多点Dmall里程碑：数字化助力物美收购麦德龙中国

文 | 零售老板内参 王彦丽

1. 物美为什么要克服重重困难收购麦德龙?

2. 超百亿收购麦德龙,物美的资金从哪来?

3. 多点Dmall对物美竞购成功发挥了怎样的作用?

4. 物美+多点Dmall模式需要得到市场重新评估。

麦德龙中国竞购案终于落下帷幕,但让外界稍显意外的是,麦德龙没有选择呼声更高的阿里、永辉,而是委身北京市场的龙头商超物美。

10月11日晚间,麦德龙集团、物美集团和多点Dmall联合宣布,物美就收购麦德龙中国控股权已与麦德龙集团签订最终协议。

交易完成后,物美集团将在双方设立的合资公司中持有80%股份,麦德龙继续持有20%股份。多点Dmall则会成为麦德龙中国的技术合作伙伴。

根据协议,麦德龙中国未来将继续以“麦德龙”品牌保持独立经营,合资公司除了保留由康德领导的目前管理团队之外,还将保留现有的员工团队。麦德龙集团将在新合资公司七人董事会中获得两席,并将在合资公司治理中持续发挥作用。

可以看出,麦德龙中国团队不会因为物美控股发生大的震荡,但物美接下来也必然会安插更多高管、董事来指导麦德龙中国的运营。

不过,双方未对具体交易金额做披露,但根据路透社此前的报道,此次交易对麦德龙中国的企业总价值估值为19亿欧元,如果物美80%的股份全部是现金交易,据此推算此次交易金额在15.2亿欧元,折合人民币119亿,确实比家乐福48亿委身苏宁贵不少。

一切尘垓落定,但物美鲸吞麦德龙仍有不少疑团,例如,面对一山更比一山高的竞购者,麦德龙为什么最终选择了物美?物美不惜一切代价控股麦德龙又为了什么?外资零售巨头纷纷“卖身”,中国零售业的格局是否因此发生大的变化?

物美看中了麦德龙中国什么价值?

针对麦德龙为什么选择物美的问题,物美和多点Dmall方面纷纷给出《零售老板内参》APP(微信ID:lslb168)回应。

物美方面表示:“物美收购麦德龙主要看中两方面的因素。

第一,是看中麦德龙对食品安全的把控。麦德龙长期坚持高标准的食品安全管控,执行欧洲食品安全标准,每一家卖场都取得HACCP认证,因此麦德龙品牌=食品安全,我们认为麦德龙的商品定位是符合我国消费升级的需求的,符合推动提高食品安全标准。因此,我们也特别和德国麦德龙达成一致,要继续坚持麦德龙中国的质量管控体系,建立由德国麦德龙食品质量专家领导的“质量管控委员会”,对卖场营运标准,全供应链各环节的卫生安全管控,自有品牌加工企业的质量管控,进行定期和不定期的检核。目前类似的检查和稽核,每年要进行几百到一千多次,严格审查是否符合SOP要求。

第二,是看中麦德龙的B2B业务。麦德龙在B2B业务方面,有完整的服务体系,酒店、餐馆、机关企事业学校幼儿园食堂,对麦德龙提供的食材高度认可,这方面的市场需求是巨大的,麦德龙有条件成为中国最好的食品配送服务企业。作为麦德龙未来的技术合作伙伴,多点Dmall方面这样评价此次竞标:这次竞标应该是严谨和公正的,历时很长,竞争激励。物美和多点Dmall的组合认真参加了每个程序,不论是报价还是联合商业计划,我们都坚持做到严谨,实事求是,而且始终保持一致。多点Dmall作为技术合作伙伴参加麦德龙竞标。之所以物美和多点Dmall能够胜出,应该是物美+多点Dmall模式为商业企业数字化为传统商业企业带来无限生机,符合麦德龙寻找中国合作伙伴的战略方向。”

物美看中的这两个要素,确实是麦德龙在中国市场上的优势和差异化竞争点。

麦德龙的B端业务已经被媒体多次提及和报道,在中国零售市场的优势确实也很明显。麦德龙中国总裁康德此前表示,麦德龙40%的销售额来自专业B2B的销售。数据显示,麦德龙的福利礼品业务(商业采购)在2016/17财年的营收增长达30%。

康德此前向媒体透露,麦德龙中国在2018年的业务整体增长2%,但B端业务在同期依然维持着两位数增长,可见B端业务的优势和坚挺。

而保证B端业务稳定增长的原因,又是因为麦德龙对食品安全的严格把控,可以说这两个要素是相辅相成的。

图为麦德龙极具盛名的生鲜水果区

据了解,麦德龙对食品安全的把控一直是业界的标杆,旗下的麦咨达可追溯产品已经达到4500多种,包括果蔬、畜禽制品、奶制品、水产品和综合类,可追溯产品中生鲜品类的销售在麦德龙的占比近60%。而麦德龙方面此前也表示,未来要达到100%生鲜商品可追溯。

而麦德龙食材的可追溯,也在用户群体中产生了良好口碑。根据2016年麦德龙关于麦咨达的顾客调查显示,有80%左右的顾客对麦咨达和可追溯系统已经非常了解;近一半的顾客在同类产品中更倾向于购买麦咨达产品,更有13%的顾客只认准麦咨达产品。

在国内消费者消费升级的大趋势下,麦德龙对食品安全的严格把控,十分契合越来越多中国消费者对于商品品质的追求。

实际上,除了物美公开表示的两大因素外,在《零售老板内参》看来,收购麦德龙,对于物美的好处还有很多。

首先是弥补供应链短板,除了提升食品安全的把控能力外,物美还能获得麦德龙在商品品类上的补充。作为外资零售巨头,麦德龙凭借其全球采购的优势,可以为消费者带来高品质进口商品,而这一块是本土零售企业明显存在的短板。数据显示,麦德龙在全球35个国家拥有760多家批发商场及食品配送业务,通过强大的采购能力、低成本的运作,为客户提供高品质低价格的进口商品。

经常逛物美超市的用户也不难发现,物美近两年来不断增加进口商品的比重,从SKU到陈列面积,都有所增加,而优质进口商品不断出现在本土零售商品,根本原因就是消费升级驱使下,用户对这类商品的需求正在快速增长。

其次,自有地产也是麦德龙的重要砝码,同时也是吸引多家进行竞购的重要考量因素。进入中国市场后,麦德龙坚持“只买不租”的开店策略,虽然前期投入大,但随着我国城市化进程推进,麦德龙早期购置的城郊地产已成为稀缺资源,存在着巨大的增值空间。

第三,帮助物美实现更大范围内的布局。了解物美的人都知道,自从物美创始人张文中恢复名誉后,物美又重新开启了全国扩张战略。

此前,物美先后以14.2亿元收购乐天玛特21家门店、斥资27亿元联合步步高参与重庆百货混改、作价14亿元收购百安居;2018年10月,物美方面还接手了邻家邻家便利店在北京的门店;今年3月,华润万家在北京的多家门店也被物美接手。

在物美入股重百时,就有业内人士告诉《零售老板内参》,物美并不甘心只做一个区域零售龙头,张文中对重庆市场也早有布局野心,未来的目标显然是要成为一家全国零售巨头。

截至目前,麦德龙在中国的59个城市开设了97家商场,全国拥有超过11000多名员工及总共1700万客户。物美收购麦德龙也有利于满足其在全国市场布局的野心。

麦德龙为什么选择了物美?

对于麦德龙来说,物美或许是很合适的合作伙伴,虽然永辉的实力看起来更强,阿里的互联网基因能给它做强线上的想象空间。

事实上,不管从资金实力上,还是对传统大卖场做数字化改造,物美都是有备而来。

很多人会奇怪物美哪里来的那么多钱,从收购乐天玛特、入股重百,接手邻家便利店等动作,到这次巨额收购麦德龙,对于物美来说,资金压力无疑是巨大的。

物美其实早就在为大规模并购做好资金准备。《零售老板内参》发现,从今天开始,物美通过陆续发行公司债券、获取银行授信等,逐步解决了收购、入股等布局的资金问题。

例如,2019年8月,物美成功发行规模10亿元的公司债券;2019年7月,交通银行深圳分行与物美科技集团签署战略合作协议,前者给予物美科技集团人民币100亿元授信。值得注意的是,这是物美首次与交通银行展开大规模合作,也是物美落户深圳后首家签约的合作银行。

物美在深圳获得的支持不止如此。在此之前,张文中创立的另一家新零售赋能平台多点Dmall,不仅获得深圳企业战略入股,而且还在当地设立了多点Dmall总部,该总部已于日前正式投入运营。

去年3月,深圳市投资控股有限公司(以下简称深控投)与多点Dmall签署战略合作协议,根据协议,深控投将对多点Dmall进行战略入股,多点Dmall在深圳设立总部。据业内人士透露,多点Dmall办公场地的租金基本可以忽略不计。

因此,收购麦德龙前的物美其实是不差钱的,这也为物美能最后拿下100多亿的麦德龙,提供了有力保障。

另外一个让麦德龙倾心物美的原因,就是多点Dmall了。据了解,多点Dmall在物美的竞购中发挥了重要作用,在物美给出的投标方案中,多点Dmall的数字化解决方案占据了很大篇幅,这是物美区别于传统零售巨头的差异化竞争点和筹码。

经过几年的发展,以物美+多点Dmall模式为成功案例,多点Dmall已经成功牵手了多家区域零售龙头,甚至与全球零售巨头沃尔玛。目前,沃尔玛在北京的宣武门店也已上线多点APP,多点Dmall智能收银设备也出现在了门店,宣武门店周围三公里的用户可以在多点APP上购买沃尔玛商品。

截至目前,多点Dmall已经在中国服务合作80家零售商、10000家门店,多点APP注册用户7500万,月活近1400万。可以说,多点Dmall在改造传统零售方面是卓有成效的。

当然,多点Dmall取得今天的成功,与熟知大卖场痛点的张文中密切相关。因为互联网平台在为传统卖场做数字化升级的时候,对线下业务并不熟悉,导致改造门店的过程中会走很多弯路,而多点Dmall的数字化赋能工具,却因为更适合卖场作业而受到一批零售商的欢迎。

对于今天的麦德龙中国来说,卖场的数字化升级、线上平台带来的增量空间,都是麦德龙要迫切攻克的难点。

在电商业务上,麦德龙中国不是没有尝试过自救,此前在天猫上开设旗舰店,但单单此举为麦德龙带来的增量市场很有限,对如何更好地拥抱互联网,麦德龙中国显然需要更了解中国市场,并且有成功经验的合作伙伴。

物美+多点Dmall的践行有目共睹,相信这也是让急需要改造升级来适应中国市场的麦德龙中国,十分心动的方面吧。

中国零售业格局变化态势

继家乐福委身苏宁后,麦德龙中国也被物美拿下,而在此之前,TESCO乐购、百安居、百思买等,也均被本土零售企业收购或者退出中国市场,可以说,外资商超中,当前似乎只有沃尔玛在坚守阵地了。

虽然Costco和ALDI今年逆势进入中国市场,但因为还处于初期测试阶段,这两家外资零售在国内市场的表现,仍然有待时间验证。

虽然本土零售也受到了互联网平台的冲击,但不得不说,学习到外资零售成功经验的本土零售,似乎也到了挑战与机遇并存的关键节点,挑战是如何实现线上线下融合的数字化零售,机遇便是一旦将这个难题解决,传统零售或许会迎来更大的发展空间。

因此,《零售老板内参》认为,在零售企业数字化变革的浪潮中,除了永辉的积极创新外,物美+多点Dmall模式应该得到更多的关注,尤其是多点Dmall平台已经渐成气候的当下,物美联合多点Dmall展现出来的势能将更加强大。

而物美+多点Dmall模式的阶段性成功,也让更多本土零售看到,在阿里、腾讯之外,传统零售做数字化升级似乎有第三种路径,这种路径也因为物美和多点Dmall的持续联合布局,开拓得越来越畅通了。