2020年，短视频与直播卖货仍然是高效的营销手段

就当下而言，短视频卖货和直播卖货仍然是最高效的营销手段。

而大部分商家对短视频与直播卖货的认知，还停留在眼睛所能看见的表面部分，即短视频就是拍摄抖音、直播卖货就找李佳琦等等。

事实上，随着时间的推移，短视频与直播卖货的形势都在悄然发生着变化。2020年，商家们如要借助短视频与直播卖货“更上一层楼”，就必须抓住这些变化，顺势而上。

素人与腰部网红的带货能力增强

直播卖货找李佳琦，很对，但同时也很贵，并且竞争非常激烈。花西子找李佳琦直播卖货，承诺前三个月都不拿分成，也就是说，这前三个月所买的钱全归李佳琦所有，花西子等于做了个折本买卖去提高品牌名声。

但如果品牌名声与所付出的资源等同，那就不算折本，花西子算是很成功了。

李佳琦也并非什么品牌都照单全收，他内部有非常严格的审核机制，去找他合作的品牌商，即使成功被接纳了，也可能从始至终都没见过李佳琦本人一面。所以，品牌跟李佳琦是非常困难的一件事。

没办法搭上李佳琦，又想做直播，那就只好去找小主播了。因此，随着时间的发展，越来越多的品牌找上了小主播，小主播的影响也就越来越发散，越来越明显。而平台，也肯定会看到这个形势，转而在流量上去扶持这些主播。

除了腰部主播会慢慢火起来之外，素人的带货能力也会逐渐增强。

社交媒体对电商的布局与渗透，势必引起更多的素人主播或博主参与进来。短视频与直播的未来将是明星+网红KOL+素人参与的精准营销、高效转化的战场，即全民带货时代。而在这样的时代中，电商平台的竞争也将愈加激烈。

直播内容更偏向于“娱乐化”

全民带货的负面影响就是，产生消费者的“视觉疲劳”。

为了缓解消费者的“视觉疲劳”，并从千万直播间中脱颖而出，主播们势必要在内容上进行创新，因此未来的直播内容，将越来越倾向于“娱乐性”、“趣味性”。

前段时间，李佳琦便频繁与各大明星同屏直播，例如周震南，增加直播内容的“娱乐性”。你来我直播间不仅可以看到我推荐的好物，还能看到我跟明星之间的趣味交流。粉丝们肯定不想错过。

所以，2020年的直播更加追求“技术性”，而不是光靠饥饿营销、超大优惠来吸引消费者了。

而在各大短视频平台中，将会有更多的专业团队与影视团队入驻，视频质量将会越来越高，也不排除短视频会越来越长的可能性。

5G的发展催生技术变革

2020年是5G的时代，人工智能、AR、云计算等等技术都会发生重大的改革。

毋庸置疑，短视频与直播平台也将在技术上上升一个层次，或将迎来“第二春”！

5G的到来，也意味着品牌与渠道商的卖货将越来越无法脱离视频与直播，更多的传统渠道与营销手段都将面临转型，否则只能是死路一条。

当然，这对传统品牌商与渠道来说，是困境，更是机遇。