坤鹏论问答：家具产品怎么做好淘宝C店的营销推广

坤鹏论老师你好！

我是淘宝c店的掌柜，个人全职经营，除店铺运营是小白一个，其他基本都略懂。主要做坤鹏论当地特产特色的多功能家具家居（中高端实木家具，小众品牌），本地工厂直接批发拿货。因为主营产品是下半年冬季应季产品，所以店铺上半年基本上处于闲置状态，只有一款产品是四季常销的。所以我想基于这款产品作为主打去推广和宣传，但苦于自己没有一丁点推广营销策划的经验，希望老师能够帮帮忙。

坤鹏论答：

淘宝这个事情，其实账大家都会算。

销售额=UV*客单价*转化率。

如果是自己的店，那我们在关心销售额的同时，更关心的是利润，所以把上面的公式里再乘以“利润率”就OK。

结合你自己的店和淘宝平台目前的情况，我们来分析一下数据。

UV：

UV的来源可以分为几类：淘宝搜索、直通车、淘宝客、平台活动、老用户、站外流量等。

淘宝搜索是基于产品销售高，标题起的好，店铺DSR得分高、动销率高等一系列参数都高的基础上，显然小卖家做不过大卖家。要明白，好坏其实是个相对的事情，相对于你的竞争对手而言的，比你竞争对手做的好，才是好，而不是你认为的好。

直通车，如果按你所说基本没投入推广费用的话，直通车的流量基本可以忽略。

淘宝客如果没做的话可以试一下，但要控制好提成比例，要不然会吸引来大量骗子。

平台活动估计能报上的不多。

由于你产品的特殊性，由老用户带来的交易应该也不多。

站外呢？坤鹏论不知道你是什么情况。一般情况下，站外流量的转化率不如站内。但站外可以有一些不花钱的办法，你倒是可以多试。

所以你看，任何事情都在于分析，你这个店铺卖的产品，很难有流量来源。再加上你是季节性产品，非季节性产品只有一款，拉用户的成本要比四季都可以销售的产品有劣势。

如果你有时间，可以按这个思路，把UV的组成部分再细化一下，然后看看你能把哪块做好。如果有一块你能做好，而且还能带来大量用户，那坤鹏论建议你可以把这块做到极致。如果你找不到任何一个行之有效的流量来源，那坤鹏论建议要么你换别的产品，要么换平台。如果UV解决不了，聊客单价和转化率的问题就没什么意义了。

你可以研究一下家附近其他产品，比如一些重复消费率高的地方特产，利用微商销售。据坤鹏论所知，好多人在利用微商销售当地特产，以重复消费率高的产品为主，卖的也都还不错，而且不需要太多资金方面的投入，只要投入自己的人力，再加上自己的努力。现在拉一个新用户的成本太高了，所以成功拉来以后，一定不能只让他消费一次。

这个图是之前坤鹏论总结出来的，希望对你有所帮助。

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