寒冬之下万事皆难,打造社交资产方可突围

来源:A5专栏 时间:2020-01-06

2019年,是一个不太平凡的年份,今年的年度汉字评选最终是一个“南”字。足以看出,各行各业都面临了非常强大的挑战。不过即便如此,我们依旧可以看到很多突破性的商业模式,比如现在人人都在讨论的快手老铁,淘宝直播,李佳琦,其疯狂的带货能力,给我们打开了一个全新的世界。事实上在我看来这是一个典型的社交升级的产物,而越来越多的社交升级产品,开始呈现出一个全新的商业未来。

被社交重构的社会

这些年最大的科技进步是移动互联网对社会的重构,而在这个重构的过程中,社交的变化成为了一个最为显著的底层关系重构。比如说微信就大大扩张了人们的社交圈层,普通人也可以在群里遇到大佬,找到一个人的微信远比找到一个人的电话容易。内容传播也开始从媒体平台逐渐转移到了社交平台。过去的媒体是电视报纸广报,现在的新媒体,你至少要有一个微信公众号。

而人与人之间,现在不仅可以通过微信这样的产品进行通信交流,还可以通过朋友圈进行低频的弱社交展示,让每个人都开始呈现出了媒体属性,让越来越多的人开始进入内容创作的领域。当然,这和智能手机的高速发展也不无关系,更好的牌照效果,更智能的剪辑处理软件,都让制作内容的门槛越来越低。

微信刚刚生长的时候,就催生了微商这样的草莽商业形态。而群这种产物,又造就了凭借社交砍价迅速崛起的拼多多奇迹。这种形态现在被冠以一个名词--私域流量。而从一个更宏观的高度来说,类似微博这样的公域流量平台,早已改变了社会热点传播的形态。上不上热搜,已经成为一个社会事件是否火爆的关键指标。而上了热搜的内容,则还会反推现实中的机构去积极解决问题,这已经是一种全新的社会治理形态,这其实也是社交升级的一部分。

最近开始大火的淘宝直播、快手带货,则是社交改变零售体系的又一案例,产品销售和地域风情和销售者的人性特质开始紧密的融合,成千万上亿的产品就在这种简单的叫卖中被销售一空,似乎又让刚刚崛起的拼多多有些措手不及。技术形态带来的社交模式创新最终推动了商业模式和人际关系的迭代。这也成为这个时代创新的最显著特征。而人与人之间的关系在不断的被重构、解构再重构,人们热衷的平台,也从微博微信,延伸到了更多的诸如快手抖音小红书上,甚至在游戏中,也开始产生了全新的社交关系和形态,甚至让人看到全新社交社会产生的萌芽。

社交重塑游戏

今年罗振宇的跨年演讲中,特别意外的提到了一款游戏的事情引起了我的注意。他说这款游戏里“有的人用古文写战争檄文互相battle、有的人找到工作、有的人找到生意合伙人。因为这种人与人之间的关系,特别的真实”,所以,这款游戏能持续四年逆生长,而罗振宇也恍然大悟,这里的人不是在玩游戏,而是在“一起”玩游戏。玩家是通过游戏,来建立自己真实的社会关系。

这款游戏就是三国策略手游《率土之滨》,其最大的特点就是开放性,有规则没既定玩法,而因为开放性和建设性,于是人们在这里建立了社会一般的全新社交关系,开始产生诸多的全新玩法,甚至还有很多线下见面的研讨,线上线下的社交关系开始巧妙的融合。这让我想起一部大热的电影《头号玩家》,其内核就是一个类似的高开放度和自由度的游戏《绿洲》,人们在其中扮演自己喜欢的角色,不过利用3D设备,这种扮演更加真实化。不过对于中国人来说,回到三国这样的大时代纵横阖闾似乎更有吸引力。而当前的技术形态下,更为现实的沙盘策略游戏也是最合适的一个选择。

就如同踢野球一样,无需教练规定,大家自然就会分成前锋、中场和后卫,每个人都会主动寻找自己在比赛中的位置。而《率土之滨》的玩家也会自然而然的担当起铺路队、史官、指挥官乃至内奸等身份和职责,甚至还会在大战前写文言文的讨伐檄文,以彰出兵的正义之举。而每个人都在其中扮演着自己的角色,做出自己的抉择,选择自己的朋友和对手死磕到底。游戏变得并不仅仅是游戏,而是变成了一个“社交生态”,产生了很多不可思议的化学反应,比如有人在这里找到了工作,找到了投资,而找到朋友和爱人的,可能就更多了,这种全新的“社交生态”诞生了全新的“社交资产”,真真切切的影响到了人们现实中的生活,或者说类似之前的棋友、酒友、球友,游戏中的社会关系,也成了社交中的一部分。

重塑社交资产

在我写的《格局逆袭2》一书中,我提出了一个概念叫“社交资产”,我认为每个人的每个社交行为都会产生社交资产的积累,而最终社交资产的变现,也就是逆袭的关键。即便是你经常给朋友点赞,朋友可能都会觉得你对他更加认同,在很多事情的处理上,可能就会更加帮忙。而《率土之滨》的成功,则让我看到了社交资产一个重塑的机遇,事实上,在传统的网络游戏中,也同样会产生各种社交关系,唯一不同的是这些社交关系依旧是以游戏为核心的,和现实生活还是很难产生一个强互动。但是《率土之滨》不一样的是,你在这个游戏中因为自由开放所表现出来的才华,是可以得到赏识的,比如你很吃苦耐劳,愿意为大家铺路,比如你文笔才华横溢,可以写出很好的檄文,再比如你指挥能力超群,可以带领大家走向一个又一个的胜利,这些游戏中的成绩依然成为你现实能力的背书,由此衍生出来的社交关系和社交资产变现,从找工作,到找投资甚至找合作伙伴,就显得非常有价值了。这其实是非常值得我们注意的一个新趋势,毕竟你可能拍不好抖音,做不好快手,但是玩个游戏难度总低很多吧,游戏玩好了一样是万众瞩目的明星,这其实本身也就成了一个社交行为。

所以这看上去是一款游戏,实则是个完整的社交平台,我更喜欢普通玩家所称呼的 “QQ之滨”的说法,即使不用登录游戏每天只上率土QQ群都很有参与感,它已然成为了很多人的全新的精神家园。值得一提的是,除了线上的相互交流,率土的玩家们还打破了屏幕的限制,将社交场景拓宽到线下,比如开展团建活动;邀请游戏中的盟主来分享如何将企业管理经验融入游戏的联盟管理;甚至搞起了K歌大赛。在未来,我相信更多人会在网络上寻找自己向往的社交群体,游戏也许只是一种形式,短视频,同城社区等等亦可以诞生更多的模式,人们的社交需求会因为科技的发展实现更为多样化的落地,这恐怕会是未来十年的趋势所在。

总体看来,人们的社交习惯已经逐渐从单纯的微信这样的社交工具上开始落地到更多元化的场景之中,这也为很多的平台和场景带来了全新的商业价值和机会。当然对于个人来说,这依旧是一个很好的逆袭机会,因为你只要在一个平台上做出出色的关系交往,积累足够的社交资产,就有可能获得可能让人惊讶的商业价值。

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