京东进军下沉市场再出王牌 “特价秒杀”升级为“每日特价”

来源:互联网 时间:2019-08-21

京东在下沉市场再布重兵。8月21日,京东宣布原“特价秒杀”业务正式升级更名为“每日特价”,并进一步提升其在京东APP首页入口的战略地位。升级后的“每日特价”将专注于通过秒杀玩法为消费者提供具有极致性价比的商品,尤其是低线市场消费者青睐的爆款尖货。在此基础上,京东还将打通“每日特价”、“京东秒杀”以及“品牌闪购”,打造成为京东秒杀业务的全新营销平台。

此外,今年9月9日的京东“秒杀嗨购日”还将进行全面升级,依托全新的营销平台,向品牌商家免费开放各类战略级资源,共同为消费者打造一场秒杀狂欢盛典。

值得一提的是,京东秒杀业务还将推出一个“百千亿计划”,即未来3年重点孵化10000余家销售达百万级,超100家销售达千万级的“超级工厂店”,通过与产业带的深入合作,助力众多产业带成为突破1000亿大关的“超级产业带”,并将打造超10万款极致性价比的商品进入下沉市场。

“特价秒杀”升级为“每日特价”,致力满足下沉市场品质需求

在日前举行的第二季度财报电话会上,京东零售集团轮值CEO徐雷透露,“京东来自于三到六线城市的低线市场用户增速高于一二线城市;我们现在的新用户当中,有将近七成来自于低线城市;整体用户里面,超过一半来自于低线城市。”下沉市场一些典型消费者收入虽不高,但消费能力不弱,他们不再“只看价格”,开始追求品牌、品质和服务,京东将这部分人群定义为:隐形新中产。而下沉市场也已成京东新的增长引擎。

正是基于市场的快速变化,京东有针对性的升级推出了“每日特价”业务,为消费者带来了每日更新的爆款秒杀狂欢。其中,“每日特价”还将重点推出“9.9疯抢”玩法,涉及家电、数码、个护、美妆、时尚等全品类商品,极大的满足了价格敏感用户的需求。但产品的低价,并不意味着品质的低廉,作为中国领先的电商平台,京东一直主打品质消费,即便是面对低线市场的用户需求,也依旧保持着品质先行的传统。

京东之所以能够在保证商品品质的基础上,还能提供价格方面的优势,离不开京东对于产品供应链的强力把控。“每日特价”将通过甄选不同产业带优质商家,持续挖掘各类原产地的低价优质好物。此前,京东已通过与各品类产品生产集中地的合作,推动孵化一大批产业带。例如,京东秒杀业务已经打造出了“洁柔太阳纸巾”、“橙乐工坊洁厕宝”、“千丝肉松饼”等一众爆款商品。同时,“每日特价”还将重点采用“工厂直购”模式,通过溯源优质生产厂家,联动供应商,省去中间加价环节,让工厂源头好物直达用户身边,以超低价格为用户带来“福利价”商品。

每日特价带来了“9.9疯抢”“工厂直购”等众多低价高质商品

此外,京东秒杀业务还将充分发挥京东的大数据等优势,通过C2M(反向定制)模式,深度联合品牌厂商打造具有京东独家IP的专属商品。

商家海选、资源开放共享下沉市场红利,9月9日“秒杀嗨购日”率先落地

其实,除了下沉市场的快速增长之外,其它市场的消费环境也正在快速发生着变化。而升级后的“每日特价”除了为品牌商家带来一个渠道下沉的利器之外,还将与原有的“京东秒杀”、“品牌闪购”共同组成京东秒杀全新营销平台,从而帮助品牌商家全面有效触达各级市场。

每日特价与京东秒杀、品牌闪购构成了京东秒杀业务全新的营销平台

“每日特价”作为致力于渠道下沉、面向低线市场的尖刀业务,将采用商家海选的方式进行选品,开放各类战略级资源,即所有品牌商家都可以免费提报参与活动,然后通过“千人千面”的形式把商品精准触达到目标消费者。这样一来,一方面可以为各类品牌商家都提供掘金下沉市场的机会,尤其是让一些中小品牌也能享受到下沉市场的红利;另一方面也将商品最终的选择权交给了用户,从而更全面的满足消费者需求,同时也拉近品牌厂商与用户之间的距离,帮助品牌厂商更加快速的打入下沉市场。

而“京东秒杀”占据京东首页的黄金位置,以爆款单品为核心,围绕用户、体验、效率等方面,打造站内最高效的爆款营销渠道。“品牌闪购”则是以品牌特卖为核心的促销频道,后续还将推出品牌上新,闪购奥莱等营销工具,聚合品牌资源流量共建,构成品牌大规模集中的营销版块。

据悉,今年的9月9日“秒杀嗨购日”也将随之进行全面升级,通过全新的秒杀业务营销平台为品牌商家带来更低的参与门槛、更多的参与形式、以及更高效的营销互动,从而打造成一个重点掘金下沉市场,但又覆盖全域市场的秒杀狂欢盛典。

随着新一代年轻人成为消费主力,以及经济水平的快速提升,国内消费者的消费需求和消费行为正在发生翻天覆地的变化,品牌商家、工厂等产业链上的各方只有真正把握了整个市场的脉搏才能更好的在市场竞争中占据主动。京东秒杀业务此番升级,将通过打造一个全新的、覆盖全域消费者的营销平台,与各类消费者产生高效互动,满足他们不同的需求,同时帮助品牌厂商有效的适应各级市场消费特点,提升自身品牌销量和知名度,最终为产业链中的各方提供一个高效的营销解决方案。

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