如何推广产品？第一步要解析商品的概念

实话实说，让一个生下来就次次考试100分的天才小学生，去解析高数或写篇论文，的确牵强了。

一句话，知识储备不够，再干的货，只会让你味同嚼蜡。

这话有点狂啊，理解就好，没有刻意抨击的意思。

下面这张图片送给自己，也送给同样的你们！

第一，永远是最容易被记住的！

so，我们要想让客户记住我们，最简单的办法就是告诉别人我们是第一

这个道理很容易被认同，但很多人犯愁“我的第一是什么？”

孙艺今天就告诉大家，从7个角度 来提炼出你最独特的第一

首先，我们要解析商品的概念。

一般来说，客户想要了解一个商品，需要掌握以下2个基本点：

特征

优势

用一句话来解析：

属于什么样的商品（特征），具备什么样的优势（效果、功能）？

客户对这最基本的有了了解之后，他才有了判断依据：

这个产品是我迫切需要的吗？

产品的优势能解决我的问题吗？能满足我的价值需求吗？

所以，我们要做的就是在第一时间，用一句话，

给客户最直接、最肯定、最有冲击力的“告白”

也就是我们开文说的，我们要告诉客户“我是第一”

这样，即便客户暂时不需要，也会在其大脑中形成深刻的记忆点

在满足产品的环境下，客户会第一时间想到我们，

最终主动找到我们进一步沟通直至成交。

下面，我们就说说7个第一的提炼角度：

1、第一个前所未有的商品

关键词：发明

举例子：第一个碳酸饮料（可口可乐）

2、第一个取代XX的商品

关键词：重大颠覆

举例子：第一款无酒精啤酒（三得利）

3、第一个解决XX不满的商品

关键词：对普遍认同的不方便引发共鸣

举例子：第一款多点触动的智能手机（iPhone）

其实生活中有很多不方便的例子。太大、太小、太重、不方便吃、要付费、太花时间…… ，找到我们产品能解决的这些点，就等于直接获取了一大批有“不方便”的忠实拥趸。

4、第一个做到XX的商品

关键词：合二为一

将容易想象、司空见惯的两者结合起来，让人一次可以体会两种优点

举例子：能随身携带的电动牙刷，凭门票可以和偶像拥抱10秒并合影留念

5、第一个可以同时XX的商品

关键词：满足平时做不到

举例子：能减肥的塑身裤，边睡觉边美容的夜间美容机

这里最最重要的是抓住了“懒人 ”的消费点。

6、第一个获得XX证书的商品

关键词：权威性（普遍认知的国际重量级），与知名品牌合作也在此列

举例子：恒大冰泉，2017斯诺克世锦赛指定用水

7、第一个从XX进口的商品

关键词：正宗、标准

举例子：“红牌”伏特加，产自圣彼得堡

消费者的潜意识中，能解决他问题满足其需求的，第一永远是最好的。

特别是中国的传统教育方式，第一无疑是最被光环化的。

所以，我们完全可以从原材料、工艺、销售、售后、口味、包装等等各个方面，去找出让客户引发共鸣的那些“第一”出来。

就像我在2015年给某个青梅酵素果做的定位“酸甜味儿”（一般梅子的味道是 酸涩 的，并不好吃），就打动了一大批客户。

当然，宣传产品并不只有“第一”这一个方法，还有更多可表现的内容。

比如明星加盟，公司资金实力、研发的科技实力……

但无论哪个，都需要用最恰当的角度，最贴切的文字 表达出来，才能让更多人了解、产生兴趣，最终成为用户，甚至粉丝拥趸。

移动互联网，文字才是第一生产力 ，它能创造远超预算的价值回报！

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