最难进货单的“瓷器活”与阿里1688的采购“金刚钻”

来源:A5用户投稿 时间:2020-08-02

B端商家采购有多难?1688这张“最难进货单”给出了答案。

近日,继7月底阿里1688官宣“超级买家天团出道”之后,一份“最难”进货单出炉。

根据这份“1688超级买家进货单”可以看出,在1688内部会议上,“天团”的134位买家给出了非常细致的采购需求,比如对于跨境电商买家需要采购体积小,易运输的产品;网店店主则需求快速发货,并能够共担风险的厂家....

由此可见,这份堪称“最难进货单”名副其实:买家需求细致且各不相同,不同行业采购需求千人千面,对于这份进货单,“买家天团”究竟该怎么办?

01“最难进货单”,也是买家采购痛点清单

“(之前的采购中)出过一次比较大的问题。”某跨境电商负责人在接受采访时表示:“发现(产品)是次品,但供应商不配合退货,后期协商好把货退回去后,供应商实际却没有退款。”

这位跨境电商负责人遇到的问题其实并不是个例,实际上,在传统的B端采购中,往往是双方直接交易,一方面供需双方难以即时获得有效信息,另一方面,面对交易中的突发情况难以形成快速的高效的解决方案。

阿里1688“超级买家天团”的加入,有望解决这一痛点,“最难进货单”实际上是就是“买家需求痛点清单”。

从进货单的内容来看,在采购需求类型上,分别有跨境电商买家;实体店铺买家;网红直播机构买家;社群供货商买家以及网店店主买家,进货品类也颇为复杂,涵盖户外运动、饰品百货、五金用品等诸多品类。

从买家的采购需求痛点上来看,由于买家行业背景,商业体量大小不一,采购需求痛点也千差万别。

把“最难进货单”中的需求痛点拆开来开,一是买家类型差异引发的采购需求差异,二是买家体量差异导致的采购需求差异。

比如,对于从事电商直播,爆款产品订单量大,场景缺货拒绝发货,爆款产品也随之下架。而对于这类出货量较大的产品,如果发生货不对版等问题,后续处理成本是难以解决的一个问题。

再比如,对于做跨境电商的买家来说,如何寻找采购模式轻,产品体积小便于运输的产品渠道是一个亟需解决的问题。

经营规模较小的网店店主,需要找到愿意共担风险的厂家,而跨境电商买家出货量大,资金周转规模大,迫切需要金融支持等。

实际上,这份“1688超级买家进货单”之所被称为“最难”,根本原因在于,满足这些采购需求需要有强大的供需匹配能力,“最难进货单”的背后,实际上是要解决采购需求与货源的匹配痛点。

比如,直播电商买家应该匹配多大规模的工厂?如何为实体店主、中小电商商家找到稳定的供货方等。

核心的解决方案其实就是尽可能的缩减采购路径,做到商家直连厂家,把采购需求与工厂供应相匹配,进而做到“源头采货,一手价格”。

换句话来说,1688“超级买家天团”的意义一是帮助不同行业背景,不同需求痛点的买家实现高效采购;二是缩短B端商家、供货商到工厂之间的链路,以源头直采、直连工厂的方式降低采购成本,提B端升采购效率。

从这个角度来看,也就不难理解为什么这份“最难进货单”来源于阿里1688,毕竟能够在执行层面上做到规模化供给链接的,也只有最懂供需的阿里系平台型企业了。

02买家“出题”,“天团”解题

“最难进货单”,实际上也是采购需求痛点“答题卡”,接下来1688“超级买家天团”要做的,就是给出解题的过程和答案。

“超级买家天团”落地浙江金华,就是解题的第一步。

8月3日-8月5日,“超级买家天团”首站落地金华,在线上1688打造“金采之城”主题会场助力金华本地商家线上获客。根据阿里1688与金华政府达成的合作计划,此次活动将通过“买家组团深入工厂”、“线下特色展会”、“线上专属会场”等方式,促成真实交易。

据悉,此次“超级买家天团”落地金华,金华市政府将重点推荐一批优质的工厂,并邀请“团员”深入产业真实生产一线采购,加深供需双边的信任度,降低交易信任成本。

实际上,作为全国最大的小商品集散地,金华作为“金采之城”有着完善的产业链支撑。义乌的饰品百货和永康五金也一直都享誉全国。据悉,在义乌国际商贸城,每天都有700万-800万个快件从这里出入。

在“金采之城”金华,遍布着1万余家五金企业,金华地区的门产品产量、出口量分别占全国的70%和66%。

阿里1688与金华联手,可谓B端采购供需双方的强强联合。

“金采之城”有着强大的供应链产业集群,而阿里1688“超级买家天团”,则承载着来自B端商家们的核心采购需求:此次“天团”中,囊括实体批发商、贸易公司、电商平台店主、网红主播、供应链机构等多种群体,采购需求强劲,品类覆盖范围也足够宽广。

由此观之,“超级买家天团”的本质实际上是阿里1688对需求端的整合,“最难进货单”,实际上是一个需求端痛点的合集。没有“金刚钻”,怎揽“瓷器活”?解决“最难采购单”靠的是平台连接供需的能力。

此次“买家天团”落地金华,阿里1688的数字化供需链接能力,成为解题“最难进货单”的有利工具。一方面, 通过对金华产业带买家数据的精准筛选,跟进买家真实采购需求,另一方面,以“最难进货单”整理买家需求痛点,整合买家采购意向,进而精准匹配厂家。

由此可见,基于精准数据分析的数字化能力,是1688供需链接的核心能力,在这样的能力下供需链接的效率也有望进一步提升。

平台企业的本质其实就是做链接,链接人与信息、人与货,人与人。1688作为B端商家与生产制造供给端平台枢纽,发挥的其实也是链接的供需的作用,而“超级买家天团”其实这种链接能力的衍化:基于数字化的供需整合链接能力,达成供需匹配效率的优化。

自此,“超级买家天团”+“金采之城供应”得以实现真正意义上的采购直连工厂,以数字化+线上线下融合的方式,缩短了B端采购路径,直连买家和工厂,搭建起产品从生产端到流通端的高效链路。

因此,“超级买家天团”落地“金采之城”,是阿里1688对“最难进货单”的解题,同时也是重塑人货关系,缩短人货链路的一次解题。而这份“最难进货单”解题的最终效果如何,也颇为值得人们期待。

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