知瓜数据：明星直播转化不如意？薇娅、李佳琦这些数据差异大

当淘宝主播成功出圈后,明星们也开始转战带货直播,一方面是影视寒冬竞争强烈,必须要有足够的话题和曝光度,另一方面,直播收入或许是最实际的诱惑所在。

现在的直播间宛如娱乐圈明星的聚集地、粉丝们的追星现场,你总能在这里找到眼熟或耳熟的艺人。

头部KOL+明星,这样组合在一起的化学反应真的有那么强烈吗?“吸金”能力加倍?接下来,知瓜数据就带大家来细数这些头部KOL+明星直播的名场面。

带货女王薇娅

薇娅的出圈方式在我们的意料之中,近期不仅出了歌,还上了各式的综艺节目。来她直播间的明星也越来越多了。

截止目前,4月份薇娅合作明星的直播场次大概有13场,占4月份直播场次的一半,其中,包括“舅舅”王耀庆、刘涛、朱正廷、大张伟、鹿晗等明星。

我们将薇娅直播间里明星相关的场次数据拿出来做了个对比,会发现每个明星带来的直播转化各有不同。

编辑

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编辑通过知瓜数据统计可以看到,在近期明星直播场次中,鹿晗场带来的粉丝转化最多,周深场直播的观看PV最高,吴倩场直播的销量最高,而这些数据就能代表这个明星的带货价值吗?其实并不是。

从薇娅近30天的互动趋势图来看,增粉数其实一直都有在缓慢的增长中,鹿晗场的前两天增粉数就呈现上升状态,但这其中我们也不可否认鹿晗确实也带来了一些粉丝流量进来。

(知瓜数据——播主基础数据)编辑我们再从观看PV上看,周深场恰好就是《宝洁全球好物推荐官一周年专场》,从时段来看,其实直播一开始的观看PV就已经飙升了,表示还是有蛮多人掐着时间在等着直播开始,进行优惠商品的抢购。

(知瓜数据——直播间基础数据)编辑最后,是吴倩场的最高销量,从薇娅直播间近30天的转化趋势来看,销量幅度变化还是挺大的,几个数据较高的时间点分别是4月2日的家装节,4月10日的美丽节和4月14日零食节,而吴倩场在这里面其实并不突出。

(知瓜数据——播主基础数据)编辑“口红一哥”李佳琦

李佳琦自身就是热搜体,凡是有明星来直播间,他就一定会上热搜,接着我们再来看看“口红一哥”李佳琦直播间里那些有明星场次的数据。

截止目前,4月份李佳琦直播间合作明星的直播场次大概有8场,场次虽然略少于薇娅,但其中的直播影响力还是很大的,毕竟是和央视“段子手”朱广权直播过。

我们将李佳琦直播间里明星相关场次数据拿出来做了个对比。

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编辑可以看到,不管是观看次数还是订单销量孟美岐的场次都是最高的,从直播主题来看,当场直播的主题是《李佳琦心愿节来咯》,上架了56件商品,也是平时直播商品的两倍,品种多,销量自然会增长。

(知瓜数据——播主直播记录)编辑并且从直播的商品销量来看,销量高的并不是孟美岐出场之后的美妆类产品,而是食品类的产品,所以,孟美岐的出现对于商品转化上来看帮助并不是特别明显。

(知瓜数据——直播间商品分析)编辑最后从新增粉丝数上看,李佳琦近30天增粉的三个高点为4月6日湖北公益专场、4月17孟美岐场和4月28日杨幂场。

(知瓜数据——播主基础数据)编辑和流量明星不同的是,4月6日朱广权的连麦场,央视著名段子手与淘宝带货一哥的高人气结合,一度导致直播间卡顿中断。

当场的商品17件商品都来自湖北,“小朱配琦”共带货66.57万件,达成了2300万元的总成交额,虽然在互动量和销量上并不突出,但与央视的连麦,绝对是大大加强了李佳琦直播的关注度与影响力。

薇娅 vs 李佳琦

我们用知瓜数据的播主对比工具将两个播主近7天的各项数据进行了对比。

(播主1:薇娅;播主2:李佳琦)

从数据上可以看出,在场观方面薇娅会略胜于李佳琦,但从直播间互动上看,李佳琦会更有优势,总的来说,两个KOL的直播间转化是不分上下的。

根据以上的各项数据来看,虽然明星进入直播间是会将一些粉丝流量导入直播间,但对于他们来直播间的目的来看,KOL直播间现在也成为明星的一个新的宣传渠道,不管是在影视还是推广代言上,头部KOL+明星的直播也是商业上的各取所需。

电商直播夹带流量带来了可见的收益,所以明星艺人们,也会主动参与其中。并且现在央视也下场参与到带货直播中,更是具有重大推动作用。

电商直播从传统电视媒体参与其中带来增量,再到如今颠覆性的改变了我们的生活,已衍生出一整套的直播产业链。在几年前,我们可能根本想不到还会有这样的场景。

下期,我们将会分析,除了头部KOL+明星组合外,那些“自立”直播间的明星播主们,他们的带货转化是不是也一样优秀呢?

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