种草营销的心得：种草的套路知多少

种草的套路

准备充分之后，终于可以开始种草套路了。

前几年，一款名为冰冰霜（全称为Blackmores维他命E面霜）的产品忽然火爆，鲜有人去考证范冰冰在什么平台上分享过，仅凭“冰冰霜”三个字就形成断货现象，代购价格一度上升到100元左右，实际价格8澳元（折合人民币38元左右）。除冰冰霜之外，范冰冰入驻小红书后分享的面膜、护肤等在销量上都有显著提高。最后范冰冰本人都在小红书上开玩笑说：我是不是该金盆洗手了……（分享过的产品）我想买也买不到了。

范冰冰是种草能力较强的明星之一。而不可否认的是，打着明星同款的旗号不仅能吸引一波粉丝的关注，也能让产品本身更让消费者信服。

除了借势明星，还可以借势种草。

去年上升最快的新方向非成分党莫属。宝洁炒火了烟酰胺，救活了OLAY，也顺便成就了HomeFacialPro、西班牙安瓶等一系列成分党属性的品牌。因此也不难理解，每当一个新趋势出现时，品牌便争先恐后地占据市场。因为借势新趋势是一个捷径。

种草的第三个套路是搞事情种草 ——自己发起热度话题。比较典型的例子是李宁联合纽约时装周发起的“国货逆袭”的话题活动，先攻占潮牌爱好者和明星两大圈层，后面持续发酵。