种草推广 提高流量的转化率

2020年不经意间就到来了，没什么惊天动地的大事，随着农历新年的临近，一切都按部就班的进行着，前几天有一个开烧烤店的朋友和我聊天，说起来推广销售的事，他开了美团和其他外卖平台，也花了几千元做推广，流量是有了增长，可是转化率并不理想，这很正常，淘宝直通车的广告业务如火如荼，可是投放的商家也没见得如何火爆，流量是导入了，可是要搞清楚流量的质量，提高流量的转化率才是真的。

这让我想到了一个真实的案例:某商场联合20个母婴品牌，针对商场周边5公里范围内20——45岁女士发微信活动推广，最终转化率4.8% ，这已经是相当成功的微信推广，请注意，商场已经做的很精准了。在实际中，我看到很多的商家追逐流行的推广工具，譬如；朋友圈、公众号、小程序，发出的文章文字面目可憎，有的干脆就是硬广，阅读量几十上百，上述花了大价钱才换回4.8%的转化率已经是相当的成功，你想一分钱不花就有效果，无异于痴人说梦。

民以食为天，餐饮业在很多人概念中属于比较好上手的，有几个拿手菜，派发一下单页公告天下，然后就坐等客户上门，过一段时间一看，远不是那么回事，然后就想到了推广和价格战，纠结于品质和价格、利润的平衡，拼多多是中国低价产品或者是清仓甩卖产品聚集地，到底好不好听天由命，反正价格是让你放心的，可是作为饭店，尤其是单店你没办法走拼多多的路线，人家面对的海量的消费者，你呢？就方圆几里的地方，回头客是你的关键，忠诚度的培养很重要，口碑尤其是重中之重。

引流其实有时候还好办，大不了用钱砸，各推广平台硬广，我的菜品、价格、工艺、环境，能吹的牛都吹出来，家喻户晓，可是这年头太多商家这样干了，肥了平台和广告代理公司，人家没毛病，把信息传达出去了，消费者知晓了，至于买不买人家管不了，结果就是看着流量进来，转化率始终是那么一点，真让人心急。如何提高转化率成为心头的痛，头发都急白了，结果还是一地鸡毛，有的干脆就黯然离场了，我见过太多的餐饮关门歇业，也有很多是惨淡经营。

至于如何提高转化率？牵扯的方面很多，但是只要精准引流，再针对消费者心理，配以直击消费者心理的文字，那么转化有时是很简单的， 下一篇我会详细谈如何提高转化率的方法。