激活软文推广潜力,非常实用的3大技巧!

来源:软文营销圈 时间:2019-08-15

任何的软文推广都具有无限的潜力,都有可能出现“爆炸性”的效果,但前提是有适当的方法,将这种潜力激活和引发出来。

参考众多的案例,就可以发现成功的软文推广案例虽然在做法上,可能各有不同,但在核心的逻辑和原理上,却是相通的。总结来说,也就是可以从3个维度入手。

找准推广受众面

对于软文推广而言,激活潜力的最重要维度就是受众面。只有找准了受众面,软文推广才有了继续开展下去的可能性。

“受众”所指,并不单单是所在行业的消费者群体,更准确地来说,是指所在行业有某种特定需求的用户群体。因为在同一行业当中,即便是同种类型的产品,受消费者差异化需求的影响,所针对解决的问题也不一样。

所以,就需要根据自身产品、品牌或者活动的特点,从最核心的差异出发,找准推广的受众面,然后准备好对应的内容。

内容的时效性

用户群体的特定需求,不只是影响到受众面,还深刻地影响着内容的性质。其中,非常重要的一个就是“时效性”。

何谓时效性?或许会有人理解为“热点”,或者是“在特定时间里有效”,这样的说法都没有错。但用在软文推广上,就有所不同,是指在长时间内,能够满足不同时间段内不同用户同一种需求的性质。

比如说,对于所有的企业来说,不管采用哪种方式,在营销上有着一种共同的需求,那就是推广渠道;但这种需求并非是一直都有,只有在缺乏想要的渠道时才会出现,这就是所谓的“时效性”。

那么如何保证内容的时效性?最根本的就是把握用户群体普遍长期存在的需求,然后根据这种需求提供对应的解决方法,并在合适的位置出现与自身有关的信息。

用户的共鸣点

内容具有了时效性之后,如何才能引起用户阅读的兴趣,从而激活软文推广的活力?这就需要在内容当中,提供足够的“共鸣点”,因为共鸣点是价值观输出的载体,能否激发出活力,就看这一点做得怎样。

事实上,当内容具有时效性后,就意味着已经具备了产生“共鸣点”的基础,因为兴趣的来源只有两种——一种是有趣,可以愉悦心情或者打发时间;另一种是有用,能够通过于此在某种需求上得到满足。

由需求而来的时效性,所对应的就是第二种。因此,想要具有共鸣点,就要提供有用的内容,能够帮助用户解决某种需求。

软文推广有着无限的可能性,想要获得更好的效果,就要想方设法将这种蕴藏着可能性的潜力激发出来。为此,就要从用户的需求入手,结合自身的特点,打造出具有时效性和共鸣点的内容。

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