“直播带货怎么没有我”papi酱灵魂发问 她终于想通要带货了

9月7日，因为休产假断更许久的papi酱凭借一曲《I'm back》又双聂聂登上了热搜。

视频发出不到1小时，已经有30万点赞，累计播放4600多万次，比一些明星的流量都高。

在视频中papi酱把生完孩子的母亲现状用rap的形式表现了出来，不仅台词让新手妈妈有极强的代入感，全新的rap形 式也再- -次证实了papi酱的定位，“一个集美貌与才华于一身的女子”。

在这支复出首秀的短视频中，papi酱还特意cue到了如今最火的直播带货 “ 忽然发现所有明星都在直播带货，怎么没有我 ” ?

看来papi酱自己也意识到了这个问题，作为现在最被看好的内容变现方式，身为网红鼻祖的papi酱居然眼睁睁错过了风口？这还不只是papi酱个人发展的事情，要知道papi酱背后还有papitube，关系到她背后整个内容团队的发展战略。

papi酱旗下的网红们

玲姐、爆胎儿、无敌灏克、网不红萌叔joey、王蓝莓、Bigger研究所，以上这些ID粉丝几乎都在千万以上，算是抖音众人悉知的大网红了，但是你可能不知道，他们还是同事，都是papi酱创办的mcn机构papitube旗下网红。

有才华的Papi酱签人的标准也是必须有才，这些账号的内容、定位都十分的“创新、有趣、与众不同”。

例如玲爷（粉丝1772W），最先发起了火爆全网的踢瓶盖挑战，许多明星都争相模仿。爆胎儿（大号爆胎草莓粥，粉丝共计1550W），会用四川味的韩语唱歌或者边唱歌跳舞边换装，配上可爱的妆发和表情，简直萌翻众人。还有王蓝莓，最开始是在手上作画，八九十年代的画风配上幽默的“手指剧”，搞笑又新奇。总之每一个账号都有自己的特点，都在内容或者形式上有很强的创新性。

奇怪的是，papi酱旗下的这些千万大V们，没有一个在做直播带货。是的，在现在几万粉丝就开始带货的大环境下，papi酱旗下的千万网红们主要的变现方式还是视频推广和商品橱窗！

为什么papi酱旗下的网红不做直播呢？

按理说，能够走在短视频前沿的papi酱，嗅觉不至于如此不灵敏，怀孕没时间也不是主要理由，毕竟还有团队在，之所以等到现在还没下场，最大的可能是papi酱不想随随便便就开始，而是要进行一个长期规划， 否则千万大V怎么了，策划不好一样凉凉。

抖音上的技术流大号黑脸V，当初匆忙下场，拥有近3000万粉丝的他，直播带货首秀的销售额仅有449万，从此再没碰过直播带货。估计Papi酱也怕出现此等尴尬，慎重的对待，是想要一炮打响。

充满变数的直播首秀

直播带货是眼球经济。papi酱本人是papitube最火、粉丝最多的网红。如果想为团队争取最好的供应链资源，最好的方式是由papi酱做“前锋”，拿出漂亮的首秀成绩单，再把资源输送给旗下网红，最终整合成完整的链条。

趁着产后复出、频上热搜的话题度，现在正是papi酱介入直播的最好时机。那么，摆在她面前的有这么几个问题：

首先是直播平台的选择。

抖音是papi酱最大可能选择的平台，因为她旗下的艺人主要都活跃在抖音，她自身的抖音粉丝也有3300多万。但是抖音现在已经不缺标志性的头部主播了，罗永浩、陈赫在前，papi酱要是想和这二位争第一，只怕也不容易，平台给的扶持也很难像罗永浩首播时那样，全网引流。

快手几乎没可能，调性和粉丝基础都不适合。

淘宝的话，如果papi酱个人打算长期在直播带货领域发展，为了专业度着想，也是有可能的。

还有一个平台也有很大机会，那就是微博。微博的“一直播”虽然在直播带货上不能跟淘快抖相提并论，但微博是papi酱最早成名的平台，她旗下的抖音网红同时也在经营微博。

早在2016年，papi酱纯为粉丝福利的直播首秀就是在一直播，当时吸引了全网超过2000万粉丝收看，也是当年直播圈的轰动新闻。

而且一直播一直缺少像罗永浩、辛巴那样的标志性带货主播，如果能争取到papi酱对平台竞争格局可能都有影响。

其次就是主播的定位。

是设立类似“吃货”的人设，做专注垂直品类的主播，还是像薇娅那样，靠网红影响力砍价，做综合品类主打性价比的人形“聚划算”？

有意思的是，在和同事讨论这件事的时候，本皮还在思考，papi酱适合哪些垂直领域？美妆或者零食感觉都不适合啊，还是同事点醒了我，“当然是母婴领域啊”！

对啊，papi酱刚刚生产完，她完全可以和朱丹一样做母婴垂类啊！而且papi酱复出视频最后的广告（费雪）以及复出后的第一个代言（英氏）都是母婴类产品，还有很多粉丝在评论里留言要她的育儿好物分享。

另外papi酱的粉丝里有6成是女性，年龄在24-50（有可能买母婴产品的人群）之间的人群占了大多数，从这两点信息综合来看，母婴垂类可能是papi酱最大的选择。

最后就是在形式方面，现在的直播形式无非就是最常见的上品、介绍这一套流程，或者类似腾讯视频推出的《鹅外惊喜》这样的综艺+直播带货的形式，那么papi酱会选择哪种形式的直播呢？

调皮电商认为，这个就是papi酱最容易“一鸣惊人”的地方，自诩才华、追求创新的papi酱很大概率会像她手下的网红一样，给大家带来一场不一样的直播，毕竟其他方面实在没有可创新的了，只有形式方面可以“搞搞事情”。

直播的种种问题解决之后，papi酱直播带货的变现之路上还有一个绊脚石，那就是观众能否接受直播状态下的papi酱？

以往papi酱的视频都是经过剪辑，说话经常加速处理，视频中的观点和人设都是经过事先设计的，表演性也很强，这是很多粉丝喜欢她的理由。但是在直播的镜头里，没有剪辑，没有剧本式的表演，观众能否接受生活状态下的papi酱？她作为普通人的言行，会不会令粉丝幻想破灭（参考孩子随父姓一事）？这都是需要考虑的问题。

不过，坊间流传一句话“流水的网红，铁打的papi酱”，随着直播电商的普及，拥有巨大流量的papi酱开播带货只是早晚的问题，你期待papi酱的直播吗？

公众号:调皮电商(ID: tiaopiEC)

作者：编辑部