爱善天使张帆解读创业中不可忽视的“她”力量

来源：互联网时间：2020-09-25

----下沉市场草根宝妈们的创业春天

创业是一件又苦又累，但是又酷又燃的事情。说起创业者，在我们固有的印象中一般是年富力强的职场精英，或者是意气风发的大学毕业生。三四五线的地级市以及县城、乡镇、农村的全职宝妈，在创业圈子里，几乎是一个被遗忘的群体。她们大部分人学历偏低、闭目塞听、早早结婚生子，困顿于家庭，甚至都不能养活自己，这样的一群人怎么走上创业这条路呢?

2014年9月，总理在夏季达沃斯论坛上首次提出了“大众创业万众创新”，要在960万平方公里的土地上掀起“草根创业”、“人人创新”的新态势。一时间，“创业”接了地气。差不多同时段，在湖南长沙，有一家名为爱善天使的年轻公司，创始人张帆就创造了这样的奇迹。一个男人，通过卖卫生巾让自己实现了财富自由，还帮助和带领了数十万来自三四五线城市以及县城、乡镇和农村的草根宝妈自主创业。我们一起走进张帆和他身后那群女人的故事。

女人堆里的男性创业者

2008年，年仅21岁的河南农村小伙张帆遭遇了命运的重创。年初父亲突发脑溢血去世，同时母亲已是子宫癌晚期。姐姐远嫁，在最后的那段时间，是他在病床前照顾着。因此接触到卫生巾这个女性私密产品，也对于农村市场遍地都是假冒伪劣产品，农村妇女健康意识薄弱有了深刻的印象。

2013年初，饱尝人间冷暖的张帆带着仅有的2万块钱被迫创业。年少时体弱多病，双亲也因病离世，他选择了进入大健康产业。为了弥补对于父母未能尽孝的遗憾，他决定做卫生巾。他想做出真正安全、高品质的卫生巾，并且把卫生巾做成礼盒装，让它成为传递爱心、孝心、关心情感的纽带，带动和影响更多的人来尽孝。

因为产品特殊，张帆接触的客户都是女性。缺乏资金和销售渠道，他的创业之路是从拖着行李箱在街头推销开始的。他每天的工作就是不停地去和不同的女性搭讪、攀谈、加微信、做产品对比演示、讲解卫生巾和女性生殖系统健康的关系，想尽一切办法促成交。

创业之初在街头撕卫生巾的张帆

凭借真诚、温暖、踏实、勤奋以及过硬的产品品质，张帆的生意一天天好起来了。2013年8月，张帆注册了公司，取名叫“爱善天使”。在张帆的理解里，“爱”是一种态度，每个人都有;“善”是一种行为，却不是每个人都会付诸行动。有态度又有行为的人才能称之为“天使”。他创业就是要做既有态度又有行为的天使。

草根宝妈们的创业春天

在零售这个过程中，张帆的顾客很认可他的产品品质，加上长期都需要，很多人就主动要求跟他一起卖卫生巾。她们觉得张帆一个男人都能把卫生巾卖好，自己作为女人一定会更有优势。自己用更划算，同时还能多份收入，这种方式挺好的。

起初，张帆是有点担心的。他自己走街串巷做地推，这是爱善天使的根基，也是客户长久而稳定的来源。在那个阶段，他能教给大家的就是最基础的产品知识、妇科知识以及陌拜方法。他非常清楚这一路走过来遭受了多少冷嘲热讽和驱赶谩骂。因为无路可退，他才能够坚持下来。

创业是一条没有捷径可以走的路，走出家门，走上街头去卖卫生巾，需要太多的勇气和强大的心理素质。这些宝妈们有的从来没有上过班，没有任何工作经验，有的三五年甚至更长时间呆在家里，与社会严重脱节，自卑怯懦，胆小封闭。这样的工作，她们能坚持得了吗?

事实证明，当女人真正想要改变时，她们潜在的能量是惊人的。签约成为经销商的宝妈们顶着巨大的压力，背负着家人的不理解、不支持，积极走上街头去撕卫生巾、推广健康。孩子要照顾，家务要做，只能在做完这些的空闲时间出去做陌拜，有的甚至是手上抱一个、背上背一个出去。面对困难，想尽一切办法克服;遇到阻力，从来不轻易放弃。没有人脉、不懂妇科知识、没有销售经验，这些丝毫不妨碍她们成为私护领域的专业人士。

带着3个孩子摆台卖货的爱善经销商

在两广和云贵川地区的偏远农村，有很多70后的农村大姐，早早做了外婆，一辈子没出过远门。她们经营爱善天使之前一个字都不认识，但是拿出过人的毅力，硬是靠着自学，考取了“国家生殖健康咨询师”。很多初中肄业的宝妈，农忙家务之余努力学习妇科知识，通过了爱善天使总部举办的“卫蕾行动青春设防计划”公益讲师认证，被邀请走进附近的中小学，为小姑娘们普及初潮和防性侵知识。全国近4000位农村宝妈通过自己的努力开起了“俏妃卫生巾专卖店”，组建了自己的小团队，让老公回来帮忙管理团队和店铺，结束了10几年的两地分居，结束了孩子留守儿童的生活……

只有初中学历，努力考取国家生殖健康咨询师的爱善经销商

之前，她们有一个共同的身份是“宝妈”;现在，她们共同的身份是爱善天使的“创业者”。这群几乎没有上过班、没有销售经验的人，居然做着销售这个世界上最有难度的事情，完成了身份的完美蜕变。更难能可贵的是，她们实现了自己的人生价值，感受到被需要，被尊重，真正活出了自我!

张帆打造出了一支独具爱善特色的“娘子军”，就像阿里初创时期的“中供铁军”一样!从7年前一个人拖着行李箱走街串巷卖卫生巾到现在，张帆的身边有了数十万经销商，99%是女性。在她们的共同努力下，爱善天使在全国首开“卫生巾专卖店”的先河，发展为一家年销售额超十亿的现代化高科技企业。

不可忽视的“她”力量

我们问张帆，在创业过程中最大的感悟是什么，他的回答是深刻地感受了女性的伟大，感受到被唤醒以后女性的力量是巨大的、无穷的。

他创业最开始只是想养活自己、弥补对父母的遗憾。当越来越多的人跟随自己的时候，他有了责任，有了更清晰的目标，一心要为普通女性提供更优质的私护产品和服务，打造一个“低投入、高保障”的创业平台。他的梦想是被这群宝妈撑大的!

他认为与一些西方国家的文化体系不同的是，目前国内整体缺乏对于“全职妈妈”的价值认同。在传统文化的熏陶下，大部分女性都养成了勤劳、善良、顾家、付出的优良品质。很多被迫在家里做全职主妇的女性，其实是非常优秀的。但是经济不独立，久而久之就会丧失个人的价值感。三四五线的地级市以及县城、乡镇、农村的全职宝妈，客观原因造成了她们自身的局限，但是她们同样不缺乏智慧和力量。一旦有机会，她们做得比男性还要好。爱善天使的经销商就是最好的证明。

张帆说，歌德有一句名言：永恒的女性引领我们向上，他非常认同。一个女性会决定一个家庭乃至一个家族的荣辱兴衰。所以他要做的事情就是为三四五线的地级市以及县城、乡镇、农村的女性创造更多的机会。他将爱善天使的日常工作总结为4个维度：帮她恢复健康、助她鼓起腰包、引她家庭和谐、领她精神有归宿!

即使无数草根宝妈在这里实现了命运的翻转，收获了身体健康、经济独立、精神独立和家庭幸福。但是张帆谦虚地说，这些不是他的功劳，他只是创造了一个平台，真正取得成功还是靠她们自己。我们也由衷地认同：爱善天使的伟大之处不在于创造了多少的财富，而在于打造了一个好的平台，为草根女性低门槛创业提供了可能，激发了她们的力量和潜能，帮助她们实现自我价值。

张帆是幸运的，在他事业的起步阶段，遇到了一群不甘平庸、渴望机会的草根宝妈;爱善天使的经销商也是幸运的，在她们迷茫无助的时候，遇到了一个可以改写人生的优秀平台。这群普通人一起创造了商业模式，也创造了商业奇迹，用她们的逆袭人生告诉世人：“出生平凡不代表一辈子平凡!”

今年6月，湖南省妇联携手爱善天使集团的俏妃小店以及芒果扶贫云超市等，通过“直播+电商+扶贫”的方式，推出了“爱心助农直播”的活动。《乘风破浪的姐姐》中4位姐姐也到场助阵。我们看到了“她”力量的完美绽放。“努力与翻越，不馁与艰辛; 肆意笑泪，青春归位; 一切过往，皆为序章;直挂云帆，乘风破浪”!