短视频带货技巧：人设定位、打心理价格战

快手所处的这个时代，互联网基础设施已经全面覆盖，消费不再集中于一线大城市，重点增长在2-5线市场，也就是市场下沉和乡镇消费升级。而快手90%的短视频用户在3线以下，2.3亿小镇青年活跃在快手平台，每年发布28亿条视频。接下来上海茂鸿和大家分享快手短视频带货技巧，一起来看看吧。

1、人设定位

快手直播初期，人设鲜明的主播往往更容易脱颖而出，要么是风趣幽默，要么是才华横溢，鲜明的人设能给用户留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉丝。合适的人设定位，要根据自己的兴趣喜好来选择。比如是推荐口红，你一定要先清楚了解口红的色号、搭配什么样的肤色、衣着或妆容。如果是推荐护肤品，你就不能对皮肤结构、肤质分类一无所知，不然开播的时候专业度不够，也很容易流失粉丝。

2、选择合适的产品

选择要一些价格实惠、使用频率高的产品。重点推荐几款产品，将每款产品都做一个相应的展示，然后挑选出自己认为合适的、会流行起来的爆款产品重点推荐。帮他们做筛选，给建议，能增加好感和成交率。

3、抓住观众，及时互动

主播需要保持非常热情的状态，用自己的情绪去感染观众停留在直播间，一直保持好火热的气氛。举个例子：可以在直播中发福利、赠送礼物等形式来吸引观众。通过实时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。不管是谁，大部分主播在带货直播过程中，他们与粉丝的互动都非常的频繁。

4、真实体验

直播带货对于粉丝来说最大的优势就是真实。主播的现场直播，不管是商品试用、还是与粉丝互动，主播的一举一动都是实时呈现的，所以这对于观众来说，是最真实的。所以我们在直播间体验产品的时候，就应该营造出一种真实的感觉。

5、打心理价格战

不断重复强调直播间的价格优势，我们可以用这些价格话术：“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”，“这批卖完我们得马上涨价”，这类话术能有效提高成交率。

6、羊群效应

随着主播“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售空，观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃”，这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。