淘宝联盟2020返利比价新规分析

来源：A5专栏时间：2020-07-21

本文是关于关于规范淘宝客引导过度比价行为的公告的解读。

老规矩，先说说规则缔造的原由。

这事就是冲着返利推广来的，不接受任何反驳。咱们先聊聊淘宝联盟对于返利的发展史，可以更好的帮助你理解本次规则。

自从淘宝联盟出现后，返利就同步出现了，甚至如果较真的说，谁先出现的，还真不一定，全中国最大的淘客是谁不一定，但最大的返利推广的淘客是谁，毋庸置疑，显然是一淘，从历史发展角度讲，一淘的出现，是在淘宝联盟之前，说出来你可能不相信，在曾几何时，现如今的庞然大物淘宝联盟，曾经只是一淘的一个下属部门，很惊讶吧！

淘宝联盟正式上线应该是10年前，也就是2010年，但世界上在2009年之前，就已经有了多个内测版，其中之一叫做校园部长，简单的说就是在大学内招募代购，那年我上大一，09年的时候，电脑还不是很普及，有些同学想要网购，我可以从中获取提成。

当时淘宝联盟就已经上线了，我还清晰的记得，淘宝联盟的商品佣金更高，但是收取10%的技术服务费，校园部长不收技术服务费，对了，那时候提现的时间是每月15号，现在是20号。

再往前追溯，我觉得淘宝联盟真实上线时间应该是2007年左右，只是期初估计只是内测，知道的人很少。

2008年左右，阿里巴巴政策调整，兼并淘宝联盟子公司。其实说起来阿里的高层真的是神人，很多决策，即使是放在现在，哪怕你已经知道答案，让你再做一次决定，你依旧没人家那样刚烈。

假如：有大平台免费给你导入精准的稳定的流量，而且是长时间无限制的导入，你会怎么样？估计你会说，哪有这好事？在现如今内容为王流量为皇的年代，真有这好事你肯定会以为遇到贵人，感恩戴德的无可无不可，别把自己说的多高尚，不食嗟来之食的基本都饿死了。

同样的境遇，你知道淘宝是怎么做的么？他直接拒绝了。

这是真事，直到今天，你也依然不能够在百度上搜索到淘宝的信息，可以看一下下面的图片，或者你自己去搜索试一试。这样也就意味着，当时淘宝拒绝了百度给予的免费的自然搜索的流量。你应该知道那个时候的流量有多么的精准，而且有多么的珍贵。所以直到今天我都特别的佩服阿里当时的决定，曾得有多大的魄力才能够拒绝如此高的精准流量。那么可能有人会问，为什么要拒绝这些流量？我们可以根据他的规则来判断，这不仅仅说是你来流量我不要，或者说我不会花钱买你的流量。而是说不允许你抓取我的信息，说白了就不允许。百度搜索到淘宝的商品。那么为什么会有这样的情况呢？

其实也很简单，就是当时淘宝担心如果所有的用户都已经习惯性的。在百度上进行搜索，那么如果说未来有一天百度不允许。搜索。淘宝的商品，那么淘宝会不会遭受到致命的打击？有句话叫做人无远虑，必有近忧，百度当时对淘宝肯定没有任何的限制，但是后来会不会有。淘宝肯定会有担心的。不过话说回来，那个时候淘宝，只是刚刚起步，他并没有成为今天这般的庞然大物，但是眼光非常的长远。事实证明他的抉择是非常正确的假如说用户都已经习惯在百度上就能都会遭受到极大的打击。

在之后呢，淘宝为了不在将来被别人在自己的脖子上勒个项圈儿，所以直接屏蔽。禁止百度抓取淘宝的内容，可是百度的流量他又舍不得放弃，这就出现了中国在CPS历史上具有里程碑式的一个决定，阿里妈妈淘宝联盟出现了。

一开始的淘宝客做起来非常的简单，因为淘宝鼓励你去做网站，那个时候网站也不如像现在这么多，百度对于网站的自然搜索流量也给予的非常多。当时你只要做一个简单的单页，可能年龄大一点儿的淘宝客，还记得一些历史名人，比如说把日记当成饭吃的，懂懂。他当初就是靠做淘宝客起步的，而且写了一本书关于淘宝客日入多少多少的书籍。核心内容呢，就是打造一个单页面儿，利用搜索引擎优化做出一个排行，然后如何盈利之类的。

那个时候想要优化搜索引擎也非常的简单，比如说我们常见的关键字堆砌，在标题里面增加一些减肥排行榜，减肥药哪个牌子好，减肥药怎么用类似的关键词。然后去买一些高权重的外链，然后你的网站就会在搜索引擎中排名很好，当用户搜索减肥药哪个牌子好的时候，你就会排在很靠前的位置，之后进去你的网站也不需要太多的内容，直接在首页挂一个排行榜。至于排行榜的内容也很简单，图片标题介绍，然后一个推广链接直接跳转到淘宝。当时这个模式呢非常的火爆，但是现在肯定不能玩儿啦，各方面都有限制。比如说百度，你想要再做类似关键词，那么，想要优化到首页会非常非常难，淘宝联盟官方也有相关的限制，最起码在几年之前，淘宝联盟就已经不允许减肥丰胸，缩阴壮阳之类的产品进行推广了。

当时第一批吃螃蟹的人肯定都已经赚得盆满钵满，那你听别人如果说现在还从业于互联网行业，都已经是侨侨者了。

再过一段时间，大概是在2008年左右，刚刚诞生一年左右的淘宝联盟，恰好赶上了淘宝要上市，一个大淘宝的战略上线儿之后，淘宝联盟就被合并进去了。

至于后来是什么时候又把公司独立出来，我记不清楚了，至少应该是2010年以后，在这期间内，淘宝联盟都是隶属于一淘的一个子部门。

所以，曾几何时，一淘扮演着既是裁判员又是运动员的角色，小淘客只能吃一淘剩下的残羹剩菜，2014年的时候我写过一篇文章，记录一淘劫持淘宝客的流量，有兴趣的可以看看：

三张图为你解释为什么订单创建后会失效（原因之一）

换第二个人，这显然是赤裸裸的违规、54分流量劫持是妥妥的，但是人家活得好好的，就劫持你的流量，你脾气么？锦衣卫虽可监察百官，但终究是皇帝家奴，这事换你也一样，你敢查自己的领导？不管你敢不敢，反正我是不敢。

当然，一淘的特权多了去了，甚至不说他运作的流程，单说这个域名，你的淘宝客网站敢含有tao就是违规，别说我夸张，自己看看规则：哪些域名不能够做淘宝客网站。

后来，一淘不给返利（集分宝）了，于是……据说那一年，全体小淘客都过了个好年。

但是，好景不长，大概在2015年左右，一淘从新开启返利（集分宝）模式，点击查看：一淘从新开启返利淘宝客公敌重现。

同时，淘宝联盟开始打击返利类淘宝客，比如，禁止返现金，相关推荐：淘宝联盟对于返现金类型淘宝客的升级建议

那一段时间基本可以说一淘是有盐引的官盐，其他小淘客的返利是没官方授权的走私盐，你返的比一淘还多？和领导的家属抢客户，你要疯？

集分宝是什么？这也是个退出江湖的神兽，当年淘宝联盟不允许返现金，但可以返实物、可以返集分宝，集分宝只能在淘宝消费，相当于是闭环，你给客户返现金，客户可能去京东，哦，对，那时候京东还不怎么火，但可能也可能去拍拍（腾讯的产品，已经倒闭）。限制在淘宝消费不算啥，关键是还收费……并不是集分宝兑换不是免费的，我记得是收费7%，很久没关注，不知道现在的兑换手续费是多少。

相关推荐：关于返利网站使用集分宝发放积分的操作说明

再到后来，返利的玩法有了升级，其代表淘客就是“聚来宝”，号称7级返利，可以说现在很多代理模式的运营都是拾人牙慧，整个返利历史中，能对一淘望其项背的估计也只有聚来宝，不过后来，聚来宝也被封了，当然，这对淘客来说是普天同庆的好事，因为聚来宝不仅仅懂了一淘的蛋糕，他连普通淘客的利益也侵犯了。

再然后，返利开始限制链接转链，说起来有点绕，简单的说，以前，返利就是用户发一个链接给你，你转换后发给用户，现在，这样就判断是违规了，那么怎么不违规？

按照淘宝联盟的说法，不能返回给用户指定的商品链接，可以返回搜索页面，比如他发送xxx连衣裙，你就把这个商品标题的搜索结果返回给他，当然，淘宝联盟对此美名其曰“无论买哪一个，你都有佣金”。

我敢说制定这一政策的联盟boss 绝对是个“何不食肉糜”的晋惠帝！但凡有点下基层的经验，或者身边的谋士有个敢于直言的，都不至于做出如此损人不利己的事。

当然，任何人都有利有弊，你这边气的骂娘，真就有头脑活的开始变通，店铺淘客也就是从那时候开始冒头，曾几何时，很多你今天耳熟能详的违规在以前都是合法的推广，比如淘宝论坛，比如其他的很多站内，都是属于擦边球，那时候第一批做站内评论的淘客，年入百万的比比皆是，基本上一年赚一套房，他们的运作逻辑也很简单，在淘宝评论写“QQ群xxxx 有返利xxxx”，然后真实买家通过评论找到他，他就让买家去评论，在评论中继续发类似的广告，留他的群号码，然后真的给用户返利，很多淘宝优惠券QQ群，都是那时候创建的。

再到后来，店铺淘客直接自己开店，然后起个同样的标题，然后结合淘宝联盟的规则，强制正规的淘宝客别通过搜索标题去返利，然后……用户搜索到的结果页面，同样的商品，这些做店铺淘客的价格更低，然后用户就去问问，然后……用户可能就加了别人的群了……

如上图所示，如果用户搜索标题，出来的第一个是我们要推广的商品（27.9元），下面的都是别的淘客做的店铺淘客，用户看着价格低（9.9元），只要点击进去，你辛辛苦苦引流来的客户就可能跑到别人的返利群了。

所以说，这个政策有多可恨？一淘最多就是劫持流量，顶多就是丢单，而这个政策是导致直接丢用户，所以说有时候昏官比贪官更可怕，联盟某些boss一拍大腿理所当然，殊不知正规推广全都被违规的淘客劫持走了。

不需要耗费太多的时间去考察，只要实际操作一次，就可以发现这个强制标题搜索的弊端，当然，如果以小人之心度君子之腹的去想，也许联盟的领导知道，但是懒得去改，因为肉终究是烂在锅里。我们上中学的时候，政治老师讲，资本的每一个毛孔都渗透着血液，工人终究要被资本家剥削，但幸福的是，有选择被哪一个资本家剥削的权利。

无论是正规推广还是违规推广，终究淘宝联盟都有10%的技术服务费收，劫持或者不劫持，淘宝联盟自己蛋糕没有减少。

大公司，是要看数据的，整体业绩上扬，数据好看何其重要，还有一个淘宝联盟霸权主义体现极为明显的实例：爱淘宝二跳事件，这事跟返利关系不大，但性质是类似的，做淘宝联盟不超过5年的新手估计没听过，当时也是闹得沸沸扬扬的，简单的说，就是你生成的A商品的推广链接，用户点击之后，不是到A商品页面，而是到一个包含A商品的很多商品的汇集页面，这种模式对泛流量导购类无所谓，甚至有所裨益，但对于推广精准商品的淘客来说，无异于晴天霹雳，虽然整个页面的商品都有佣金，但是A商品我申请定向计划后有40%的佣金，我辛苦测评写了A产品一大堆好话，结果用户在中间的跳转页看到很多比A商品价格更低的商品，先不说买了其他商品走通用计划佣金更低，单说用户发现更多优质商品你却给我推广一个贵的商品，用户会觉得你居心不良。

有人收益增加，有人收益降低，但淘宝联盟强制执行了大半年，理由是：后台报表显示整体淘客收益有所上涨。

改革后，有的淘客多赚了10元，有的淘客少赚了9元，淘宝联盟后台数据显示上涨了1元，从淘宝联盟的角度讲，数据上涨，联盟自己能赚到的钱就增加，至于收益降低9元的那部分淘客，自然“被顾大局”了。

9元和10元是个例子，但淘宝联盟真的就这么干过，其实联盟心理也明白，政策肯定会导致一部分人收益下降，但只要总体上涨，淘宝联盟收益增加，小部分淘客就可以被放弃了。

当年淘宝联盟就是这么干的，所以现如今屡禁不绝的店铺淘客，核心估计还是没触犯到淘宝联盟的核心利益。无论是正规淘宝联盟推广还是违规淘客推广，淘宝联盟都是拿10%的技术服务费，无利难起早。

再到后来，估计是淘宝联盟发现，返利禁止不了，人家就返现金了，淘客那么多，怎么查？于是，就有了最新的政策，2020年左右开始上线会员和渠道，相关介绍可以看下上一篇新规解读：淘宝联盟规则更改对于淘宝客的影响(十三)

这是好事，至少这一届的boss明白了大禹治水的道理，堵不如疏。

淘宝联盟为啥要打压返利？因为始终有一种声音，他们认为用户本来就是要来淘宝买东西的，就算没有淘宝联盟，人家也是要来，有了淘宝联盟，平白要多支持一部分佣金，淘宝联盟的初衷是帮助淘宝推广，引导站外流量，如果想要躺赚，那淘宝联盟就失去意义了。

给你返利的权限，允许你返利，但是你做返利，要给保护费，平常的淘客10%，你们做返利的，要多交一些，前几天听官方的介绍，大概是10%-25%，不过话没说死，后期可能会变，这就是今天咱们的主人公上线了——“比价”

截图咨询的时间是2020.7.17日，后期可能规则会变，但至少截止到发文日，商家端是部分比价的，换言之，比价订单多扣除的那部分，不是给商家。

其实这事也毋庸置疑，我如果是联盟的boss，我也会这么干，能给自己的组织创收，何错之有？

允许返利正规化，合法化，多收点保护费，也属正常。

然后，具体什么订单属于比价订单，没有具体的说明，属于机密。

然后，具体比价订单会扣除多少，也没有具体的数值，仅有个25%的说法，仅供参考。

然后，最可气的事发生了……

想要获取到最终的参考比价数值，可以通过4个api调用查询：

这4个api，第三个就是我刚才说的搜索api，出来的很多都是店铺淘客，剩下的3个，都是邀约制api，啥叫邀约制？说白了就是你不能申请，没有权限是你自己的事。既想马儿不吃草又想马儿跑得快大概就是这个意思，一边说为保证xxx，请抓紧时间xxx，一边不给你api的权限，这么不讲道理的事，你是不是觉得很新鲜？

不要质疑真假，是真的。

所以说截止到目前，比价的事情，已经不是淘宝联盟准备多扣你佣金的事，而是不准备让你往大了干，这哪里是提供技术支持，分明是处处设绊子，恐怕以后，返利想要做，还真不是破财就能消灾的事，之前说淘宝联盟准备返利正规化、合法化的的声音，也有待商榷。

淘宝联盟深知一口吃不成个胖子，很多政策都是温水煮青蛙，比如鹊桥，当时随便都可以申请，后来变成招商团长需要月结算3000，后来需要月结算8000，需要企业账号，需要……估计最近被清退的招商团长应该很多吧？

而且这个事，还是发散性的，因为淘宝联盟没有给出比价的具体定义，那么就算是普通的导购，也可能是比价。

场景举例：消费者一定时间段内已经在手淘内有明确购物意愿，但为获取更多优惠（如返利、优惠券等）而主动使用商品标题在推广者场景内搜索转链购买的行为

这是官方的举例，那我再完善一点：

比如QQ群上午推广了一双鞋，用户点击进手淘，加入了购物车，但没买，下午我又推送一遍，两次转链肯定是不一样的，但商品一样，那么客户下午购买算不算比价？

再比如，还是这双鞋，用户买了，觉得不错，第二天找我问，昨天买的那双鞋还有券么？我把链接发给他，这样算不算是比价？

是不是比价订单，淘宝联盟说了算。

这样就涉及到另外的一个问题：淘礼金

其他的普通商品推广，最多就是赚的少点，但是淘礼金，你按照80%的佣金比例计算，比如10块钱佣金，你给客户充值9元，你还能赚一块钱，但是他要是把这个订单按照比价订单走，扣除25%，你赚7.5元的佣金给客户充值9元，你就亏了。

这就不是赚的少，是亏钱了。