营销种草策略应该怎样制定

来源:今日头条 时间:2020-05-29

“种草”“割草”这类用语是在网红营销这种新的营销模式下诞生的。泛指“宣传某类产品的优秀品质以此吸引人群购买”,消费者在被视频暗示或者身边亲朋好友暗示之后,消费者内心就会产生难耐的购买欲望,接着便是购买产品,把心中草给割掉。

即使你平时是如何如何的冷静,也一定逃不过被人安利种草的经历,当可以选择的数量多到影响自身判断时,别人小小的建议就成了影响你的主要观点。一家餐厅,你周围的朋友都去吃过,吃完之后都和你说好吃,你肯定会自己去尝试一番。

而最初种草的方式,就是熟人推荐,大家都说好的产品,你肯定去买。知道现在熟人推荐发展成了网红测评,网红文化发展了现在,已经成为了现如今不可忽视的群体,而一个网红一天所带来的收益,可能是一个电商企业一年的收益。现在的社交群体可以说就是一个每天都在“种与割”之间互利,从刚开始被动接受种草信息,到现在消费者主动求种草。什么护肤品好、哪家餐馆好吃、哪家衣服好看等等很日常的问题,都在求着被种草。而正因如此,网红博主的一言一行可能在无意间就种草了粉丝。

就像上面说的,看着直播间的网红,光鲜亮丽,神采飞扬。用户就会下意识的模仿网红的各种行为,包括网红穿什么衣服、什么鞋子,用的什么电子产品,吃的什么是餐厅,这些粉丝都回去模仿。以至于网红在与企业合作时,评测或推荐企业的某件商品时,会给企业带来难以想象的收益。

更重要的是,用户或者说粉丝更喜欢一个积极乐观的网红博主,因为这个社会依然很浮躁,而一个可以给平常压抑生活带来欢声笑语的博主,想必是肯定受欢迎的。

简单来说就是中国的消费心理架不住起哄,不管是热闹,还是排队买东西只要人一多,就总会想去看看为什么这么热闹。种草安利也是同样的道理,周围人用的多的产品,耳朵里也经常听到,那天心情好了,说不定就下单购买了。就像出去旅游一样,明知景区特色小吃、特色产品都很贵,但当都去买了,你肯定也回去购买。

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