“途家美宿家”入选特色住宿营销案例 CBO李珍妮解析疫后民宿发展之路

近期，2020年品橙旅游大住宿论坛暨“中国住宿大奖”颁奖典礼在杭州召开，来自知名连锁酒店集团、大住宿领域、在线旅游平台、旅游投资机构、旅游地产商等200余高管代表齐聚，共同挖掘疫后住宿市场的新视角新商机。作为中国住宿分享领域的引领者，途家执行副总裁兼首席商务官(CBO)李珍妮受邀出席，并以“迈向文旅度假，疫后民宿如何获重生”为主题做精彩演讲。

图为途家执行副总裁兼首席商务官(CBO)李珍妮在论坛现场

“民宿是整个大住宿体系中的细分创新板块，近几年增长十分迅猛。”现场，李珍妮先列举了一组报告数据：目前国内可统计的闲置房源超6500万套，国内主要共享住宿平台房源数量达到350万套，未来可增长的市场空间十分巨大;2019年共享住宿交易规模为225亿元，较18年增长36.4%，增幅和增速均超过住宿行业平均水平，有效带动了国家经济发展和国内创新就业。

对于当下品质升级、文旅融合大形势，民宿产业该如何更好适应发展?李珍妮指出，文旅一词更多体现在动的过程中，是体验和沉浸的结合，所以整个文旅产业运营的价值也会远远超过它本身所提供的实体价值。她举例，近些年从事住宿产业的酒店和民宿，大家都在转型，不单是以卖房间为生，更多的是售卖一种理念，所以才诞生了很多个性化民宿和主题酒店，这类选址往往会更靠近景区或者目的地周边，针对不同的人群有不同的体验，也设计出很多拥有独特属性的IP产品，更好的把文化和旅游相沉浸融合。

作为国内民宿短租领域的龙头企业，途家曾在两年时间内取得15倍业绩增长，业务覆盖国内400个城市地区，持续为商户、用户和行业创造价值，并在产品打造、用户画像、流量渠道、精细运营等多方面给予更多从业者更多的建议与支持。

李珍妮介绍，目前途家拥有全亚洲最大的民宿流量入口，除了帮助商户在途家本站、携程、去哪儿网等公域流量内售卖民宿，也会在如微信酒店等多个渠道进行推广，后台大数据会根据用户搜索场景、出行人数以及预算等需求，用千人千面的方法帮助用户找到最心仪的民宿产品;除了流量扩充，途家还会帮助民宿业主获取更精准的流量订单，把民宿的舒适度、产品特色和沉浸式体验更好在平台展现，并辅以高清宽图大图、个性化的标签标注来简化用户搜索;同时，途家还提供了榜单排名、达人攻略、用户和商户推荐、异业合作等多种推荐方式，更好帮助那些有旅行意愿，却没有精准出行需求或者出行计划的用户来获取更专业、更省心的出游资讯和产品。

现场，李珍妮就重点举例介绍了“途家美宿家”的品牌矩阵，通过集结百万粉丝级别的网红博主、资深房东和旅游达人等，对旅行目的地生活方式和优质民宿等打卡推荐，带给更多用户身临其境般的种草体验。像通过“途家美宿家”推广过的上海馨庐民宿、威海梧桐民宿等，均收获了上亿人次品牌曝光，有效带动民宿入住率和好评率提升。其中，馨庐民宿的平均入住率已经提升到了90%，节假日里一房难求，民宿综合口碑稳居同城商圈第一名。

“尽管疫情对我们旅游业造成沉重打击，但现在度假目的地和休闲民宿的恢复却非常之快。” 李珍妮总结道，国内疫情的发展让旅游业呈现出四大消费趋势：从出境游转为国内游、跨省游转变为周边游、民宿产品的安全和品质更受重视、用户对住宿个性化和私密性的需求迸发，疫情只是抑制了人们的短期出行，但对美好旅行生活的向往却从未停止。李珍妮指出，随着国内高端旅游目的地的快速恢复发展，那些高品质、私密性、沉浸体验性更强的民宿也迎来了更大发展空间。

同期，作为本次论坛的重头戏，大会还公布了“中国住宿大奖”获奖名单。凭借出色的口碑传播和创新专业的运营能力，“途家美宿家”成功入选特色住宿营销案例，并获得了行业的广泛关注和一致认可。