各种种草渠道套路分享

种草之力，何以燎原？各个渠道各有套路

“种草”燎原之力，社交媒体功不可没。细数，日常种草大概逃不出以下这三个渠道：熟人口碑、KOL、网络社群。

1.熟人口碑种草 ：强关系—高信任—分享互惠—情感巩固

福布斯曾进行过一项研究，81％的受访者表示来自朋友和家人的评论会直接影响他们的购买决策。

以熟人口碑的方式进行传播达到种草的目的能够实现，靠的是什么呢？人们进行口碑传播主要有五种动机，分别是印象管理、情绪调节、信息获取、联络感情、说服他人。

总之，熟人间的种草是一种建立在强关系上的口碑传播，而强关系意味着较高的情感联结和信任度。这种信任堪比一次质量认证，在一定程度上减少了自己手动筛选商品所需的时间和精力成本；大家又可以借此话题展开交流，在你来我往中巩固感情。

2.KOL：个性展示—个人品牌—认同与追随

哪个博主又推荐了哪些必败好物？你又吃下了谁的“安利”？

被称为“全网第一种草红人”的“帅你一脸毛蛋”，凭借活泼亲和的画风在微博、B站收割了不少粉丝。2018年初，毛蛋与新艺术彩妆品牌合作发布定制视频，2个单品销售额近500万。

像毛蛋一样，许多博主、红人通过社交平台上高频且个性化的形象呈现和内容展示，打造自己的标签化人设，树立个人品牌，转化率十分可观，产生众多粉丝的认同与追随。

3.网络社群：分享—群体归属感—社群经济

社交媒体的强大带动了网络社群的兴盛，人们倾向在圈子中获得某种身份认同，共享消费偏好与消费信任。小红书以社区+电商的模式给热衷于海外购的人群提供了一个消费口碑库，个体因兴趣而自发地产生连接，彼此分享交流。

在小红书中，顶层的明星、KOL分享自己的生活方式和消费主张，通过“购物笔记”进行测评、体验式的内容输出，通过“千人千面”的内容分发，延长用户使用时长。同时，算法的加入，“购物笔记”能更精准地匹配用户，进一步“增肥”了小红书的“种草”土壤。

人们在社群中穿梭往来，进而触发了颇具能量的社群经济。超强的传播效应与社群本身超低的边际成本使得社群非常容易向外拓展，种草效果超强：999+人都被种草了，你还不吃“安利”？