融资前创业者如何“自我打磨”？

引言 移动互联网革命到今天，创业环境发生了异质性的迭代：不再只跟梦想相关，不再只跟PPT相关，而是跟技术相关，跟产品相关。

创业路上，融资必不可少。然而在融资的过程中，创业者和投资者的选择是双向的，不仅投资人需要选择有潜力的创业团队，创业者也可以利用一些技巧去选择合适的投资人。

那么融资前如何“自我打磨”？如何选择投资人、如何把控融资节奏呢？

01 准备一份的 BP 的重要性

创业不打无准备的战，大家在见投资人之前，需要梳理清楚自己的业务和思路。

BP 在此时就发挥了一个好的作用，告诉别人我是谁，我在干一件什么样的事情，为什么你要来选择我。

表面上这是一个 PPT，听上去很简单。但写一个好 BP 的前提是，创业者要对自己的商业模式思考得极度清楚。

首先BP是创业者角度的一个外化。你需要告诉投资人的是：这个市场怎么样，我切了什么什么钱，由于我哪些方面做得好，我有可能会切到哪一块等等。

创业者初期，有可能切到只是一个产业链里面很薄的一层，但随着产业切深的时候，你会有可能把产业链里面的好几块都给串起来。

到底产业链里面哪些点能被串起来，哪些不能，如果串联不起来，目前生意是否还有价值，价值多大，这个自我分析之于自己与投资人都非常重要。

其次，BP给创业者提供了一个从俯视视角去看自己生意的一个维度。作为 CEO 其实很容易被运营的细节填满，比如今天要招哪几个人，明天要发多少钱。

那么此时，一个俯视视角就可以避免陷入过于琐碎的细节，以便看清楚大局与未来方向，产生运营过程的优先级。

另外，BP 可以帮助创业者思考商业本质，一个好的商业，长期必定是经得起资本的视角去审视的。本质就是坚持去做对的事情。

所有好 BP 的前提其实是你把这些生意想得够清楚，传达得够清楚，投资人才能有机会充分评估你的项目。

02 BP 数据的三点建议

1.数据要带观点

如果你想要投资人看懂哪几点东西，先写下来告诉TA ，数据背后要加入商业观点解释。

比如一年拿下了 50 所国际学校这个数据，意味着什么？你要告诉别人，如果中国一共是 100 所国际学校，拿了 50 所，意味着我把一半的市场拿到了，我可能已经是 No.1 了，这个是数据背后的弦外之音。

另外，大家在跟投资人交流，需要有换位意识。大部分投资人不是你的细分领域的专家，很多机构的合伙人可能是什么项目什么行业都看。

他对商业本身很敏感，但并不一定具有你这个行业的知识。所以沟通的通俗易懂很重要，关于数据的商业解释可以降低行业知识门槛。

2.数据可视化

如果不做可视化，很可能投资人需要花两三个星期去研究和解读，甚至很可能还会看错角度。

所以你让别人看到什么，一定自己先清楚的把论据成列出来。

3.重视运营数据资产运营

对于数据结构复杂的运营公司，建议大家开始融资之前就把所有的运营数据 KPI 写到自己的 BI （商业智能） 系统里面去。

我们遇到很多后期公司还没有做到这点，我们在融资过程中，也经常会建议客户对 BI 系统改造。越往后期，数据就越是重要，一个好的 BI 系统可以支持随时 DD（尽职调查） 的状态。

这个对于融资效率的提升有很大的帮助，融资过程中，可以支持用数据说话，增加说服力。

比融资更重要的是，好的数据资产运营可以让创业公司在运营的过程中，根据数据下决策；数据论证是对商业逻辑做好的真诚。

03 价值观比讲故事更重要

1.融资是有价值观的

在这个过程中，创业者不应该以“一切以拿到钱为目标”去进行创业项目的调整，或套路式地与投资机构谈判，而是应该遵循一些原则。

2.首先要坚持做对的事情

大家一定会听过人说，某个人今天把故事改成了什么，结果顺利拿到了钱。但如果一件事情你自己内心没有判断和确定的时候，不要随便做，不要为了融资，或者说取悦资本市场，去改变自己的生意上面的策略。

风口会变的，但是你的事业不一定会有机会变了。

融资过程中，我们鼓励大家坚持做对的事情，且把自己为什么坚持这样做的理由对资本市场讲清楚。

大部分投资人是有判断力和包容不同观点的能力，作为 CEO请一定要相信自己对战略的把握是在大部分投资人之上的，要自信。

在寻求融资的时候，大家也应该保持平常心。你会见很多很多人，大部分人可能拒绝你。不管什么情况，大家都应该正常地对待拒绝这件事，不以物喜不以己悲。最终有一个人认可你，融资就成功了。