多年淘宝客经验分享：你应该这样用淘宝客

招商淘客

抖音淘客

店群淘客

自营淘客

代理淘客

一、招商玩法

今年鼓吹了一股风气，就是去做招商，我也不知道大家哪里来的底气，居然很多人去做了，小淘客的你，我建议你醒一醒，招商好比就是个中介，前面忽悠商家你帮他推广，后面忽悠推广方帮你推广，作为一个一没商家资源，二没推广资源的你，谁给你的底气去做这个中介生意，

先说下招募商家这一块，无非还是老一套，旺旺群发，采集店家手机号码打电话，再有就是混运营圈子。小白一般停留在去群发，坐着群发招募到商家的一单跑个上千单的梦，但是最近旺旺群发没发现越来越受到限制了吗？以后的限制会越来越严重，群发骚扰这是下策。什么是上策，是混运营圈子，牛逼的招商淘客怎么去做的，直接线下找商家，很多招商淘客在杭州有办公点，就是请这些大牛运营去吃饭，给大运营安排的明明白白的，还有就是招商都好多年了，商家不知道被洗了多少遍，主流的大店铺都有自己的合作淘客，至于新开的那些店铺，商品差强人意的，很难推起来。

如果想去做招商淘宝客，需要先打通推广资源，保证自己单子接到了可以推广出去，这个资源其实不难接触，无非主流的渠道，多给大佬们发发红包，舔舔大佬，几千单帮你推广出去还是不难。

其次打通商家资源：从哪些地方入手，从商家聚集地，从运营聚集地，别苦哈哈的去群发了，记住人在哪里去哪里找人，别苦哈哈的去大海捞针。运营无非在主流的运营学习社群（淘宝运营是一群很爱学习的人，不学习很容易落后）还有谁接触商家基础的多，刷单的人，这些人接触商家也很多，所以差异化的去找客户，别盯着群发不放，我之前在一个运营群里面500人，招商淘客群里的就几个，群里人大部分都找这几个人推广。找到这种群融入进去，前期服务费基本不收太多，打响名声，积累自己的案例。然后这种圈子多加一些，加这些运营好友，不断地试探，给运营好处，无非是钱能通神，时间长了有了自己的客户群体就可以去放大操作了。

我一个好朋友当年负责南极人，北极绒品牌的招商淘客，淘宝讲师，之前招募大学生招商接单，一个月给大学生开工资30多万，但是后面也放弃做招商了，和我说的就是联盟大商家很多都不看好淘宝客这个渠道了，放单不愁，缺少好单子，尤其是现在巨头垄断的情况下，主流商家都已经有自己的对接的淘宝客资源，但是小淘客也不需要放弃，很多中小商家也需要放单，所以抓住中小商家也是一个机会。

二、抖音淘客

今年的另一股风气就是抖音淘客，抖音真的很火，生活无处不抖音，我们来分析下抖音淘客，好处就是不需要去引流了，缺点就是平台扶持的流量不集中，不是每个视频都会火起来，赚钱就是靠橱窗。

先从用户的角度看抖音：可以说是一群懒人，或者说是一群闲人，90后为主喜欢接受新鲜事物的年轻人，这也就导致了推广商品需要去迎合这些人的喜好。

首先分析一下抖音爆红视频背后的逻辑

1、引起共鸣和认同：观念、遭遇、经历。

2、引起好奇：为什么、什么东西、何时发生、给你惊喜。

3、利益相关：身边息息相关、群体利益、地域利益。

4、引起思考：人生哲理、生活感悟。

5、引发欲望：食欲、爱欲、追求美好的过程。

6、探求未知：新奇的事物、新鲜的景色、人新鲜的一面、新奇的生活。

7、满足幻想：爱情幻想、生活憧憬、别人家的男朋友、别人家的老婆、别人家的宠物猫狗、那些你无数次幻想却不敢做的事情，别人活生生的来帮你实现。

8、感官刺激：听觉刺激、视觉刺激。

9、获取价值：有用的信息、有价值的知识、有帮助的常识。

10、强烈冲突：角色身份的冲突、常识认知的冲突、剧情反转的冲突、强烈反差造成的戏剧性和趣味性、和日常经历不一样带来的冲突。

大家拍摄视频其实会点基础入门就可以了，不需要多专业化，主要是重点在创意，创意在哪里，创意就是你商品介绍的剧本，需要迎合上面的逻辑。

多去下载100万点赞带货视频背后的需求逻辑，从人性的角度去思考，满足了人们的那些想法，然后根据这些去创建自己的商品的剧本，绝对不是拍摄个视频介绍大家好这是我在淘宝上买的第99个玩具，要么就是今天给大家开箱了，这些都是早一批火起来的或许套路行得通，但是逐渐同行多了，都这样同质化严重就不要去做了。

哪怕一周出一个视频，认真去想剧本，设计好环节，站在客户角度去想，客户突然滑进来，为什么要让他看下去，哪怕半路让他闪个腰出现个广告，也会对你感兴趣不是。

还有就是如果做抖音不要做大杂货铺，推荐商品，针对大学生的就是大学生，针对职场的就是职场，针对家庭主妇的就是家庭主妇，人群不同标签不同，推荐客户不同，不要去做大杂货铺，多个账号就做矩阵，迎合不同的人群。

个人对抖音的态度是中立，但是是个机会，拼的不再是引流能力，而是创作能力，这样真正的实现了门槛，这种门槛比引流的门槛更难做复制，因为大家看的都是表象，多去思考一个视频火了背后驱动的逻辑，这才是玩转抖音的关键所在！

三、店群淘客

目前店群我分类为三个梯队

第一梯队：拼多多/淘宝C店/企业店

第二梯队：京东店群

第三梯队：天猫店群/WISH/亚马逊

第一梯队的玩家大多数都是去年风气吹进去的一批，很多是17年大封号转移去的店群，小打小闹十多个店铺，中等规模百八十个，大规模500-1000以上。

第二梯队，第三梯队的玩家还属于闷声发财阶段，虽然也有人曝光出来，但是门槛比一般的高，导致了很多小白望而却步，这同样给大佬们提供了一种保护，最起码捣乱的少了，大家闷声发财就好了，技术上内部圈子共享。

店群这个项目同样作为不需要去引流的项目拼的是运营能力。而且可复制性，但是我不建议小白去做，因为环节太多了，环节多的项目，失败的概率也大，而且还是违规项目，还是有一朝回到解放前的情况的。做这行，必须有个师傅带路，显然割韭菜的太多，真正的师傅都在自己赚钱，反而那些不入流的出来培训的居多，但是不入流给你提供一些资源也是好的。

普通C店铺需要一年的开店时间加上一个钻才可以进入村淘，现在主流玩法是企业店三个月进村淘。对于小白来说，营业执照是个坎，跳对公付账户是个坎，好不容易进入村淘了，采集数据，过滤数据，稍不留神就是违规。小白不要去尝试店群了，建议去做抖音都比这个成功的概率大。但是如果是中等量级的人来说村淘是出路，往二三梯队去做吧，不要做第一梯队了，第一梯队已经人满为患了。

对于不需要引流的项目而且可以实现躺赚，其实一旦运营起来不亚于返利机器人一样的存在，因为固定的开单，固定的购买，所需的人工大多数都是客服。是中型淘客一个转行的机会，但是如果没有人带，睁眼瞎的去做这个行业，还是劝大家洗洗睡吧！

四、自营玩法

自营的主流玩法主要还是两种类型：第一种发单，第二种返利。

1、发单

目前的发单还是主流玩法，作为淘宝客存留时间较长的玩法，发单变革无非是从抠抠到微信，从单推广位发单到多推广位发单，本质上还是采集发单。

发单目前考察的能力在于选品和维护，已经从传统的粗暴类型的拉群发单，变成了社群玩法，做的比较大的发单玩法，都是找专门的人员进行选品，真正的选择符合自己用户的产品，而不是传统意义上的粗暴发单挂采集群。维护上更加的注重活动，免单，游戏这些都是老生常谈的事情。

目前发单如果想玩好需要真正的粉丝分类，针对不同的粉丝群去对接不同的商品，比如宝妈，职场，大学生，按照不同的职业进行划分群人，从而不同的商品策略，以及选择的商品需要性价比很高的产品而不是一味地低价值的产品，从而推广爆品，拿到第一手的优质折扣商品，需要和招商淘客进行打通，接到真的好商品的单子，哪怕不赚取推广的钱，但是只要拿到第一手性价比高的产品也是很不错的选择，至于维护上，就是多多的挖掘拉新购买相关的活动，有时间我们后面会详细写文章讲解，这里不多赘述。

这里单独说下拼多多，拼多多CPS成熟的相对较晚，发单还是可以去玩的，大量的9.9包邮的产品，三四线城市的人口对拼多多的认可还是蛮高，如果按照前几年淘宝的打法用在拼多多上面，也是同样行得通的！

发单这种玩法最大的受制于人就是需要看TX爸爸的脸色，但是你改变策略，少推荐商品，只推爆品，还是可以赚钱，而且后面还有软件商支撑着，发展潜力仍然巨大。

2、返利

目前返利算是大家一直很青睐的玩法，由于返利机器人的不断发展和成熟，使得返利玩法成为了一个自动赚钱的机器，只需要引流即可，但是暴利期已经过去，在加上维新的不友好，导致了大家的耗损成本不断上升，最近风气就是，引流用评价，落地收大量的个人号，软件方面大家还是不断地尝试，目前主要希望寄托在企业微信上面，但是是否能扛得住还是一个未知数。

这里说下评价和返利这两种玩法都是不健康的玩法，都是违规的，导致了这种玩法早晚会死，只不过大家都在等，大家其实目前主要担心的是维新封杀，其实我想说，后妈迟早会一刀切，只不过没到时候，至于啥时候到时候，那就是APP的兴起，联盟一旦扶持出一堆APP干儿子，我们这种玩法就会被限制，因为你这种玩法就好比，出去杀敌一千，但是也是自损八百不是，评价搞得商家很恼火，本来自然搜索来的用户，和淘客没半毛钱关系没有，结果淘宝客去评价里面写到加我可以便宜，商家做何感想，（返利也是同理，自然搜索的购买结果过了一道淘宝客）这两年很多大商家都已经不加入淘宝客推广了，其中我感觉返利机器人算是立下了汗马功劳吧！

对于返利我只想说，不要想着去对抗，这种玩法就是不健康的，但是耐不住暴利，门槛低，所以涌进来一批玩家，我也是从这里面赚到了钱，但是古人云：人无远虑，必有近忧，生于忧患，死于安乐，说这些难听的话就是提醒大家多去探索探索新的渠道，别再一棵树上吊死。

再给大家一个希望：或许大家现在都在盯着维新，其实抠抠返利同样可以去做，大学生的集中度很高，获客很容易，返利直接用企业抠抠即可，机器人早已经成熟了，毕竟是先有的抠抠返利，再有的微信返利。

 

五、代理玩法

代理的目前主流玩法分为两种，一种是基于APP，一种是基于微信。

1、APP

APP主要分为两种：一种是共享APP，一种是自营APP。

共享APP：赚生活/美逛/更省等

自营APP：花生/粉象/高佣联盟等

我们先不论共享还是自营，主要的好处就是摆脱了维新的限制，可以打开拳脚，大干一场，至于缺点也很显著APP的推广安装还是硬伤，甚至有些人也去自己开发APP了，说实话大佬级别的每个月上千万那种去玩玩还可以，但是如果刚入行的你去开发APP我只能送你四个字：勇气可嘉。

我们说下代理玩法：花生做到了千万用户，粉象也做到百万的用户，这些都是自营玩家很难在短短的时间内做到的增长速度，因为自营淘客的增长是加法增长，而代理模式实现的是指数增长，差距还是很大。

推广共享APP适合自身有一定的运营能力，做的是社群的玩法，类似于发单的模式，代理还是拉群发单进行转化，也有返利的玩法，但是大体上还是需要自身有一定的招募，培训代理和活动运营能力。

至于那些自营的APP，适合的人就是外行的人，对于淘宝客这层窗户纸没有捅破的那群人。你或许问他淘宝客知道不知道，他会说知道，但是深挖下去，还是只知道皮毛的人，这种人推自营APP的原因无他：第一种特别勤奋的，但是不懂技术，其实这种人放在那里都能成功，只不过吃了没有技术的亏。第二种就是跨界大佬，带着团队过来的，于是推广开始就赚钱了。一直衍生裂变下去，当然那也有其他的人，但是能把APP推广起来一个月赚到10-20万的人，这种人都不是一般人。

虽然APP很多人不看好，但是阻挡不了他的趋势，因为头部马上就要成型了，一旦头部出来了，淘宝客的市场的半壁江山都将是APP的天下，哪怕他们出来才不到三年。

2、基于微信

基于微信的全方位的代理模式目前只有无名软件支持，可以实现返利查询，群聊发单，朋友圈全采集一键群发的三级代理模式，低调是无名的人，但是也是要对读者们负责，不会夸大软件，直说一下事实。你可以理解为无名的功能是把APP的功能集成到微信里面，这样风险也有有的，但是放在代理的玩法上，风险就减少了很多。至于能实现出什么效果，大家可以看这篇文章，说多无益，不在赘述：带你走进淘客的3.0时代-代理时代！

总结

当然还有其他的淘宝客形式这里不再多余赘述了，这篇文章主要写的就是目前主流的玩法，写得比较一般吧，算是自己的个人看法，不代表其他人的立场，喜欢您就看看，不喜欢不喷就好！

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