营销种草策略分享:优质的KOL需要过3关

来源:青瓜传媒 时间:2020-06-05

优质的KOL

筛选KOL过两关,复投KOL过3关:

1.水军检测, 用前面查看KOL的步骤查询水军占比,在投放前检查个一万粉丝都没发现水军的时候,才算初步通过。(列表一次只显示10个粉丝,查1万的粉丝要划1000下,千万别觉得麻烦,相比较投放费用,划10分钟粉丝列表,也就不算什么了,事实也证明,没多少KOL经得住真粉过万的考验)

2.互动数据, 分析最近更新的笔记内容,根据以下方法查看互动数据有无异常,

a.惊艳的、搞笑的、简短有内涵的,点赞多。

b.争议性的、情感共鸣的、强烈不适的、引起情绪波动大的,会有比较多评论。

c.干货类型、攻略类型、教程类型、知识类型会有比较多转发数。

d.除上述某些特别情况,大部分情况下,收藏>点赞>评论&转发。

3.执行对接

a.服务态度:真诚、认可、配合。

b.专业能力:构思框架、写文案、拍摄、修图。

c.转化意识:会想办法把粉丝内容喜好和产品进行柔和,并做好评论引导,尽可能帮助甲方达成转化。

劣质KOL

报价混乱、专业能力差、责任心差、容易带情绪、对甲方广告要求一昧妥协没有实效的建议,这些糟心的情况源头多是以下2点,

a.粉丝数据全靠刷,心态都是能赚一单是一单。

因为不用考虑自己的粉丝感受(因为根本没真粉),所以就有了乱报价、只要不违规金主爱怎么写就怎么写(也没专业能力给到好建议),但是这种唯命是从的对接不叫配合好,而是低效!

b.挣钱太容易

广告主的不专业给这批假KOL带来了众多商务机会,钱来的容易,造就了眼高手低 的品行,

乱报价、责任心差、容易带情绪等等各种负面随之接踵而至,市场大多数KOL被吐槽,多是因选KOL没选对或是广告主不专业导致的,

KOL的合作其实很像找搭档而不是买与卖 ,选对了是强强联合,选错了那就是鸡犬不宁。

除以上两点外,因小红书维护数据长期以来评论数都很难刷 ,很多劣质KOL就开始建立微信群抱团取暖,互评互赞,要是看到KOL推广笔记评论全是一些达人在评论,那十有八九,是要水了!(除了评论难刷,阅读数也不好刷)

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