电商秘诀产品好但难变现？3分钟解锁视觉带货新玩法！

社交电商还有哪些带货的新玩法？怎样才能快速实现变现？当你还在为这些问题烦恼时，别人可能已经比你超越一步，迅速解锁了新的技能。

在移动电商时代，电商人始终离不开场景化的打造，场景可以很好地链接人的情感，形成网络的隔空对话，而场景的再现依赖于视觉设计，一个新的视觉定位和设计意味着一个新场景，也意味着新的流量。

在酒香也怕巷子深的当下，怎样才能实现全新的品牌视觉包装呢？今天就由京东大学电商学院实战专家、在行APP众筹圈电商人气讲师金满铮 老师，和我们分享解锁新玩法的技巧。

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如何让视觉带货，实现变现？

视觉呈现，其实就是为了给消费者一个很好的观感，大家千万不要忽略一张图片的魔力，很可能它就是消费者在某个瞬间愿意下单购买的理由。

大家刷淘宝，看小红书，浏览微店，第一时间接触的其实都是商品的图片，那怎样才能让图片带货呢？

满铮老师他曾经给一个咖啡机品牌做过服务，那个品牌是一个细分领域市场，当时满铮老师的思路是，把产品的功能性卖点，向场景化卖点迁移，让海报和文案都做“减法”，目的只有一个，那就是让产品能够“说人话”，“通人心”。

最后的效果是，品牌方众筹获得了1500多万的金额。

很多品牌在做视觉营销设计时，其实都是在做“加法”，比如，做一张海报，堆满了很多的文字，让消费者看得眼花缭乱，喘不过气来，实际上，消费者并不会为这样的产品图买单的。

而且现在大家一般都是在手机端上购买产品，当你的产品图堆满了各种装饰或文字时，手机端显示的图片效果是非常糟糕的。

那怎样为视觉设计做减法呢？满铮老师分享了一个“FAB法则”，实际上是三个英文字幕的缩写：

F（Feature）：也就是产品的特点和属性。

A（advantage）：产品有哪些竞争优势。

B（benefit），产品能给客户带来怎样的价值。

在做视觉设计、规划海报版面时，我们要始终围绕以上三点，在构想每张产品图时，都坚持只讲一个卖点，以卖点+大图的方式向消费者展示。

我们在做产品详情页时，都会面临一个排版先后的次序，而这个其实就关乎卖点的顺序优化。

当我们把产品的卖点全部整理出来，比如一款手环，它可能有来电提醒、睡眠测评、运动监测测心率、装饰等功能卖点，那么我们就需要先将这些卖点整理出来，然后按照重要性进行优化排列，整理成详情页，以最好的效果展现给消费者。

大家可能会疑惑，那页面具体要如何呈现，有哪些遵循的规则？这些内容，大家都可以在满铮老师的《互联网电商的营销方法论》课程中找到答案，推荐大家去看！

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电商品牌如何从海量信息流中脱颖而出？

艾媒咨询数据显示，2019年中国移动电商用户预计增至7.13亿人。

在未来，一代电商品牌要如何从海量的信息洪流中脱颖而出呢？品牌的形象包装、视觉设计可以是一个出口，电商平台从来不缺大品牌，缺的只是差异化、个性化的好产品。

在视觉设计上，很多品牌更多的是参考同类品牌的创意做设计，但这其实是一个误区，当你只看到同行的优势，并参考它的做法，那么我们永远都没办法脱颖而出，做玩具的只看到别人玩具的优势，那么很难玩出创意。

提出的有效做法是，可以整合跨界行业的优势，从其他行业中找亮点。

比如，做电子产品的可以参考时尚行业的外观设计，加入时尚的元素，做儿童玩具的可以参考酒店的服务模式，跨界就很容易找到新的视觉设计特点，给人带来不一样的感官体验。

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