早已有了自己专属的枣树种植地，导致平时人们家中的枣只能在集市售卖。但在这里，几乎家家户户都有几颗枣树，谁又会花钱卖枣呢？

何况卖枣辛苦又薄利，不如出去打工来的实在。久而久之，多余的枣树、枣林也就无人打理，成了这幅光景。

这件事成为迟家豪心中的一个坎，在纠结了三个月之后，他还是做出了这个让全家人都极力反对的决定——辞职返乡。

在互联网公司的那几年，他积累下了许多经验，同业也和许多大佬都成为了朋友。

而最让他认同的，就是近期在侯小强朋友圈看到的这句话：做创业公司的骨干，就是要有穷人的孩子早当家的样子。

他本来就是穷人家的孩子，虽然在北京裹着优渥的生活，但看到家乡如此，为什么不能把握住这一创业商机，带动家乡富裕起来呢？

即使家人极力反对，迟家豪依然义无反顾。

当初一同来北漂的同乡已经走的差不多，只剩下两三个还在北京坚持，听到迟家豪想返乡创业的时候，他们沉默了很久，最终决定跟他一起回去。

给金丝小枣冠上“互联网思维”

几人都是互联网公司出身，深知目前社交电商火热，加上小程序这一强大武器，想杀出一条路来也不是不可以。

目前市面上最火热的与枣有关的品牌，非“好想你枣业”莫属，而迟家豪几人另辟蹊径，舍弃华丽的包装，以天然、农家直销等为旗号，塑造自身性价比更高的形象。

为了让家乡的金丝小枣更快的被人们熟知，迟家豪等人决定为它们冠上“互联网思维”。

1.金丝小枣+自媒体+短视频

中国互联网络信息中心发布的《第43次中国互联网络发展状况统计报告》数据中显示，截至2018年12月，我国短视频用户规模达6.48亿。

快手、抖音、西瓜小视频、微视等平台在娱乐大众的同时，也成为了商家、网红们疯狂带货的平台之一。

迟家豪几人聘请了专业的团队，建立起专门的自媒体部门，撰写文章、拍摄视频在平台上发布预热，又找到专业的平台来帮助他们进行宣传推广。同时，他们还利用当初在互联网公司攒下的人脉，低价请到了几个网红和业界大佬帮助转发，使品牌迅速获得曝光。

2.金丝小枣+小程序

目前，微信里上线的小程序已超100万，有超过150万的开发者加入，5000多个第三方平台，每日人均打开小程序4次。

近两年，小程序凭借其随用随走、高流量、成本低、开发周期短等优势，同样成为创业者们的首选平台，加上腾讯官方也在年初表示，2019年将给予微信小程序更多的曝光机会，并助力开发者、企业变现，也让用户可以用到更好的小程序。

比起已经饱和的淘宝和京东，小程序无疑成为了迟家豪等人开展电商的一个新踏板。

3.金丝小枣+社群

很多创业者似乎都会有意无意的忽视社群这个词，认为社群既耽误时间，又不能带来太多的流量，是无用功。

但其实，无论是对于微商还是企业、商家，社群都是重中之重。

相信大部分人们都会在朋友圈看到许多卖货的内容，或者被朋友们拉到一个莫名其妙的群里，可能是卖馄饨的、卖红薯的、卖母婴用品的、卖水果的……然后在一阵吹嘘和晒单之中就莫名其妙的买了许多商品。

4.金丝小枣+拼团

三人成团，立减xx元；分享给5个好友就能领取代金券x元……这些我们经常在朋友圈和社群见到的方案同样被他们采用。由于客户大多是中老年人，少数为年轻人，这种“赚便宜”的模式更受喜爱。

（来自笔者的沙雕同事）

这就是社群的魔力，许多人对其嗤之以鼻，忽视了它暗藏的巨大潜力。

除了这些以外，他们又根据场景推出了“枣”生贵子、“枣”日康复等主题活动，结合不同的包装和寄语，推出不同类型的枣，引发客户的购买欲。

与此同时，他们不遗余力的在“6.18”、“双11”、“双12”大促上极力宣传，最终获得了近乎8倍的收获，即使是平时，也有3天卖出200000袋金丝枣的佳绩。

品牌名气大涨，这让迟家豪等人的公司得到迅速的扩张。在他们的带领下，镇民们闲置的枣树早已不够用，甚至有人将荒废的枣林又重新打理起来，就连业务不算太多的快递点也在不断招人，只为了能够迅速发货。

吴晓波说：97%的创业企业都会在18个月里死去。

那么，迟家豪的品牌又是为什么会脱颖而出呢？笔者在采访完他之后，也陷入了沉思，最终总结出以下几点：

1.卖点定位清晰

或许是“好想你枣”太深入人心，也或许是因为枣子随处可见，迟家豪等人在最初的定位，就是价格低。但价格低并不代表产品差，他们利用“农家直销，无精美包装，将成本用在种植上”等特点，赢得用户的信任。

又针对其他场景，制造如“枣”生贵子等话题，推出精美版，更方便送人。

2.结合互联网

无论是小程序、抖音、自媒体还是社群，这些人利用熟悉的互联网行业让品牌得到迅速的曝光，同时将线上渠道全面打通。

3.挑选可靠平台

他们虽曾在互联网公司任职，但也并非全能，无论是小程序的搭建，还是互联网营销推广，依然是需要寻找可靠的第三方平台。

其实，在这个快速发展的社会，无论是从哪方面着手创业，都不可能死守着一个模式，而是尽可能的全面开花，拓宽渠道。A5创业项目中就涵盖各种小程序、拼团系统、网络营销等项目，对于想要创业却缺少门路的创业者们而言，无疑是最可靠的助力。

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