营销种草策略分享：优质的KOL需要过3关

优质的KOL

筛选KOL过两关，复投KOL过3关：

1.水军检测， 用前面查看KOL的步骤查询水军占比，在投放前检查个一万粉丝都没发现水军的时候，才算初步通过。（列表一次只显示10个粉丝，查1万的粉丝要划1000下，千万别觉得麻烦，相比较投放费用，划10分钟粉丝列表，也就不算什么了，事实也证明，没多少KOL经得住真粉过万的考验）

2.互动数据， 分析最近更新的笔记内容，根据以下方法查看互动数据有无异常，

a.惊艳的、搞笑的、简短有内涵的，点赞多。

b.争议性的、情感共鸣的、强烈不适的、引起情绪波动大的，会有比较多评论。

c.干货类型、攻略类型、教程类型、知识类型会有比较多转发数。

d.除上述某些特别情况，大部分情况下，收藏＞点赞＞评论&转发。

3.执行对接

a.服务态度：真诚、认可、配合。

b.专业能力：构思框架、写文案、拍摄、修图。

c.转化意识：会想办法把粉丝内容喜好和产品进行柔和，并做好评论引导，尽可能帮助甲方达成转化。

劣质KOL

报价混乱、专业能力差、责任心差、容易带情绪、对甲方广告要求一昧妥协没有实效的建议，这些糟心的情况源头多是以下2点，

a.粉丝数据全靠刷，心态都是能赚一单是一单。

因为不用考虑自己的粉丝感受（因为根本没真粉），所以就有了乱报价、只要不违规金主爱怎么写就怎么写（也没专业能力给到好建议），但是这种唯命是从的对接不叫配合好，而是低效！

b.挣钱太容易

广告主的不专业给这批假KOL带来了众多商务机会，钱来的容易，造就了眼高手低 的品行，

乱报价、责任心差、容易带情绪等等各种负面随之接踵而至，市场大多数KOL被吐槽，多是因选KOL没选对或是广告主不专业导致的，

KOL的合作其实很像找搭档而不是买与卖 ，选对了是强强联合，选错了那就是鸡犬不宁。

除以上两点外，因小红书维护数据长期以来评论数都很难刷 ，很多劣质KOL就开始建立微信群抱团取暖，互评互赞，要是看到KOL推广笔记评论全是一些达人在评论，那十有八九，是要水了！（除了评论难刷，阅读数也不好刷）