促销力度问题
促销政策不清晰
很多直播，在线促销政策是不清晰的，这里说的不清晰主要是指不符合在线的正常促销模式，一般线下促销，写一个海报就可以了，不清楚店员可以去解释；但是在线，每个平台都有自己的规则，在没有弄清楚规则的前提下，写的促销方案很容易让人看起来摸不着头脑！
举个简单的例子，在线下满1000减200，很容易理解，但是放在线上，你就要写清楚能够累计吗？能拼单吗？能使用平台优惠券吗？是在优惠券之前减还是之后减？你不说清楚，靠主播去解释，就会显得比较乱！
所以促销政策，一定要清晰！
促销力度不够，没有VIP感觉
曾经有一次兰蔻给李佳琦的价格比给维娅的价格贵了五块钱，没做到承诺的全网最低价，然后李佳琦就说要在他的直播间封杀兰蔻；这其实就是反应了直播带货的最真实现象：低价+饥渴营销！
几乎所有的网红带货都有一个要求，就是全网最低价，这是他们建立与用户信任的一个关键点，可以说目前没有人敢打破这个铁律；而饥渴营销，主要是针对促销力度下的整体数量控制，制造人为稀缺；很多厂商都喜欢通过联合品牌来控制数量，因为这样一方面会有更多的话题，一方面能够带来秒光的效果！
这样的政策，内核就是给予用户更多的VIP的特权感，这种感觉会刺激用户的下一次观看和购买，是直播带货的一个关键点！
没有讲解下单流程
因为有些直播时间不长，还不太会设定如何在直播页面做好下单连接，所以，请主播一定要在直播的时候，讲清楚下单流程，当然也可以由助理来分享，让主播有喝水的空隙！
很多直播间因为没有说清楚下单流程，会有大量的机会流失，因为这是冲动消费，而冲动其实就是那一瞬间！
直播没有解决后顾之忧
在线购买的产品有售后服务怎么办？这也是需要在直播间说明的，因为看似主播的一带而过，但确是一种促进订单成交的技巧，因为你推荐的也许并非大牌，售后问题的解决，相当于主播做了一个承诺，这个会让已经有信赖感的粉丝，快速形成购买决定！
主播不会逼单
先举一个例子，如果你推荐一个套装，你会怎么说？有的主播会直接说“299元套装，包含一个贴膜，一个数据线，一个移动电源，一个定制真皮手机壳”但是如果你换一个方式，效果就会完全不一样，你可以这样说：
“299元套装，包含一个贴膜，一个数据线，另外送一个品质超好移动电源和定制版本的真皮手机壳，数量只有1000套。真的很超值哦”。
你可以说这是主播技巧，其实也是一种逼单方式，逼单是主播必备的技能，限量、限时、绝版、整点抢等等，都是逼单的方式，我们不能太过于直接，因为所有逼单的都是为了用户考虑，只有这个思维，才会成功！
关于直播的后续工作问题
直播后跟进力度不够
直播每天少的1小时，多的5-8个小时，然后呢，直播结束，我们还可以做一些什么？其实还有很多工作要去做，比如你要拍一些短视频，让后续用户能够继续去了解，你可以发一些文章、发一个微博等等，不能今天结束了，然后就没有后续了！
不过你会说直播大V可以没有后续啊，那是因为厂商给的钱就没包含后续，有经验的厂商一定不会省这笔钱的！
直播的日常客服问题
直播结束，如果你有条件，可以建立这个产品的粉丝群，解决后续问题，这样你就可以去圈定了一大批粉丝，实现后续的持续经营，将公域流量转变为私域流量，私域流量的积累会给我们的企业带来更多的长尾价值！
直播带货需要投入和坚持
既然直播带货是一个生意，并且现在已经是红海时代，就需要我们坚持，虽然我预测可能大多的是零售商最终都会放弃，主要是互联网是一个头部集中的生意，一旦头部形成，别人就很难撼动这个位置，除非你有非常特别的才能和运气。
但是我依旧认为，零售商需要持续投入这个生意模式，你只有成为其中的专家，你才会有更多的看到机会的可能，如果自己能够有两条腿走路更顺畅，那就尽可能去实现它，千万不要好了伤疤忘了疼，那就太可惜了！
直播电商的底层逻辑是什么？李佳琦说是：新品+限时+限量+低价；但是当全民直播的时候，就不可能全是新品了，但是后者依旧成立；我们认为直播电商的的底层逻辑是：
特色产品+极致体验+真实推荐+高效购买+限量限时低价， 直播的低价一定是一个时间限度之内的，因为品牌不可能永远打低价，品牌商选择直播，一方面是广告效应、一方面是爆款思维，你要了解这个底层思维，你才能在直播中有更多的斩获；另外你既然上了直播或者在线商城等平台，你就不要局限现有经营的产品体系，线上虽然有垂直的模式，但绝没有固定的模式，一切以用户需求为导向，要拥有长尾思维和超级用户思维！
A5创业网 版权所有
