案例|美拍、抖音、小红书、兼职导购……美妆电商带货停不下来

来源:又一城 时间:2020-02-20

相比兰蔻、迪奥那些欧美大牌,韩妆一直以平价、高质、适合国人肤质著称,说起韩国化妆品品牌,相信大多数女生都能如数家珍:兰芝、雪花秀、后、悦诗风吟、爱丽小屋、谜尚……其实除了这些知名品牌,还有很多真正平价又好用的优质品牌不为国内消费者所知,实在是我们这些“精致女孩”的一大损失。

哈购库的创始人Sean申成完(韩)正是洞察了这一供需不对称的现象,将哈购库打造成专注韩国优品的跨境电商品牌,致力于深度挖掘并快速分享韩国潮流物品和资讯,直接对接韩国品牌方,整合韩国本土热销实用的日常用品、美妆、护肤、母婴等,携手又一城提供跨境直购、直邮、保税等多种跨境购服务,打造韩国原装进口品牌一站式购物平台。

广告合作优势带来直达品牌方的“硬核”供应链

哈购库的总部Krema Worldwide位于韩国首尔,Krema是韩国著名广告公司,自2009年开始连续7年被选定为LG电子集团以及子公司的广告代理公司,凭借过硬的广告资质直接与韩国众多知名品牌进行对接,建立良好的合作关系,当哈购库跨境购品牌成立之后,这些品牌合作方纷纷表示愿意提供货源,借助哈购库平台打开直达中国消费者的销路。在与Krema合作的品牌当中,包含以专业美白护肤为出发点的韩国畅销品牌COSNORI,其明星产品在韩国著名人气美妆节目Get it beauty2018年度素颜霜测评中得到第一名赞誉以及林秀晶、金雅中等韩流一线明星御用化妆师禹铉增的自主品牌Sumano。

除了这些韩国人气美妆品牌产品,哈购库还深入探寻更多口碑好、颜值高的单品,例如一些线下美妆店爆品、线上专业测评APP和综艺热评美妆产品等。上至明星品牌、下至平民爆款,哈购库将其一网打尽,通过跨境直邮、保税等跨境购方式,为国内消费者带来实用正宗韩妆。

韩国饮食、习俗推荐,打造专业“韩范儿”

哈购库致力于将韩国本土的真正好物推荐给国内消费者的同时,品牌自身也是“韩范儿”十足。在于又一城携手打造的“哈购库”APP上,设有专门的【推荐】栏目,不定期发布韩国文化习俗、饮食生活等内容,例如正宗韩国泡菜的做法、韩国春节特辑等,输出正宗韩式的生活方式。另外,打造“韩范儿”不仅是发布资讯这么简单,哈购库还与专业韩国旅行资讯平台——韩国问我进行合作,推出购买指定美妆产品获光州旅行票的活动。

“韩范儿”不是显摆,打造专业“韩范儿”,传达出“资深韩流”的信号,是为了使消费者对韩妆的文化背景有更清楚的认识,从而对平台产生更深刻的品牌认知和认同。当消费者需要购买韩国化妆品、护肤品的时候,首先想到的是哈购库这个专业卖韩妆的平台,这样一来,复购率和顾客粘性都得到有效提升。

 

美拍、小红书、兼职导购……“美妆达人”带货停不下来

爱美的消费者喜欢分享自己的美妆心得,也愿意学习别人的变美技巧,因此美妆行业自带强烈的社交属性。哈购库目前与一些韩国美妆博主、著名品牌合作,在美拍视频、小红书、抖音等流量汇聚的平台发布专业美妆教程、美妆购物指南等视频,例如林秀晶、金雅中等韩流一线明星御用化妆师禹铉增,在美拍直播讲解超快“素颜妆”的秘诀、春季眼妆教程等,并介绍相应的防晒、底妆等产品,以明星标准专业的教程吸引美妆爱好者聚集。消费者在看完这些好用的美妆产品之后,纷纷被“种草”,看完视频来到刚好购物界面,顺便“剁个手”就买了,带货效果杠杠的!

网红带货的效率自不必说,其实很多消费者对身边朋友推荐的好用美妆也乐于尝试。哈购库在门店导购之外,还招募大量兼职导购,并将兼职导购培养成相对专业的“美妆达人”,一方面配合美拍、小红书等平台的推广,另一方面,在又一城系统支持,兼职导购可以经营自己的导购微店以及朋友圈,基于社交关系进行美妆产品分享,成为消费者身边的“带货达人”。

传统的美妆行业是“人找货”,很多好产品被“埋没”,哈购库却是“货找人”,主动将真用好用的美妆产品推荐给消费者。哈购库以过硬的供应链体系提供品质和信任基础、正宗的“韩范儿”增强品牌认同、专业的美妆达人疯狂带货、新零售系统承接全渠道订单,形成完美的销售闭环!

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