目前的信用卡行业,在部分龙头银行信用卡中心的引领下,正在走向“生态创新”之路。通过打通商家与用户,产品与产品,甚至打破次元壁,为用户提供全生态场景的服务支持。从“跑马圈地”到“生态运营”,平安银行信用卡中心始终走在引领行业潮流的浪潮之巅。据悉,从7月1日到8月8日,平安银行信用卡在全国掀起“2020全城寻找热8”活动。平安信用卡携手迪丽热巴,通过集“热8卡”、超级直播等方式将为用户送出价值8亿元的好礼。
全城寻找热8
据了解,客户可通过新户办卡、积分奖励和扫码等方式收集卡牌,获得积分奖励的方式包含刷卡消费、分期、办理理财产品等,得到不同数量的卡牌即可兑换不同等级的礼品。用户不仅将享受到“热8卡”兑换礼品、商户88折优惠、8元兑好礼等多重优惠,同时在8月8日超级直播盛典中,迪丽热巴将直播花式荐卡,集齐不同数量“热8卡”的用户还将参与抽奖,并有机会获得苹果手机、MINI Cooper汽车使用权等大奖。在后续超级直播盛宴上,不同卡牌数量将对应不同的抽奖权益,并有精选商品天天88折、红包雨、多款商品冰点价等多重优惠,让大家轻轻松松收获福利。
八亿好礼叠加的优惠商品和服务覆盖了用户生活的方方面面,如肯德基、星巴克、京东、饿了么、京东到家、屈臣氏、全家、永辉超市、每日优鲜等等10万多合作商户门店参与。与普通的购物节不同,“全城寻找热8”活动还覆盖了诸多信用卡权益,从积分兑换、商城消费到新户开卡、刷卡优惠等,也是一次平安信用卡权益大放送。
此外,整场活动的参与方式也多样有趣,如“集热8卡”就可以通过线上游戏、线下扫码、积分兑换多种方式参与,在线下扫码还能获得“打卡地图”,一图了解附近哪些商户参与打卡,并参与天天88的商户优惠。
业内人士表示,平安银行将释放价值八亿元的好礼固然是活动的重要亮点,但是我们除开红包带来的诱惑,我们更要看到这个活动背后,商业模式的创新以及平安信用卡试图打造的全场景新业态的轮廓。
信用卡的野心与优雅
在本次活动中,平安信用卡引入了人气明星迪丽热巴作为“平安银行信用卡推广大使”。目前,85后、90后等年轻人已经成为信用卡消费新的流量大军,如何贴近年轻人的全新的消费需求,成为这个行业必须面对的问题和挑战。
QuestMobile数据研究表明:他们是最典型特征是互联网的原住民,对“偶像经济”贡献最为突出,被KOL直播种草已是日常购物模式,消费时注重口碑也兼顾促销;对待世界的方式更有“玩乐心”,自我认知则更需求标新立异并被证明;他们热爱游戏、二次元,并以兴趣驱动社交。因此,通过年轻偶像打开年轻人的消费需求,成为一个重要的解局之策。
事实上,迪丽热巴作为顶级女星,已经多次登顶女明星人气首位,还是去年拥有8亿播放量的b站顶流女星。在迪丽热巴与平安银行信用卡隔空互动的官宣微博发布之后,互动量很快达到双100万+。选择迪丽热巴,也能看出平安信用卡的敏锐眼光。
与此同时,本次“全城寻找热8”活动,吸引了10万多合作商户门店参与,不仅包括肯德基、屈臣氏、全家等线下零售巨头,也包括京东、饿了么、每日优鲜等线上流量入口。试图通过平安信用卡连接线上线下的“野心”昭然若揭。而倘若通过活动,平安信用卡找到了打通线上线下流量的秘籍,未来的商业想象力是无限的。
尤值一提的是,平安信用卡在“全城寻找热8”活动中,还一举打通了内部的产品和部门的壁垒。据悉,本次活动将借助最近火爆的“直播带货”的方式,让用户切身感受到平安集团全方位的金融生态圈服务。在8月8日的超级直播盛宴中,推广大使迪丽热巴将光临直播间给客户花式荐卡,并抽取各种奖品福利。
众所周知,平安的各大APP上均实现了平安集团主要产品之间的打通。直播带货将能在平安信用卡的APP上观看,这也意味着,消费者在观看迪丽热巴的平安信用卡带货直播的同时,也将能全方位接触平安集团旗下各大产品。
平安信用卡相关负责人表示,这是银行业首次内外部多平台直播荐卡,也是平安信用卡首次通过直播方式向用户展示一张信用卡片背后所覆盖的金融生态圈。通过这一活动,平安信用卡实现了将获客、电商、市场、生息经营、零售业务等各个部门联动到这场数字化运营的链条中来,共同为用户服务
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