这3种主流的APP推广方式 你必须知道

近些年来，随着App的发展壮大，各大App发行之间的竞争也变得尤为激烈，如何快速的推广自己的App，使其曝光量增大成为发行商头疼的问题。App推广渠道越来越多，想要把效果做好也越来越考验推广水平了。

一、信息流推广

信息流广告 ，它的优点就是“在内容里面融入广告”，对于“吃软不吃硬”的消费者来说，可以在浏览内容时候不自觉地去接受广告信息，保留了固有的用户体验。而同时，信息流广告还具有有效降低对用户的干扰、更加精准地投放到目标客户、容易激发受众的主动性，促使并主动分享、操作简单等优势！

信息流广告与内容紧密结合，有效提升点击效果得天独厚的优势让信息流广告越来越受欢迎，如同我们每天触手可及的百度，微博、QQ空间、今日头条、搜狐、陌陌等等，就连微信广告也开通了朋友圈原生推广页广告，呈现了多样化的发展，广告之间的竞争也愈演愈烈！

那么，信息流广告都有哪些受欢迎的投放渠道呢？

01、新闻资讯类

今日头条、一点咨询、智汇推(腾讯信息客户端、天天快报)、新浪扶翼(新浪新闻客户端)、搜狐汇算(搜狐新闻客户端)、网易新闻客户端。这些都是以资讯为主的信息流广告。

其特点是：

用户使用时间长、频次高，粘性强。

由于咨询类产品是率先推出信息流广告，广告售卖形式多样，广告位样式也较多。

精准度有限，适合强曝光。

02、 社交媒体

微博粉丝通/粉丝头条、广点通、陌陌、贴吧等，其特点是①用户互动性强，信息可二次传播。②拥有大量用户注册信息，用户自然属性判定精准度高。③由于不像咨询类APP有多频道，所以广告形式和样式较单一。

03、搜索引擎

目前比较有代表性的是手机百度，并且手机百度目前属于双叠加功能，搜索功能+新闻资讯。其特点是：

由于是双叠加功能(搜索+资讯)，用户庞大。

营销投放精准度高，可锁定用户近期购买需求。

ROI(营销投资回报率)高，由于用户量大，流量成本降低，且精准度高，相对于其他信息流ROI略高。

起步较晚，投放形式和样式还较单一。

04、视频类

爱奇艺、腾讯、乐视、优酷等。鉴于互联网在线视频市场的前景提升，是目前比较受关注信息流广告之一，但信息流原生广告特点，让视频类的信息流广告制作成本较高，需要整合多方资源。目前比较有代表性的就是网剧“鬼吹灯”剧集中插播广告(剧集演员+广告主产品+视频制作方+视频投放方)。

05、浏览器

UC浏览器、百度浏览器、搜狗浏览器等，其特点是：

用户基数大，多与其他平台整合，例如UC+阿里。

仅首页触发，用户关注度低。

06、其他内容联盟

WIFI钥匙、黄历天气等。此类产品(服务)由于功能较大单一，用户群少，使用频次低。所以一般为多产品联合推出信息流广告，相对于其他类型的信息流广告，投放范围、精准度、转化率都略显不足。

二、ASO优化

ASO优化已经存在很长的一段时间了，但是ASO真正被重视，发展起来的是在14年底;一款APP想要在搜索平台里面获得好的排名，能够提高应用下载量，提高品牌知名度和流行度;当然，提高APP应用的排名，离不开ASO优化推广，且需要借助一些ASO优化工作来辅助完成。

早期App较少的时候，简单的分类榜单已经足够了，但目前如App Store已经有超过180万款应用，而各分类排行榜，我们统计了下，只能展示大约1.4万个app，还不到1%的比例。目前App Store中，大约60%的下载是源于搜索，而随着App数量的进一步提高，基于App生态的考虑，榜单之外下载比例也会进一步提升，ASO的重要性不言而喻。

01、ASO的定义

ASO的英文全称为 App Store Optimization ,中文翻译为应用商店优化。目前ASO的定义分为狭义与广义之分。

在狭义上，ASO指的是在应用市场提升App在排行榜和搜索结果排名的过程。

在广义上，ASO指的是所有能够帮助App在应用商店获得更好曝光，获取更多流量与下载量的过程。包括排行榜优化、搜索排名优化、精品推荐、用户评论优化等。

02、App Store

App Store是指苹果应用商店，用户可以在App Store上面下载各种各样的应用。截至目前为止，苹果应用商店已超过200万款App，而App Store的应用曝光位有限，主要包括排行榜、应用推荐、搜索结果等位置，这导致了市场上同类App竞争数量大，各家为争夺更多的曝光机会，ASO无疑成为香饽饽。

03、影响ASO优化的排名因素

（1）APP应用图标：

logo图片一定要清晰、直观，突出品牌，图片设计也是感化用户的一种有效方式。

（2）副标题设置：

重要性如同网站Title和Keyword，在标题中植入关键词，对于网站主关键词的排名有帮助。但是对于APP应用名称来说，应用名称标题和关键词修改并不是那么容易，因此在上传应用的时候一定要提前做好关键词搜索热度分析，并规范好标题内容。

注意事项：

①标题里的关键词搜索权重的分配关系是副标题>keywords

②标题要自然，通顺，不能堆砌词语;

③标题尽量是一两句话，不用短词去拼凑成标题;

（3）描述(简要描述和详细描述)：

简要描述一般显示在应用列表页，详细描述是APP应用的详细介绍内容介绍。描述对于ASO优化来说也是非常重要;当用户在搜索列表页中看到你的应用时，用户首先看到的是你的iCON、副标题和简要描述，因此如何用简短的语句去引起用户兴趣并且点击进入APP产品详情页显得尤为重要，能提高APP在应用商店内搜索结果的点击率，也是影响排名的因素。

（4）用户评分/评价

用户真实评价的重要性毋庸置疑，体现在：

①不仅仅是APP，网站运营、淘宝运营等平台运营，用户评价和评分都是对于排名起到很大的作用。

②很多APP都会进行弹窗触发，邀请用户对用户进行评价;并且在导航中的个人中心或者设置板块，都会有一个评价的入口。可见用户评论对于APP的重要性。

（5）APP应用更新迭代

APP运营中，大家关注用户的活跃度，关注日活跃、周活跃、越活越等;在应用商店排名中一样，APP的更新迭代也是一种活跃率。很多APP在上线后，基本上不怎么更新迭代，这是一大禁忌;APP固定时间的更新迭代对于提升排名是有很大的帮助;

（6）应用安装量：ASO优化的重中之重

APP应用安装量是非常重要的因素，基本上排名靠前的APP都是下载安装量排名数一数二的。”APP刷榜”就是为了冲下载安装量，它的火爆说明应用安装量对于ASO优化的重要性;虽然现在应用商店对于刷榜抓得很严格，但是其重要性依然存在。

04、数据分析

(1)竞品分析

竞品分析，不仅仅是在ASO领域，在传统行业、产品设计、平台运营中都是需要的。对于ASO来说，需要了解竞争对手在做哪些词的优化?这些词的热度是什么?他们的副标题、描述怎么设置的?他们的关键词排名如何?

通过了解竞争对手，能够更好认清自己的产品，能够让自己的ASO优化方案做的更详细，避开前者踩过的坑;

(2)行业分析

关于行业分析，更多是涉及到红海和蓝海战略。更多是了解整个行业的竞争状况，发展方向等等;

(3)用户分析

对于关键词、热词选择，都是基于用户搜索行为;热度大的词语对于以为这用户搜索的多，而如果能够优化好热词，提高热词排名，提高用户下载安装量不是问题;

05、外部推广

(1)提高下载量：地推、任务推荐都是一个好方法

对于APP推广来说，很多都是采取地推、合作、任务推荐、试玩的方法，对于提高应用下载量也是能够起到明显的效果。

①某金融APP：扫一扫下载APP，注册后送一箱加多宝;这种成本相对高，但是如果礼品没有吸引力，用户怎么会去下载你的APP呢?

②扫一扫，下载APP，免费喝贡茶。通过与一些实体服务店进行合作，能够带来双赢，这种方法也是很多APP在初推广时候会尝试做的;

③试玩APP：现在出现一些第三方试玩服务平台，用户下载注册后，在后台挂着多少分钟后可获得多少钱的奖励。这种方法对于提高应用下载量都是比较有效的。

(2)社会化营销：更多是打造APP品牌形象

社会化营销，通常运营者会选择的平台有微信公众号、微博、SEO软文推广、自媒体平台(头条号、知乎平台、网易自媒体、简书、搜狐媒体平台等等)。

社会化营销，都是需要靠高质量的内容去支撑，提高阅读量和品牌曝光度;对于APP来说，内容的趣味性要求更高，当然内容类型选择的方向性也事多样化。

比如他趣APP，是一个关于两性的APP;在知乎平台里面可经常看到“黄老湿”回答一些比较羞羞的问题，通过污力十足的内容去引起用户对作者以及产品的兴趣程度。

对于社会化营销，没有内容，各种平台是存活不下去的。

(3)借助SEO/SEM，曝光品牌，提高下载量

对于用户来说，工作期间大多数用的是电脑PC搜索，下班时间肯定是使用手机浏览各种页面，因此SEO/SEM优化也是非常重要的;大多数的APP都是有自己的官网，但是一般比较简单，只是引导用户下载APP;可以将应用商店内做的关键词优化，在PC和移动进行官网SEO优化和SEM推广。

三、短视频推广

短视频现在处于红利期，很多平台开始制作自己的短视频来获得流量。但精彩的短视频制作出来之后，更重要的是去推广，尤其是对一些小号/小平台，该如何更好地推广自己的视频呢？

01、上传网站

将视频上传到权重较大的视频网站，（腾讯、优酷、土豆、搜狐视频、爱奇艺、PPS、PPTV、迅雷看看、酷6、西瓜视频、凤凰视频），进行首步的大面积覆盖。但视频标题、简介、标签以及封面图需要设置好，能蹭上热度可以有效提高搜索率/点击率。

视频标题：一定要具有吸引力，可在百度热搜榜、关键词榜、微信热搜榜搜索热词，给标题添加前缀，提高点击率。

简介：对视频进行走心的简单描述，尽量避免出现有关视频内容的信息。必要时末尾可采用疑问/反问句式，吸引读者观看视频。

标签及封面图：都需要贴合视频内容，标签也可带上热词，封面图可选取视频截图，但必须高质高清。

02、上传论坛

将视频上传到与汽车相关的或者权重大的论坛（如天涯）、博客/微博、贴吧等平台，发起话题或者“蹭话题”，用文案带上话题发帖。

微博可多账号（大小号）每天带话题转发；贴吧论坛可每天分时段进行发帖、多账号进行顶贴，提高热度。（建议在QQ上寻找互助顶贴群，免费且效果较佳的推广）

03、撰写评论

利用多个账号撰写视频评论，提高关注度和话题参与度。（评论里可添加公司信息，但不能添加二维码）

04、付费推广

微博付费推广可以提高推荐量，一天大约15块钱。对于目前微博粉丝较少的号，暂时不建议跟大V账号洽谈合作，后期可跟同行/合作方采取互推方式。

05、分段引流

可将视频分成几个片段，上传到短视频平台，如抖音、美拍、秒拍、梨视频等，在评论区回复完整版地址，增加视频网站点击率的同时达到引流效果。

06、效果监控

监控推广效果。可制作一个表格，包括以下项目，做好记录。

包括平台、链接、播放量/点击量、评论数量、备注。

结束语

对于APP推广而言，推广的方式手段多种多样，小卓暂且先列出来几个大家感兴趣的推广方式，这几种方式可以使产品获得更多的曝光度，提高APP下载量，但终而言，只有好的产品、好的设计才能真正的吸引用户，从而得到粉丝的喜爱和拥护。

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