极致性价比、海量爆款、达人专场……京东“99秒杀嗨购日”玩大发了

来源:互联网 时间:2019-08-22

京东秒杀业务近来动静有点大,频频抛出重磅消息,吸引了不少业内关注。从8月21日宣布“特价秒杀”升级改名为“每日特价”,打造全新营销平台,到升级9月9日“秒杀嗨购日”,京东秒杀业务对下沉市场的战略布局指向已非常清晰,主打优质好物,以极致性价比商品吸引低线用户。

赢得下沉市场不靠“低价”,用“极致性价比”攻心?

根据QuestMobile报告显示,在我国,下沉市场用户规模已超6亿。这样庞大的消费群体,无疑成为互联网红利的新蓝海,各行各业争先在下沉市场布局。

面对下沉市场找新用户,并非是利用低价获取客群增量这么简单粗暴。京东在一系列的下沉布局中发现,下沉市场中的一些典型消费者收入虽不高,但消费能力不弱,他们不再“只看价格”,开始追求品牌、品质和服务,并称之为 “隐形新中产”。这也就意味着京东一直以“品质”为生命线的战略是正确的,它也是争夺下沉市场的关键性所在。

在日前举行的京东第二季度财报电话会上,京东零售集团轮值CEO徐雷透露,“京东来自于三到六线城市的低线市场用户增速高于一二线城市;京东的新用户当中,有将近七成来自低线城市,整体用户里面超过一半来自低线城市。”在这样的背景下,京东秒杀打通“每日特价”“京东秒杀”及“品牌闪购”构成的全新营销平台成为京东进军下沉市场的一把尖刀。低价和好物互相绑定,进而提升下沉用户体验,触达更多的消费者,这与京东拥有强大的商家和供应链资源分不开的。

依托全新的营销平台,京东将通过甄选不同产业带优质商家品牌,持续挖掘各类原产地的低价优质好物。此前,京东已通过与各品类产品生产集中地的合作,推动孵化一大批产业带,同时还将重点采用工厂源头直供模式,通过溯源优质生产厂家,联动供应商,省去中间加价环节,让工厂源头好物直达用户身边,以超低价格为用户带来“福利价”商品。

此外,京东秒杀业务还将充分发挥京东平台的大数据等优势,通过C2M(反向定制)模式,深度联合品牌厂商打造具有京东独家IP的专属商品。

资源全面开放,打造下沉市场秒杀狂欢

京东秒杀业务瞄准下沉市场,满足用户对品质好物的多元消费需求,紧接着打出的9月9日“秒杀嗨购日”是京东秒杀业务打通“每日特价”、“京东秒杀”及“品牌闪购”升级营销平台后的首个战略落地项目。据悉,京东“秒杀嗨购日”依托于秒杀营销平台优势将向品牌商家免费开放各类战略级资源,并携手品牌商家共同为消费者打造一场“下沉市场”的秒杀狂欢盛典。

除了常规的促销玩法,在9月9日“秒杀嗨购日”期间,京东将利用会场黄金资源推出“海量爆款团”,即在黄金资源加持下携手品牌商家共同打造真正适合下沉市场的“极致性价比”商品。而且“海量爆款团”将会免费向商家开放,优选爆款商品。

此外,京东投入10亿资源打造的“京品推荐官”也会参与进来,与低线市场消费者建立直接沟通,帮助品牌厂商以及优质商品快速触达低线市场的目标用户。同时,基于京东与各类短视频平台的深度合作,“秒杀嗨购日”还将打通站外视频内容资源,为品牌商家提供一场达人带货狂潮。

更值得关注的是,9月9日“秒杀嗨购日”将发放千万张神券,推出互动游戏全民瓜分京豆等大量钜惠让利,冲击下沉市场,帮助商家和品牌激活下沉市场用户活跃度和消费潜力,为加入的商家带来生意增量。

如此看来,9月9日“秒杀嗨购日”的升级,将会为各类品牌商家都提供一次掘金下沉市场良机,共享下沉市场红利。

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