朋友圈推广软文技巧 要先抓住用户需求

好的朋友圈营销推广必须站在用户的角度来思考问题，换句话说，我们必须考虑我们推广的产品是否解决用户痛点，软文是否能戳中朋友圈里用户的需求，这样我们发的朋友圈才能高效转化。

第一步，我们要推广的产品是什么

为什么很多人的推广软文没有效果？一个是直接复制粘贴，另一个是这个产品你自己都不熟悉，也没用过。写推广软文的大忌就是，写自己不熟悉又没用过的东西。

你推广的产品一定要是你自己最了解的产品，这样你的文字才会更加真实，才能真正打动你朋友圈中的好友。

第二步，推广产品确定了，那就要看针对哪部分好友的需求了。

我们之前有讲好友标签化管理，也就是给我们的微信好友进行分类、分层。精准的选择，利用标签分组，推送给指定的人。

比如：我们把用户标签化分层为潜在用户、试用用户、转化客户、复购客户；或者类别化分层为同事、宝妈、微商、教育、育儿、朋友，等等。

好友标签化分类管理的好处：一个是在做推广的时候，不破坏微信生态，骚扰好友；另一个就是根据不同用户的不同需求，针对性的发圈推广商品，效果更好，转化更高。

要在对的场景下，用对的方式，给对的人讲对的话。很显然，再好的内容，如果讲的对象错了，就容易对牛弹琴。所以，一定要给微信好友分层管理，锁定好精准目标人群。

客户需求

其次，我们要去了解用户需求，倾听用户的心声。对于我们推广营销来说，用户的需求永远是第一位的，只有充分了解他们，针对TA们的需求撰写软文，才能更快、更好地实现目标。你推送的内容才能发挥它本身的价值。

如果你没观察过，那么请用一周时间去了解一下。不了解用户需求，我们很难做好需求分析，也无法洞察好友需求。

对已有用户关注内容进行分类和总结归纳，针对总结结果，再进行软文设计。

第三步，做朋友圈营销，一切思考方式都要变轻、变碎，推广内容一定要“化繁为简” 。

朋友圈用户在看朋友圈时，首先TA不需要完整的信息，其次TA的大脑记不住太多的信息内容，也懒得记忆。

朋友圈推广软文的主要功能有两点：

一个是传递信息，建立记忆关联；比如过节不收礼，要收只收脑白金。就是传递到了信息，并进入你的记忆，让你记住了脑白金这个品牌；

另一个功能就是引起注意，激发行动；比如：秋季螃蟹正当时，今天对自己好一点。这句话就是当季的痛点，秋天该吃螃蟹了，引起了你的注意，那么今天对自己好一点呢，则是激发你的行动，今天买了吧，配图里还有折扣。

我们一定要戳中目标用户的痛点，获取目标用户注意力，激发TA的动机，提供解决内容，最后促成购买。

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