90后连云港兄妹返乡拍抖音创业，海鲜卖向全国月流水300万助力家乡发展

2018年夏天，刚毕业的张可爱在无锡一家公司做销售，朝九晚六，日子过得空虚又无聊。她的哥哥则在北京当摄影师，月薪2万，却总对上班这件事提不上劲儿来。

兄妹俩来自江苏连云港的一座小渔村，父辈以卖海产为生。培养出了两个成功走出农村的大学生，卖了一辈子海鲜的父亲以此为豪。

然而2018年冬天，兄妹俩相约一起回乡创业的决定，却让父亲在邻里间抬不起头。“刚回来时我爸觉得很尴尬，连看别人都觉得不好意思。”张可爱说。

但回乡创业的这个决定，却是兄妹俩经过深思熟虑的。离开父母去陌生的城市生活，做着自己并不喜欢的工作，他们过得并不快乐。

于是，两个完全没拍过短视频的人，相约回到家乡，凭着一腔热血开始了他们的短视频创作之旅。

他们有个明确的目标：想通过短视频，把家乡的海鲜卖出去。

为了让张可爱的形象深入人心，他们根据可爱的性格设定了一个固定形象：绿头巾、红衬衫、花裤子。在抖音上刷到他们视频的人，一眼就能认出这是张可爱。

“我以前也经常看抖音，一直觉得只有长得好看和有技能的人才会被人喜欢，没想到像我这样的素人也会有这么多人看。”

在海边做海鲜烧烤，在大海里抓海鲜现场烹饪，和亲戚朋友一起拍情景小视频……

他们的每一支视频的都保持欢快幽默的调性和固定的人物形象。但同一个题材拍多了，也会有不知道拍什么的时刻。

他们解决灵感缺失的唯一方法是去海边打开相机随走随拍，有时拍着拍着灵感就来了。

在嬉笑中完成一天的拍摄，黄昏时分再一起回家吃饭、剪辑视频，晚上一支新鲜的视频就出现在了抖音上。——这就是兄妹俩回乡创业的日常。

拍到第8支视频，他们迎来了曙光：那是一支张可爱在海边自制海鲜料理的视频，由于海鲜的品种繁多，吸引来了很多网友的观看。

“第一次上了热门，才知道原来有人喜欢我的视频，还有人说很喜欢我的生活方式，很开心。”那以后的连云港海边，经常出现张可爱和哥哥拍视频的身影。随着在网上得到的正面反馈越来越多，张可爱在镜头前也表现得越来越自信——她更敢在镜头前展现自己了。

两个月后，开始有第一个粉丝在抖音询问他们如何购买海鲜。“看你每天吃得那么香，可以卖一点给我吗?”粉丝问。虽然兄妹俩开设这个账号的初衷是为了卖家乡的海鲜，却没想到这一天来得这么快。

他们找到做海鲜批发的父亲，请他提供一批优质的海鲜货源。

“我爸爸帮了我们很大的忙，如果他不做海鲜批发，我们找不到这么好的货源。”张可爱说，她的父亲一直在传统的海鲜批发业工作，但这个行业近年来受电商冲击，已经开始走向衰落。

兄妹俩的家乡连云港不仅是优质的海鲜原产地，还是全国的海鲜集散地，多年的从业经验让他的父亲积累了优质的货源渠道。

随着张可爱的抖音视频粉丝逐渐增长，询问是否卖海鲜的人数也从最开始的个位数，慢慢涨到了两位数。

“粉丝天天在私信催，电商变现比我们想象中快很多。”张可爱的哥哥感慨，“短视频的爆发力太快了。”通过短视频，他们尝试卖过很多海鲜品种，既有高大上的进口海鲜单品，比如日本三文鱼，也有接地气的海鲜大礼包，包含红石斑鱼、带鱼、扇贝肉等。

最后发现卖得最好的还是种类丰富、价格也平民的海鲜礼包。

当粉丝质疑为什么品种如此丰富的海鲜套餐价格却如此便宜时，可爱的哥哥给出的答案是：“我们本来就是原产地，货物都是批量产，有些东西价格有波动，我们在价格低的时候批量购买，放在冷库开始卖。再加上连云港已经形成了海鲜产业链，包装和物流都很便宜，这些加在一起就省了很多钱。”

当月订单增长到几百单时，可爱和哥哥跑通了一条打通上下游的生鲜电商产业链。

从线上客服，到备货、冷藏、打单、包装、发货、售后，整个一系列流程都能找到对应的人帮忙。到现在，他们已经成立了自己的公司，除了替他们把控货源质量的的父亲外，还有20名员工负责包装、发货、售后等工作。

“现在的日均流水有十万。抖音平台经常会出现爆单的情况，如果那天有视频上了热门，就是几百上千万的流量，那一天可能会接到几千个订单，一天的流水可能就有上百万，爆发力还是很强的。”张可爱的哥哥说。

第一次爆单时，全家都很震惊。

“我们父辈做海鲜生意，全国市场人均也就7、8个客户，每天就10-20个包裹。我们现在做线上电商，客户来自全国各地，今天接到100个包裹，明天可能就有1000个。”

遇到有流量大的时候，兄妹俩会压缩休息时间，更加投入地拍视频。毕竟创业和上班不一样，公司里还有很多员工要养。

他们公司的员工大多来自村子里待就业的农民和一些回到家乡的大学生。

自从海鲜电商起来后，不仅帮助村子里的人再就业，还带动了很多原本没落的行业，比如泡沫箱的生产比以前更多了，物流业也得到了蓬勃发展。“我们上学的时候，村子里就有人在从事淘宝电商，已经做得很好了。传统的跑市场模式有局限性，少数人做得比较好，做得一般的人也就停留在养家糊口的阶段。”

当地政府格外支持大学生返乡创业，频繁在当地组织短视频和线上电商的学习交流会。“我们这个县大大小小的主播加起来，应该有500多人。”张可爱的哥哥说。

原来短视频的蓬勃发展不仅使一些即将没落的行业回春，还催生了大学生返乡创业的风潮。

回想起以前在公司上班的日子，他们发现自己从来没有像现在这样燃烧过。现在的他们，每天都在鞭策自己明天要比今天更努力。