坑位费、虚假粉丝、退货率：直播带货，还有多少假象？

直播带货真的好好赚？

你看：

刘涛首秀直播带货狂揽1.48亿；

罗永浩首场1.8亿成交额，创下了抖音直播带货新纪录；

薇娅在淘宝直播间的27亿奇迹；十余种湖北特色食品全部磬售……

最近，直播卖货犹如一块新大陆，大量明星、网红和电商们趋之若鹜地拥抱直播，生怕错过了一夜暴富的机会。但不是我打击你，关于直播带货，真不是你想得那么美好……

1.坑位费居高不下

据悉，罗永浩的坑位费最高就达到60万，李佳琦23-42万（根据佣金浮动），而与网红主播合作时，一般都会要求直播中商品是“历史最低价”，再加上主播会收取20-30%的分成。

2.主播流动性大

MCN机构里的很多主播干着干着就消失了，一般都是被挖走了。但是很多时候，商家通过某个网红好不容易把商品卖起来了，结果那个网红一走，商家也要跟着亏。

3.外聘主播对产品不了解

这会导致开播前主播对产品不熟悉，也不会为销售效果兜底。有很多网红在直播过程中就频繁翻车，比如讲错品牌方的商品信息，甚至是商品全称。

4.虚假粉丝

据一些知情人士称，只要花70元，就可以在抖音直播中刷100个“机器粉”观看数据，观看时间长达2小时；而在淘宝直播中，120元能买到10000个机器粉观看数据；还有专门组织真人粉丝进行直播刷数据的商家，粉丝进去直播间观看1分钟，就能拿到5毛钱的酬劳……

5.虚假销量

有的MCN机构会先养出一些几十万粉丝的主播号，再与商家签订直播带货协议。然后直播过程中MCN会雇水军、秒拍商品，接着会退货达50%，再把剩下的低价货通过其他平台分销掉，照样收取20%分成，商家到头来还得自己对退货负责，赔得一塌糊涂。

但即使直播乱象问题这么多，很多商家依然不会放弃直播带货。至少我们都会承认一点，直播平台浩瀚的公域人海，其实给每个电商都提供了更多曝光的机会。 如何把这个机会转为自身优势，才是每个电商应该要思考的问题。

眼下，直播卖货还处在野蛮生长时期，对于刷单以及各种造假情况，各平台一直在打击，所以后期直播机制会越来越成熟，那些不遵守规则的MCN和主播们终将不能长久。

在种种的挑战之下，也有部分商家看到了新的机会：既然直播平台拥有浩瀚的公域人海，那么何不把这波人流转为自己的私域流量？到时候把私域流量池的鱼养大，随便捞一把都是稳赚不赔的生意。

有人这么想的，有人也这么做了。 智应作为私域流量裂变专家，旗下就有一款新微商版商城，能够完美实现从第三方直播平台导流到自己商城后台的操作。

不仅能转为私域流量，还能推送自家商品、优惠券、引导浏览商城、关注公众号、添加个人号、转发分享直播等。

除此之外，对于直播分销，智应君也提供了强大的技术支持。以上这些功能，到底是怎么实现的？我们一一来看： 第一步，我们先在商城后台创建一个直播间，填写好相关的信息。

第二步，选择第三方直播平台。【这里就需要先在第三方平台开了直播后，把链接复制过来】

利用这个功能，我们可以实现多个平台同时直播，同步导流到我们这个私域直播的后台，这样基本上没有那么多的坑位费！

第三步，对直播界面的按钮进行个性化设置。

在第三方平台直播中，收入可能更多来自打赏，刷礼物，渠道单一，而且还要跟平台分成。但是通过智应直播界面，我们看到不仅有设置点赞，优惠券，推送商品的按钮，而且还能自定义添加图片。

比如这里放公众号或二维码，就可以引导用户关注公众号，添加个人号等，有利于商家精准锁客，拉新促活。

第四步，选择直播将要推送的商品、优惠券等等。

如果想要在多个平台进行同步直播引流，可以同时创建多个直播间，后台进行统一管理即可。

如下图

通过这样的操作，我们就可以将公域直播平台的流量转为私域流量，后期可以增加用户复购率。

此外，智应的直播视频还有分销的功能。 如果用户觉得视频中的产品好用，他可以分享转发到社群或者朋友圈，如果有人看到这个视频并购买了视频中的产品，该用户还可以得到返佣，简直是利人又利己。

还有还有，商家还可以利用这个功能做全员直播。 比起花高价外聘主播，不如用自家人做主播，他们不仅更熟悉产品，还能利用周边人脉为公司做宣传，说不定下一个薇娅和李佳琦就从你家出的。

最重要的是，这个功能 能为商家带来大量的拉新和曝光。这种不用花钱的广告，简直太赞了！

写在最后：

当很多人在抱怨时代不行的时候，平庸者与卓越者的思考迥然不同。平庸者想的更多的是：我要如何更多的投机取巧？而卓越者思考的是：我要如何开辟新道路，成为潮流中的引领者？

智应作为私域流量裂变服务商，我们一直努力为这股奔涌而来的潮流注入好的气息，提供好用不贵的解决产品、解决方案。

最后，用网上的一首小诗作为总结：

苍鹰唱起破晓的歌

峰顶被涂抹成希望的颜色

曙色像打翻的颜料桶倾泻下来滋润了梦

你知道终有一天

我们都会与山那头的太阳狭路相逢

这是最坏的时代，也是最好的时代。 我们都是这个时代的见证者。不同的是，有人被变革，有人寻求变革。道阻且长，智应一直在路上。我们会追逐黎明的曙光，我们会迈着坚定的步伐，向前跑！期待在山的那头，和你们一起，迎接新的太阳！

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