活动拉新
活动拉新，是精准获客撬动用户增长的常见方法。通常我们举办的活动可以分为以下三种：
第一种，大型线下活动
大型线下活动，虽然成本相对比较高，但是能够帮助企业实现流量爆发式增长。因此，有条件的话，建议企业每年可以举办1~2次。
在举办大型活动时，我们要实现全流程拉新。
从报名活动，到活动体验环节，再到活动结束后的中奖公布，最后到福利发放。
这中间每一个环节都要想方设法让粉丝关注你的公众号、小程序，有社群的话，还需要让粉丝进入你的微信社群中。
比如，《2019华北教育高峰论坛》活动：
活动环节主要是“报名活动——参加活动的过程中——活动结束后的颁奖”，而这每一个环节，主办方都要引导用户进入你的私域流量池中。
比如，报名活动，要添加你的微信号；活动抽奖，在微信群中实现；颁奖，也需要添加企业工作人员的微信，这样才能实现有效拉新。
如果用户即来即走，参加完活动再也没有连接，没有留存在你的私域流量池中，就等于浪费了一次拉新的机会。
第二种，线上事件营销活动
线上事件营销活动，也是能够帮助企业迅速打开知名度，以小博大，高性价比获取流量的一种拉新方法。
比如，新世相的“4小时候逃离北上广”活动，就给新世相带来近1500万曝光，新世相公众号涨粉11万，#4小时后逃离北上广#的阅读量也达到了552.3万。
因此，我们在设计事件营销活动时，要注重突出企业的品牌效应，对粉丝产生长期的影响力，以及要设计与用户交互的场景。
比如在公众号中，回复某个关键词，可获得某项特殊权益或者资料，以此来拉新用户。
第三种，日常运营活动
很多企业会定期做社群活动。
比如：
电商类社群，可能每周会做产品促销会，让社群粉丝邀请新人入群，并且给与积分福利的方式拉新。
知识类社群，每周会做线上直播课，线下交流分享会，用户想要听课，就必须邀请新好友入群或转发海报到朋友圈，实现被动引流。
又比如：
前一阵我组建了一个抖音交流群。
我会在社群内分享抖音知识，并且设置了积分制，群内好友每邀请1人，可以获得5积分，当积分达到100分时，即可换取一个免费的抖音蓝V认证。
很多种子用户认为社群有价值，就会把有相关需求的好友邀请进群学习，数据是3天邀请了400人，并且现在已经组建了23个群，最终实现了有效拉新。
那么，日常活动如何组织才能更有效？
1、明确用户需求
在组织活动时，想让更多新人参与活动，关键是要把握住用户的需求，根据用户需求来设计活动。
在活动选题前，我们可以通过有奖问卷方式或者用户调查方式，收集用户需求。
2、策划活动方案
在掌握了用户需求以后，我们就可以根据用户需求策划活动。但是活动方案的设计，一定要把拉新的环节重点考虑进去。
比如，线上活动，就要考虑用户的参与成本是否足够低？分享激励是否能满足用户分享的需求？让用户愿意分享传播，愿意邀请更多新人参与。
3、活动执行检测
在活动执行的过程中，要对数据进行收集和检测，以不断优化引导话术、活动流程以及参与体验，引导更多用户参与。
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