当早年的“淘品牌”已经长大，越来越多新商家也在成为品牌的路上

7月12日，作为拥有一亿多拥趸的国民零食品牌“三只松鼠”，正式登陆A股，成为国民零食第一股。这个七年前诞生于淘宝的品牌，在不断创新购买体验的同时，也成长为坚果零食领域的超级IP。

三只松鼠从淘宝诞生，在天猫壮大。从“淘品牌”到“猫品牌”，三只松鼠给人们展示了一个全景图：淘宝商家如何借由大淘系的生态效应，从初创公司一路走到上市。这个故事的背后，正是千千万万淘宝商家从小到大并逐渐形成自身品牌的缩影。

时至今日，淘宝仍然在快速孵化着下一个“三只松鼠”。在最近三年内新“入淘”的商家，年成交总量已接近5000亿元，超过整个拼多多。淘宝为新商家创造了巨大的生意机会，更为他们提供了品牌发展的土壤和持续上升的空间。

淘宝“新商家”的品牌基因

淘宝上不断涌现的新商家，成功的秘密非常简单。它们最大限度地利用了淘宝这个平台的优势，并精准地切中消费者的需求。从早年“淘品牌”时代诞生的三只松鼠、麦包包、韩都衣舍再到今天不断涌现的“新商家”，无不如此。

“如今的消费者，对商品品质、个性化程度提出越来越高的要求，也很重视商家和消费者之间的情感连接。”淘宝平台事业部负责人凯芙分析，在淘宝，这些跻身头部的新商家们，正是把握住了这样一种趋势变化。“他们或是深耕特色市场创造消费需求，或是充分展现着店铺的人格化特质，这些，也成为他们运营消费者的核心要素。”

一个拥有足够粉丝的店铺，显然就拥有了品牌号召力。

淘宝一直以来创造品牌成长的土壤。最典型的莫过于每年的造物节。从2016年起，淘宝就推出了 “淘宝造物节”，把最好玩的、最潮流的、最酷炫的卖家都召集起来。这不只是一个巨大的线下嘉年华，更重要的是通过“造物节”这个平台，帮助更多的人了解淘宝上的丰富和多元，让淘宝这个庞大的综合性电商平台，能够为各种各样不同的卖家提供生意机会。

如今，在淘宝上，即使是相对小众的长尾市场，也可以诞生销量巨大的顶级店铺。一个在网络上走红的“冲鸭”表情包，经过原创设计成形象，再做成挎包，配上漫画故事，这款“鸭鸭包”在网店“歪瓜”预售三天，销量超过5000件。“90后”福州青年胡栎伟四年前开设淘宝店“歪瓜”，主打销售表情包衍生产品。目前“歪瓜”年销售额已达3000万。

大平台孕育大机会

2003年5月，淘宝诞生于杭州。在成立之初，这家C2C电商平台，在经历与比它强大百倍的eBay、亚马逊等巨头们竞争。但在残酷的竞争中，淘宝却逆境中求生，联合中小商家们一起成长。不断涌现的中小商家，让淘宝真正变成“万能的淘宝”，超大平台的生态效应，带来了“万物生长”的空间。

如今，淘宝不仅稳坐全球最大电商平台的宝座，更始终保持着用户规模的高速增长。一方面，淘宝用户保持持续的高速增长。截至2019年3月底，淘宝天猫移动月度活跃用户达到7.21亿，比去年同期和上一季度分别上涨1.04亿和2200万。年度活跃消费者达到6.54亿，比去年同期增长1.02亿，而在上年度新增用户中，77%都来自三四五线城市及乡村地区。

作为中国唯一的“国民级”购物应用，手机淘宝在全市场的渗透率都保持巨大的领先优势。根据第三方机构极光大数据的研究，截至6月12日，手机淘宝在二线及以上城市人群中的渗透率达59.9%，对三线及以下城市人群的渗透率也达54.8%，均远远高于京东和拼多多。

对新事物接受度最高的年轻群体，也是淘宝的核心用户。数据显示，在25岁及以下年轻群体中，手机淘宝的渗透率高达70%，远远超过拼多多的32.3%和京东的28.7%。这意味着，那些能够抓住年轻人痛点的淘宝新商家，很够很快地集聚粉丝，成长为“淘品牌”甚至“猫品牌”。

清流资本合伙人刘博这样评价，“淘宝作为流量的广场，对于长尾、有特色或者渗透率提升的新品类有快速的曝光作用，缩短了品牌方回验产品市场接受度的周期，可以快速试错快速迭代，是垂直品类早期非常好的生长土壤。”

在这个流量广场上，淘宝给商家提供的不仅仅是流量，更是流行趋势的精准判定，以及更多的成长和创造奇迹的机会。比如上述提到的入驻淘宝不足三年的“歪瓜出品旗舰店”，店主胡栋伟表示，能够快速响应网络热点诞生出新颖的衍生品，并且第一时间在网络上进行售卖，是淘宝能够给予创业者们的特色之一。高居淘宝服装品牌销量前三位的韩都衣舍，颠覆了以往时尚的模式，三个人的小团队模式进行品牌各种类型服饰的架构组合，从个性化时尚信息捕捉，然后设计制作，再到销售，走出了中国快时尚品牌的创新之路。这些品牌以往从来没有想到的奇迹，却在淘宝和天猫上实现了。

淘宝是常为新的

淘宝之所以能够为商家赋能，最关键的因素，在于它持续创新，不断迭代的能力。淘宝是中国内容化电商的引领者，直播+电商的模式，其爆发力已被验证，也让许多新商家尝到甜头。

今年的天猫618，淘宝商家首次全面深度参与，“直播带货”成为一大亮点。淘宝特色商家为消费者带来定制首饰等爆品，在618首日的成交量同比大涨200%。“无直播，不淘宝”，直播已经成为淘宝店铺人格化、粉丝化、品牌化的“标配”，也帮助更多淘宝新商家加快树立自身“人设”，快速进化为真正的“淘品牌”甚至“猫品牌”。

淘宝“新商家”的概念其实十分广泛。对于草根创业者而言，新商家可以在这里进化成为品牌，而对于许多老的品牌IP而言，牵手淘宝，成为淘宝上的“新商家”，则是自身拥抱数字时代，触达年轻群体的一条捷径。

今年5月份，淘宝发布了“国宝联萌”计划，宣布未来3年，联动淘宝卖家、平台设计师资源及生态伙伴，共同开发100+国宝IP，打造百亿级市场。从IP引入、创意衍生品设计生产与销售、再到IP二次创作商品版权保护，提供全方位、全链路、全生态支持。针对触网程度不同的国宝IP，淘宝还为这些国宝“量身定制”了入淘方案。

无论是什么类型的商家，淘宝平台都有赋能它们的强劲能力。而只要善用淘宝这个平台和淘系的运营工具，商家都可以实现爆发式的增长，并强化自身的品牌效应。

总之，在价值兄看来，淘宝为新商家的发展提供了广阔的空间，这是淘宝上的新商家、新品牌如雨后春笋般涌现的根本原因。平台创新迭代的进化能力、对中小商家一以贯之的支持和赋能，是新商家新品牌成长的坚实后盾。庞大的用户规模，精准的用户运营，大数据的赋能和反哺，都让商家成长为品牌，并不断发展壮大。这是淘宝商家的幸运，也给淘宝这个平台创造了巨大的活力。