加推创始人彭超：智能公文包+销售赋能，加推小程序迈步“2.0”时代

上线不到半年，“加推小程序”就迅速完成1.68亿A轮融资，成为目前获最大单笔投资的小程序项目。

“简单来讲，加推就是定位于销售人员及企业、以人际关系链条为中心的一款产品。过去一年，我们已实现单年付费企业增长至2万，总营收达6000多万。”创始人彭超如此表示。

历数过往，这并非其第一次创业。

之所以选择微信小程序、并以智能名片切入市场，彭超拥有自己独特的思考。“过去，我做过基于门店导购系统的020项目，且我自己也是多年销售出身，对销售流程和行业认知深刻。陌拜过程中，交换名片是第一步，同时也是最后一步。如何提高成单率，不让联系中断，实现循环往复，这是亟待解决的行业性问题。”

一

“当下的发展环境，与过去相比，流量中心发生了很大转移，从百度转向微信等移动社交产品。”

最新数据显示，截至8月14日，微信日活已达11.33亿。用户基数庞大的客观优势之下，微信小程序于2016年12月正式推出，官方不断上线诸如“浮窗”等新功能，优化用户体验。

得益于微信的天然社交关系链，小程序具有高传播效能，可以分享裂变，以老用户带新用户。

也正因如此，小程序这个赛道竞争激烈，俨然红海。如何在产品和竞争层面，打造差异化，成为加推的一大难题。

当前市场，企服提供商对CRM系统的实际应用和具体做法，更多集中在人员管理和进展查看。而加推团队自身的想法则是，前台通过智能名片、案例、宣传册等多个渠道做用户触达，充当用户和数据入口，后端则以CRM系统为核心，实现数据沉淀，从而构建起网状关系链，让老用户成为新传播原点，打造产品优势和特色。

对CRM系统的重定位，即关系推进和扩散，让“加推”很快就实现了“产品引爆”。与此同时，加推也一直在推动市场化、商业化步伐，比如“名片商城。”

产品运营端，因为TO B的商业定位，加推通过渠道会议和线下活动，实现了种子用户的获取。“早期，用户流失比较严重，高达50%。但是后期结合‘PMF’发展思路，不断收集用户反馈，加大研发力度、更迭产品，实现了70%左右的稳定留存。”

现在的产品更迭频率，单月2-3次是常态。

此外，通过不断探索和尝试，现今加推在用户增长方面，已趋稳定，实现品牌联合活动、渠道会议和以老带新裂变的多轮驱动。每月数据均以稳定幅度不断增长。

二

8月18日，创办两周年之际，加推新上线功能“智能公文包”，将名片、案例库、宣传册、文章等内容集成化、电子化。

“这是加推首创，眼下行业内没几家企业上线过类似功能。”彭超讲到。

名片和宣传物料，既是业务必需，同时也是用户入口。企业通过发布文章，吸引潜在目标用户，AI雷达提供的数据分析技术，会实时反馈客户信息、精准分析客户意向，从而推动销售数据提升。

而与加推为每个客户企业建设的独立“小程序”互为一体的“加推APP”，则更偏后台。在APP内，可以实时查看、分析数据，管理客户关系。

享有“深圳首届十佳律师事务所之一 ”的广东卓建律师事务所，深受其益且颇有感触。使用加推以后，25天获客近6000人，一改以往“案源难找，管理混乱、成本高”的获客现状。 卓建律所使用智能名片和公文包后，发布了相关法律案例文章。期间，用户点击后的数据，经AI雷达分析会实时推送反馈信息，通常用户页面停留时间长短，就代表感兴趣程度。作为关键一步的转化和交流，加推官方的微商城服务，可以方便快捷地将产品信息发送给潜在和目标客户。提高效率的同时，实现多渠道转发，助力新客户增长。

“加推是一家典型的VC导向型公司，同时也是由0到1发展过程中就考虑市场化、商业化的公司。”彭超坦言。

谈及未来，其表示：“加推将继续做深做强，不断更新迭代,结合技术构建起产品竞争壁垒。”

加推智能名片项目加盟合作：https://xm.admin5.com/jiatuisz/?wz