创始人吴文兵解读「酒前酒后」如何两月融资千万

来源:互联网 时间:2019-07-24

作为无人售卖功能性解酒饮料新零售模式的首创者,「酒前酒后」自面世以来,就一直备受关注。解读「酒前酒后」如何两个月获千万级融资&流水过亿的市场。

一、用户需求+场景消费=刚需市场

——【只有真正的站在消费者的角度去思考,才能发现潜在的用户在场景内的消费需求!】

在创办酒前酒后之前,酒前酒后的三位创始人都曾因业务需求以及朋友聚会多次醉酒的经历,为了酒桌上的“面子”,经常是上半夜呕吐,下半夜难受,彻夜的宿醉也直接影响了第二天的工作状态。

当扶着墙角或趴在马桶上吐的时候,相信大多数人能够联想到:“现在,立刻,马上能让我清醒过来,不再这么难受,出多少钱我也愿意!” 于是,在几次醉酒后的聊天中,三个人凭借着敏锐的商业直觉,发现解酒产品是个既隐秘而又刚需的市场,非常值得在这个行业做些有意义的事情!

两个原因:

1、几乎没人在应酬前在包包里常备解酒药

2、在最需要解酒产品的时候通常买不到

那么,找到人们平时习惯消费酒水的地方就找到了解酒产品售卖的场景,酒吧、KTV、会所、各类餐厅等,在酒水消费的场所,为用户提供触手可及即可购买的解酒产品。在喝酒的场景中去售卖解酒产品就是最好的商机!

二、健康的方式+能够真正解决问题的好产品

解酒产品在日韩非常的普及,方便到楼下的便利店就能够买到,在有应酬的时候包里也会备上解酒产品,这既是国民文化的体现,也离不开着实方便的购买渠道。

酒前酒后公司联合日本京都大学挂谷秀昭教授药物研究团队,成功研发了高吸收、高生物利用度的纳米微胶囊姜黄,且针对该技术申请了多个国家发明专利。在对标日本本土的经典产品时,姜黄含量相同的情况下酒前酒后的吸收率更高,效果更好。且酒前酒后还增加了小分子玉米低聚肽、葛根、枳椇子等中国传统的食药同源的解酒成份,大大的提升了姜黄类解酒产品的解酒效果。酒前能够保护肝脏,酒中可以提高酒量,酒后缓解宿醉,纯植萃取的配方,安全又放心,如此的好产品必然能成为未来中国式酒局的随餐标配。

三、无人售卖机+真正的好产品+最佳的需求场景= 新零售的本质

——【在人力成本高昂的当下,模式创新灵活的无人售卖机绝对是一个趋势】

市面上已有的咖啡、鲜榨果汁、成人用品等无人售卖机,甚至在一些商场里还有鲜活龙虾售卖的无人自助售货机。

当然解酒产品也能通过自助售卖机来迅速铺点,在KTV、会所、餐厅的:吧台、走廊、卫生间的洗手台都可以铺设无人售卖机,这些地方具有高曝光度且非常方便的让用户触手可及。

酒前酒后的运营团队甚至在一些生意比较火爆的餐厅每个包房里都铺设了无人售卖机,因为包房里吃饭的人都是酒前酒后解酒产品的精准消费人群且停留时间比较长,自助购买解酒产品的可能性和需求非常的高。

但是,一开始令研发团队比较头疼的事情是市面上自助售卖机单个制造成本比较贵,动辄三五千,贵一点的甚至过万。这样的成本对于前期的投入成本要求较高的同时,也限制了铺设点位的数量,不利于迅速铺开市场且单台设备的回本周期也比较长。

酒前酒后根据场消费场景的特殊化定制,N次的设备迭代之后,把原来几千块一台的售卖机制作成本缩减到两百元左右一台,且不需要外接电源,创新的节能设计使得每台设备的内置电池可使用长达一年的时间。每个场景只需要几台设备就可以全覆盖,突破性的降低了投资门槛。

四、挖掘万亿级市场

——【你数过你所在的城市有多少家餐厅、KTV、夜总会、酒吧吗?】

算一笔账,酒前酒后产品两瓶一盒,共100ml,每售出一盒的利润大概在45元左右。线下铺设点位的数据是平均每台每天售卖1.3盒,为了方便计算每台每天当做1盒来计算,设备凑个整数按照100台来计算。

正常规模的KTV、酒吧需要至少10台设备,小编老家所在的五、六线小县城,仅KTV、夜总会就十几家,饭店不计其数。一个小县城全部铺设满100台设备远远不够,中国共有661个市、1636个县城,如此之大的体量,这必将是个庞大的市场。目前酒前酒后的模式以直营为主,加盟的方式为辅,毕竟中国的市场份额太大,靠一个团队的力量是无法快速完成全国市场的覆盖的。所以,这也给了更多的人来参与这样的创业机会,利用自己的地方性资源和能力,快速的占有一片市场,一个人就可以当老板,一个人就可以干出几十人公司规模的销售业绩,场景营销+无人售卖,这就是新零售的魅力。

五、首创的新零售模式,获资本助力

解酒产品通过无人售货机,在用户饮酒的场景中售卖的新零售模式是由酒前酒后首创,这种模式最大的优势就是找到场景消费中的需求,灵活铺设产品点位,让用户触手可及,投资小、回报大、一个月就回本。产品刚面世,就在十余个省份发展了代理商。酒前酒后上线2个月就拿到包括赫顿资本、弘桥资本、浙控资本的总计两千多万的投资。

六、资本寒冬对创业者来说是否还有机会?

——【市场永远不缺机会,优秀的创业者都善于在各种形式下找到商机】

这两年的自媒体和新闻中,每年都是“今年是最困难的一年”,其实踏实上班比创业的风险更大!因为时间和机会是有限的,没有一技之长又很难有稳定且报酬丰厚的工作。举个例子:高速公路的收费站因大量人工收费升级改为ETC收费就导致很多收费站人员过剩被迫下岗,而收费员在曾经也是大多数人眼中的国企铁饭碗。最苦逼的莫过于在一线敬职敬业多年却没有任何一技之长。

笔者不是怂恿大家盲目创业,在我看来创业选择项目也需要擦亮眼睛具有智慧,好的选择才具备成功的基础,个人能力反而是其次。在资本寒冬的今年,酒前酒后项目成立两月即获得大量资本青睐,千万级别的投资,更加验证了酒前酒后这钟新零售模式的先进之处!模式灵活、不需要创业者承担任何的房租压力、对人力成本的需求也极低,大多数创业者都可以兼职创业,几万块的投资,年收益确是百万级的,最重要的是基本上没有任何的风险!

什么是好项目?投资小、回报大、风险小!这就是好项目!希望在信息越来越对称的今天,更多人能够了解到酒前酒后的项目,更希望酒前酒后能够让更多人轻松实现创业梦想。

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