亚马逊站外推广 你是青铜还是王者

Life is too short to wake up in the morning with regrets.

最近受这句话影响很深。是啊，生命短暂，我们并没有时间去遗憾和后悔，只希望，趁着还年轻，去努力地追求自己想要的生活吧！

哈哈，有没有被我这突然而来的鸡汤给吓到，其实我也只是给大家打打气（主要还是给我自己打气）。因为上次侃妹写的文也太丧了，所以决定这次一定要在全文传播阳光美少女正能量。

好了接下来，直接切入今天的主题了，大家都知道，我们做电商的玩的就是流量。想要尽可能多地获得流量，站内站外我们统统都得玩起来。今天侃妹要和大家聊一聊关于站外推广的那些事儿。

那么，我们如何把握站外推广的最佳时机呢？

首先，无论是站内还是站外，我们做营销做推广都是基于已经做好了listing的基础优化的。先将转化率做起来再开始做推广。因为在确保流量是精准的前提下，其实最核心的问题就回到转化率了。

通常情况下，影响转化率的有以下因素：

账号等级、产品Review数量、星级、价格、标题、图片、描述和Amazon’s choice标志等。

所以我们一定要把这些方面都优化到一个最佳效果之后再去做推广。另外，从时间上来说，一般情况下不建议卖家在周末进行站外推广，周末相对于平时来说流量会减少，整体的销量会有所下滑。

接下来，是最常用的站外推广渠道：

比较大的站外推广渠道可分类为搜索引擎、社交媒体和Coupon&Deal站。

搜索引擎

最最最主要的搜索引擎当属Google了，毫无悬念的海外流量霸王。不过搜索引擎更适合独立站一点，专业性较强，推广预算也较高，里面的门道也很深，由于侃妹才疏学浅，这里就不深入讲解了。

社交媒体

社交媒体包含的就比较多了。大家所熟知的Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest、Reddit和Linkedin这些平台，基本上都是开放性的，所以对我们来说没有什么门槛，大家都可以去涉及，不过前期涨粉是一个非常让人头痛的问题。

首先，我想说粉丝页是一定要建的，原因如下：

1. 树立品牌形象。这也是为了更好地获得用户的信任

2. 很多广告是需要一个page来承载的

3. 用户沉淀，可以用来慢慢涨粉

其实，前期没有粉丝基础的情况下，短期内找红人合作也是一个非常不错的选择。

Coupon&Deal站

Coupon&Deal站是大部分卖家都比较喜欢的站外推广渠道，尤其是Deal站，因为促销效果比较明显，而且周期也短。

每个站点都有不同的优势Deal站，目前市面上貌似只有Vipon是同时支持亚马逊多站点且专注于亚马逊平台的Deal站。

美国比较知名的亚马逊Deal站有Slickdeals、Kinja deals和Vipon，卖家通过官网可以联系到官方管理员进行合作沟通，Slickdeals也可以找到红人进行发帖，不过Slickdeals和Kinja对卖家账号和产品的资质要求较高，适合有品牌优势的大卖家做推广。

而Vipon则较适合中小卖家，同时也能解决多站点站外营销推广的难题。

德国排名第一的Deal站是Mydealz，英国是Hotukdeals，排名越靠前的Deal站开发难度越大，对销售的拉动效果越明显。

做了站外推广后，如何维持listing的排名？

Listing排名稳定的一个重要因素就是持续且稳定的销量。

站外促销推广通过导入精准流量，短期内获得大量的订单，使得Listing排名有较大的提升，但是亚马逊排名算法考核的主要是Listing是否具有持续稳定的转化率水平。

因此，站外推广后，要想长期维持排名，卖家首先要确保该Listing具备现在所处排名位置对应的转化率水平，不然站外活动结束后Listing承接不了站内自然流量的转化，系统算法就会很快降低排名。

其次就是可以合理安排好站内PPC广告投放、站内活动提报和站外促销活动，通过其他流量辅助Listing保持稳定的销量，从而维持排名。

其实关于站外这一块是很博大精深的，都可以出书来写了，这里我就草草结束了。希望和大家一起学习一起交流取得更多的进步。

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