企业的网络营销应该这样做

来源:九淘大数据 时间:2019-09-11

全网营销是全网整合营销的简称,指将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式,是集合传统网络,移动互联网,PC互联网为一体进行营销。

全网营销的优势在于:提高品牌知名度、认可度、美誉度的新型有效方式,也是提升品牌形象、规范销售市场、促进线上线下整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系、梳理O2O双向分销渠道等重要的方式。中国第一个全网营销专家讲师赵冠凯说:电子商务的方式就像一个直升电梯,能让企业扶摇直上;它能为传统企业提速、能为民族产业提速、更能为民族腾飞提速。

但是对于全网营销,我不认为有固定的营销方式和渠道适配于所有企业,因为各家企业所处网络营销阶段、网络营销投入预算、网络营销团队配置不尽相同,所以定位好企业自身所属网络营销阶段并定制适合企业自身的全网营销方案,才是企业最需要的。

营销方式有很多种:有问答营销、视频营销、软文推广、微博营销、博客营销、微信营销。目前在我看来,最有效的营销方式应该就是视频营销了,现在不是兴起那个抖音小视频、快手、火山小视频等app吗!视频是一种最直接有效的媒介,因为它所受的关注度比较普遍,加上声音和画面,都能给人直观而生动的感受。视频分享还具备互联网互动性,传播性极强。制作产品或者相关服务信息视频,分享至各大视频网站。视频可以让潜在客户更直观的了解产品大小形状颜色,利于促成潜在客户成交!

既然营销方式有很多种,大致上将目前企业分为三个类型:业绩导向型、品牌导向型、综合性品牌型。

一、业绩导向型

这类企业多为初创企业,业绩目标与投入产出是雷打不动的第一目标。

营销型网站是网销业绩的保证,所以这块投入是值得的。有很多企业主询问为什么百度投放没有效果,而没有发现自己的模板网站才是企业推广最大的“流量黑洞”。

网络投放环节:推广渠道大致可以分为三类。第一类:付费推广。第二类:免费推广。第三类:社会化媒体营销推广。

免费推广:SEO快照优化排名,所有搜索平台相关免费产品(百度知道与百科类产品一定要覆盖)行业类贴吧外链也一定要推广好。

社会化媒体营销推广:微信公众号推广,建议企业一定要双号运营,服务号由于推送限制建议集中进行企业品牌、企业活动与企业动态的内容为主进行推送;订阅号进行专题性正常运营。在此强调,微信运营推广核心是内容策划。所以这里企业要获得粉丝经济,投入更大精力物力是必要的。

二、品牌导向型

这类企业经过企业初期的阶段,企业有稳定资金支撑,渠道与业绩有一定的保证,因此希望借助品牌推广来辐射企业的产品、渠道与销量的提升。

本类型企业,要以建设企业品牌官网为主,有针对性产品营销页为辅的定制型网站。企业宣传片与产品宣传片也是本类型企业所必备的。视频营销可以为企业在品牌的提升与曝光方面带来意想不到的效果。

投放渠道方面:

1、搜索引擎全营销,在预算允许的情况下,可以适当开通各个平台品牌产品,搜索核心产品以竞价方式覆盖行业推广。

2、在DSP投放方面,可将百度网盟推广投放中关键词定向与回头客定向进行重点投放,其他智汇推与广点通等腾讯产品可以适当选择优质广告位进行集中投放;信息流方面可以尝试流量最优质的今日头条进行投放。

3、视频营销方面,综合性利用好企业视频宣传片与产品宣传片,一方面可以进行线上与线下配合,线下投放一些分众传媒等线下广告将流量引入线上终端;另一方面,可以适当进行优酷睿视与爱奇艺等视频权重高的app进行DSP广告投放。

免费推广:SEO与搜索舆情营销方面加大人工投入,使得搜索引擎营销全流量入口覆盖。此环节要注意需进行搜索负面的公关处理与企业公关的营销。

以品牌为主的客户,应该更加注重企业品牌内容的输出与营销。服务号以企业优质案例和公司与实时性热点话题相关营销页进行推送。订阅号要以公司对于行业的大局观角度进行阐述与营销,渗透出公司的品牌实力与吸引力,这对于公众号中粉丝粘性与营销刺激性会起到很大作用。

三、综合性品牌型

这类型客户属于中型和大型企业,且有一定行业品牌知名度,有自己的网络运营及推广团队。企业现阶段需求的是业绩爆发式增长以助力突破公司营销瓶颈。突破这个瓶颈,一般建议策划一个事件营销,起到事半功倍的作用,将企业网络营销业绩与品牌知名度进行深度融合。

比如之前蒙牛早餐奶在激烈的行业竞争中并没有那么突出,企业进行一次线上与线下事件营销,与滴滴打车进行一次跨界合作。二者将早餐与匆忙上班人群巧妙的结合在一起,策划出一个“蒙牛早餐奶”早活力专车拯救特“困”生活动。此次事件营销后期数据显示传播人群覆盖4700万人次,总阅读量达3788万次,线上页面分享与浏览量答97459次。充分达到了综合性企业所需要的业绩与品牌曝光双丰收。

所以综合性品牌型企业,在做网络营销时要保证优质引流的同时,更要注重流量人群的互动性与口碑传播,借助口碑营销方式,策划符合企业性质与类型的事件营销,来引爆整体企业网络流量并提升受众人群对品牌的认知度。

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