教你几招搞定软文写作

来源:天策姐 时间:2019-10-10

何为软文?

结合百度百科上看,软文是一种精心策划的文字广告。它不像硬性广告单刀直入地、硬生生进入人脑,而是通过绵里藏针、润物无声的方式,悄悄进入我们的心智。

很多软文直接利用观点文、故事文、鸡汤文等形式,吸引我们的注意。或者试图用雄辩的方式来戳中人心,从背后吓人一跳。

等我们发现它是软文的时候,已经掉入了它设置的陷阱之中,默默接受它的观点了。

会写软文的人,不管是投稿公众号、头条、百度等自媒体,还是用于自己的公众号接广告,都是相当受欢迎的。

如何才能写出让人推崇备至的软文?

天策姐在长时间研究软文的本质之后,推出以下软文写作的精华四招。

1、标题打头阵,只管出其不意

标题就是你的面子,要“长得好看”,别人才会回头多看两眼。

适当标新立异,勾起人的猎奇心;抓住用户的痛点,吸引读者点开;就算是此时不点开,标题还是像鬼魂一样缠绕在心上,几秒钟后还是忍不住回去点开,让人欲罢不能的标题,是软文成功的第一步。

2、定位特定群众,只求精准恰当

在市场上,一般一个软文对应的一个产品,很少出现一个软文对应三个或三个以上的产品。

因此在写作之前,就要搜寻该产品目标用户的需求,覆盖需求相关的关键词来提升软文搜索到权重。

比如,我要写一篇化妆产品的软文,就先通过百度指数、微博指数、腾讯指数等等查找此方面产品用户最关心的产品特性。

最后通过长尾关键词的方式,将软文内容与标题精准定位到用户的需求痛点上。

3、热点时间发布,抢占风口时段

由于我们写的是软文,不会像一些情感文之类会选择在深夜发布。一般情况下,深夜难眠的人,会选择看一些鸡汤文平息情绪,但是不会愿意去看广告。

软文最好的输出时段是在人们精力充沛、时间充裕的情况下,无外乎三个时段:早上七点到半点,中午十二点到两点,晚上八点到十点。

根据官方公布的时间上看,这几个时段与阅读高峰期也比较吻合。但一般情况下会避免在周三发布,这个点工作大多疲惫,更愿意看有趣生动的东西缓解疲劳,而不是软文广告。

4、内容价值塑造,取得读者信任

软文不是硬广告,最终还是要落脚到价值体系的塑造上。

要塑造好价值体系,可以通过热点新闻的切入,从一开始就带入阅读情绪,吸引人读下去。

在具体内容的塑造上面,一方面,可以利用数据图标显示产品的好处。

另一方面,可以在软文中不断重复产品背后的理念,引起用户在情感上的共鸣,成为这个产品的“死忠粉”

总之,想要取得读者的信任,就要激起读者的消费冲动,从理性的思考着转化为“不理性”的剁手党。

想要写好软文,除了以上技巧以外,还需要了解市面上部分软文受欢迎的秘诀,接下来,天策姐便依次揭秘成功软文的本质以及要注意的问题。

软文本质上,都是为了让读者产生幻觉,让读者笃信如此“有用、精美、人性化、高效”的产品真的存在,只需花费少量的钱就能拥有它,物美价廉。

而成功软文的叙述,就像成功的演说家一样, 信誓旦旦、语气坚定,甚至有夸大其词的成分。

通过对产品理念的不断重复、再不断重复,让读者相信这个低成本、高效益的产品就是一个奇迹,并且——奇迹马上就要发生了。

但是,为什么软文语气坚定,时候还是会讨厌标题党的软文?

因为标题党引起了我们的好奇心,却没有满足我们猎奇的欲望。

比如说,我曾经看到这样一个标题:《XX技能地图,引起全世界人的疯狂追捧》

原以为里面会写一个神奇的地图,谁知道,点开一看却是在打广告的,心头不禁失望至极,顿生厌烦,顺手就取关掉公众号。

软文本身没把读者当回事,读者本身也不会将它当回事。无灵魂的软文,才是软文界最大的毒害。

因此,对于软文标题而言,无论是想要骇人听闻,还是想要引诱人看,取标题之时一定要慎之又慎。

否则,过高的预期碰上平淡无奇的内容,读者的失望程度会更深一层,恼羞成怒,最终可能永远的离开公众号。

因此从长期看,无灵魂的软文搭配耸人听闻的标题,往往是流失粉丝的最佳机会。

不信,你可以试试。

相反的,在互联网时代,越是软文,本质上越不像软文。

究其根本,软文出现的前提在于产品的过剩。

在物资缺乏的时代,不挨饿就是王道,有的吃有的穿就很不错了,哪里会像现在一样有各种广告,我们还会有选择困难。

等到物资的生产逐渐丰裕,科技的进步又推动了电影电视、广告产业的发展,市场中同质化的产品也随之增多之时,人们就要选择到底去买哪一个牌子的产品好。

这时候,稍有实力的企业,纷纷采取电视广告轰炸的方式来抢占人们的心智,同时通过高成本价位抢占超市的最优位置,让我们一进超市就不由自主的选择了它的商品。

广告出现的本质在于降低人们的选择成本,软文也是如此。但软文还有更深一层的目的:

即通过言之灼灼、周而复始、坚定不移的雄辩式主张——来建立教科书似的价值体系,最终让人深信不疑。

世面上的软文教程只会告诉你写软文时不会写,复制粘贴改良别人的就可以了。

但这种伪原创的说法就是在糊弄人,真正好的软文是反对伪原创的。

因为伪原创的内容不能孵化出真正的人格,只能成为互联网泛滥的同质化文章,与别人一样,又有何卖点?

说到底,软文写作并非易事,绝对不是市面上宣传的学会几个技巧、复制粘贴他人的内容就能完事儿。

冰冻三尺,绝非非一日之寒

为什么软文创造并非易事?如果从当前互联网热潮的角度上看,应该会有更深的理解。

最近,随着近来互联网的掀起,软文迎来了新的一波热潮。一个积累成千上万粉丝的大号,是广告主投放广告的最佳阵地。

大号常常蕴含着巨大的流量,而这些流量粉丝对大号也具有相当的信赖。通过已经建立的信任感来让来打造软文来让粉丝买单,这是软文出现的本质逻辑所在。

由于粉丝长期对大号的崇拜与拥护,潜移默化中形成对大号的心灵依附,就如同一个人对于宗教的信仰膜拜一样是不理智的。

这时候,大号适当的带上销售的产品,再通过价值观的反复输出,潜移默化影响粉丝,使得粉丝最终接受了这个价值观念,自然而然也就接受了背后的产品。

软文与早先的广告不同,前者是在春风化雨般影响读者,而其中雄辩类的观点文对读者影响更深。

因为雄辩的观点文本身就是作者生活哲学的体现,从诞生起就具有人格化的属性,它不像以前的广告文一般单刀直入,完全没有人性的温度。

再者,早先的广告文实际是一种跪舔的姿态,因为太过硬核让人愈加反感,纷纷唾弃。

而好的软文则像高高在上的女神,自有其稀缺性,通过散发价值光芒来吸人。

因此,一篇大受欢迎的软文绝对不是粗暴的复制粘贴,而是软文作者长期文学功底、生活哲学、人生感悟的积累,这些能力绝对不是短时间能够练出来的。

冰冻三尺,绝非非一日之寒。

人们习惯性的看到软文背后的成功,却看不见软文作者背后的艰难付出。

说到底,网上任何号称“XX天练成软文大神”的教程几乎都是噱头。这些东西,只会让会写软文的人更会写,不会写软文的人还是不会写。

除非你有一往无前、坚持半年甚至一年以上的勇气,并且每日勤于练习,否则很难成为软文写作高手。

看到这儿你可能有些崩溃,那我以前学习软文收集的素材或者花钱买的教程又有什么意义?

很有意义!

将这些教程、素材整理成自己的原创内容,通过付费文档、付费QQ群、付费教程等方式分享出去,吸引有此方面需求的人来买你的内容。

这个世界上从不缺少想要学习写作的人,但一直缺少教授软文写作的人。

千万双渴望成为软文大神的眼睛正在苦苦搜寻成功的秘籍,卖软文写作资料比写软文本身暴力得多。

培训行业,才是真正一本万利的行业。

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