营销种草策略 聚焦产品的1-2个核心点

种草内容上最好聚焦产品的1-2个核心点来说。

我碰到过一些客户，在brief agency给达人写内容大纲的时候，总是担心讲的卖点太少，他们觉得好不容易让付费让达人写了内容，希望把产品360度无死角地夸一遍，这样消费者自然会觉得产品好而去买它。

其实，在内容上最好不要这样做，否则你的产品在受众那将很难被记住，因为他们看这些信息跟HR看简历，基本1-2秒扫一遍，如果没什么亮点，基本就不会仔细看了。

所以，这时候就需要在内容上聚焦1-2个核心的“痛点”或者“痒点”。并且如果有很多不同的KOL一起发种草内容，还需要控制这些人也是在传递这1-2个核心点，而不是各说各的。

如果可以，给产品取个昵称。

为什么在化妆品界，有各种诸如红腰子、小棕瓶、黑白绷带、神仙水等等这些产品昵称，最重要的作用是可以让消费者对产品有个清晰的记忆。

比如之前资生堂一直在推一款叫“傲娇精华”的精华液，但一直火不起来，直到在代购圈称它为“红腰子”并流传起来后，女生们才开始记住了它，并慢慢火了起来。

给产品取昵称的原则是：首先要基于产品的某个卖点，然后用生活中比较有场景感或者画面感的通俗意象来承载，并且最好是这个卖点跟意象还能有点关联，这样消费者才会记得住。