品牌想要打动女性钱包，小红书是个不错的阵地。从盲目去香港购物的女性用户，到对海外购买感兴趣的女性用户，再到足不出户买跨境商品的网购用户，再到今天的生活方式平台，目标用户规模一直在扩大，目前，小红书用户数突破1亿， 70%新增用户是90后;同时，基于滚雪球模式的内容生产，小红书上的UGC吸引着更多95后、00后用户的聚集。在行业细分上，更多的化妆品、母婴品牌更愿意把产品投放到小红书进行推广。
大多数品牌商在进行小红书推广时，多注重策略和KOL的投放上，却往往忽视了对产品最本质的传递信息，种草文的打造。如果想要你的产品在小红书爆红，你缺少的是一篇能把产品卖疯的种草文案。下面，小编就以下几点和大家聊聊小红书文案的那些事!
一、 善于提炼产品卖点
产品卖点是一个产品能否吸引消费者关注的重点，直接决定着消费动机转化为消费行为的关键性因素。小红书文案中标题遵循10字原则，用尽量简短的预言把卖点直接大胆的说出来。一般需要去深挖用户需求，了解用户的分享，然后提炼出3-4个核心卖点。
这种卖点既要能get到用户需求的痛点，同时在表达上更要通俗，易懂，尽量不要使用一些太专业的词汇，毕竟，不是所有消费者都是“行家”。但是小红书的卖点又与淘宝等平台文案不同，带有强烈的用户体验感，这种卖点源自用户而不是来源于品牌商家。
二、 学会讲述场景
每种商品都有特定的使用场景，针对商品讲述场景，将会能帮助用户联想出使用该产品的场景，让她身临其境一般的去使用这个产品，这样更能触发用户的购买欲望。讲述场景的文案，一般是结合第一种写卖点的文案方式，在消费者知道卖点后，进一步通过场景说服她。
“韩国 每天从香味中醒来 W.DRESSROOM室内香氛扩散”这个文案就将卧室这个产品讲述出来，并且结合卖点每天都从香味中醒来，更进一步激发消费者的欲望。
更加贴近生活化的场景有利于与消费者产生生活共鸣，那些我们都有经历过的渴望解决的小苦恼、小迷思贯穿于各种各样的生活场景中，借助典型场景唤起小姐姐的共鸣：炎日如何科学护肤?健身如何穿搭才能兼具时髦与专业?…并通过种草来提供「竟然可以这样做!」的解决方案。
三、 恰当的使用对比
在生活中我们已经有许多熟悉的物品，而对于一些新鲜事物，我们采用对比的方式，往往能够起到更好的信息传达效果。货比三家不吃亏，产品使用前后效果对比(Before&After对比)，同品类不同品牌的产品评测合集(哪个运动品牌的运动衣最吸汗)，产品成分分析与使用心得(某某护肤品是否含有刺激皮肤的有害物质)等，自然深得消费者的心，而且现代人更加精明消费，人们的痛点已从「买不起」演进为「怕掉坑」。通过KOL亲身体验写就的产品评测往往更具说服力。
不论是采用哪种方法和策略，小红书种草文一定要把握住用户的消费需求，一种是刚性需求，我缺少我购买，省去一些用户的心理建设;而另外一种就是临时冲动(需求)去购买，相对在消费动机成因上就会产生比较长的过程。在搞明白消费需求这一关键点后，在去经营小红书种草文或推广，就显得不那么盲从了!
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