@所有人 2020年未战先赢的一个锦囊

在过去辅导企业的过程中，我通过一套简单、基本、巧妙的工具方法《BP方法论》定义了新一代商业计划书，它将给企业带来三个巨大好处：

一、为企业与市场带来高速的增长；

二、降低生产成本的同时保持高价格；

三、快速解决首笔融资问题；

工具是好东西，因为如果它们足够实用，就能够让创始人事半功倍，不撞南墙。

在如今科学与商业领域，都在遵循这套工具方法。

2019年无论是授课培训还是给投的项目做投后管理，经常会有很多创始人问我：这套工具方法适合我吗？

每次我都会通过波士顿咨询公司发明的“波士顿矩阵”来给他们解释，这个矩阵也被称为“成长-份额矩阵”，我们把每一家企业都归于四类之一：

（波士顿矩阵）

明星（Star）—高增长市场中的最大企业。

问号（Questionmark)—高增长市场中的非最大的企业。

现金牛(Cashcow）—低增长市场中的最大企业。

瘦狗（Dog）—低增长市场中的非最大的企业。

这里为什么会用这样的矩阵呢？

大家都知道，如今的创业都已经不再是简单的大学生创业，现在都叫精英创业，也有人叫”BAT创业”，意思是只有来自百度、腾讯、阿里等这些大公司创业者才能叫做创业，因为现在高度饱和的市场俨然从红海杀成一片血海了。

在这场商战中你必须在红海找到那片蓝海，只有在高增市场中做到老大，你才能至少存活10年以上，也就是我们的企业都必须尝试去做“明星”（即连续数年至少保有10%的年增长率）。

因此尝试简化或将原市场下某个子集重新细分为一个新的“商业新物种”，取代高增市场早期领导者的位置，这样就有可能建立一家明星企业。

而我们每家企业创始人你们都必须尝试去让自己的企业成为明星企业，所以《BP方法论》就是为了适用这批创始人。

一、什么是BP方法论？

BP方法论，用“工程学”的思路重新构建快速融资的底层逻辑 。

（BP方法论）

我们把企业充满不确定 的融资过程分解成一个个子任务 ，通过洞见商业的本质，重新定位差异化赛道，一层一层往下拆解深挖 ，把每个子任务深挖的点，重新排列组合 ，形成立体的商业闭环， 用最小的时间和成本快速验证，最终产出一份极具投资价值的商业计划书 ， 快速 完成融资 !

二、《BP方法论》怎么用？

了解了概念，那BP方法论怎么用？

今天我重点把BP方法论中“极简法则” 这个工具教给大家。

主要分三步：从“人-货-场”三个角度拆解、深挖和组合。

拆解，就是将一个事物按照一定的逻辑，一层一层往下拆解深挖，拆成一个个单一要素。拆的颗粒度越细，就越容易看到别人没有发现的机会，就有越多的组合可能性。

三、案例——麦当劳的“极简法则”

在这里给大家举个案例，方便大家更好的理解这个工具，让你的项目更具便捷性，更具实用性，更具艺术性。

➊ |麦当劳的极简法则

在40-50年代的美国，由于汽车的逐渐兴起，在各个小镇兴起了一种新的餐饮业态，叫汽车快餐厅。就是在一个大空地上，汽车开过来之后，按喇叭服务员就会过来点餐，之后给你送过来，你可以不用下车在汽车里吃。

但是这种汽车快餐厅的体验并不太好。所以经常送错餐，然后等待的时间很长，而且环境也比较嘈杂。因为人多，周边有香烟贩卖机，自动点唱机等，还有一些不良少年在周边游荡。

麦当劳兄弟当时就决定建一个新的餐厅来取代现有的汽车快餐厅，给客户提供更好的服务和体验，他们是怎么做的呢？

下面我从“人-货-场”三个角度来拆解麦当劳的商业模式。

■ 从“货”角度来拆：产品创新 当时的汽车餐厅，大概有20多个品类，包括汉堡、小食、饮料、沙拉、汤等。但是麦当劳兄弟经过统计计算，发现前三样，占了销售额的85%，于是他们就把其他的品类都砍掉，只保留了我们现在看到的汉堡、小食和饮料。

我们从汉堡继续往下拆，可以按原料、配方和工艺三个角度来拆分。而原料，最早麦当劳基本是牛肉汉堡，后来，他的加盟店陆续在原料上做了创新，开发出双层巨无霸汉堡、麦香鱼汉堡等产品。

（拆解麦当劳）

而在制作工艺上，他们也通过半成品大大提升了上餐的速度，解决了传统汽车餐厅常排队，等餐慢这一痛点。

麦当劳还创造性地提供可乐加薯条，这也在慢慢形成麦当劳所固有的可乐+薯条+汉堡的产品形象。

（可乐+薯条+汉堡）

■ 从“场”角度来拆：首创“地产模式”经营 光靠产品创新还不够，真正让麦当劳走向全世界的是他的加盟制度：特许经营。我们从“连”的角度，拆解下。

我们知道一般的连锁店有两种模式，直营和加盟，而加盟，又有委托加盟、特许加盟、供需加盟等模式。

目前麦当劳真正的持有人克雷克，正是麦当劳特许经营权的提出人，他当时让麦当劳授权给他去美国各地做加盟。

最早克雷克的模式是，寻找新的加盟商， 然后帮助他们选址、建店、提供标准和产品。然后店开起来之后，新店的商品销售额1.9%提给克雷克。

这个模式的问题在于，在店面正式开起来之前，所有的服务都是免费的，等到开起来之后，也只能收取一点提成。这就让克雷克的资金一直很紧张，麦当劳的扩张速度也很慢。

这时候，有个索伯恩的人给克雷克提了一个建议，也就形成了麦当劳的地产模式。具体做法就是克雷克先去买下或者长租一块地，然后把这块地租给加盟商，收取租金和提成。之后用这块地去贷款，继续去买地或者租地，再出租给下一个加盟商。就着这样像滚雪球一样，麦当劳迅速扩展起来，并且收入也比之前的模式增加了许多。

（拆解麦当劳）

这其实是在拆分到特许加盟模式之后，新增加了一个要素：租金。

（地产模式）

■ 从“人”角度来拆：成为全美高速路口“标配” 麦当劳分别从用户职业、城市级别、地段区域来拆解不同用户的需求点，前期迅速定位在全美所有的高速路口出口新建一个麦当劳，也这是因为这一精准人群的定位，迅速帮助麦当劳占领市场。

(拆解麦当劳)

通过人—货-场的拆解-深挖-创新组合，帮助麦当劳迅速在全美铺开，直至走向世界。

➊ |本文总结

1、通过极简法则这一工具从“人-货-场”三个角度来拆解、深挖、重新组合的麦当劳案例，让大家能够熟练知道如何通过极简法则来重构自己的商业模式，做到人货场的精准匹配。

2、所有学员可以根据自身企业的实际情况，利用极简法则来拆解一下自己的项目，拆解的过程中项目你们一定会发现人货场之间的匹配问题，同时你会有非常惊喜的重新组合的意外收获，这有可能是你一次新的增长！

关于蔡掌门：