刘强东的 毛乌素 之斗

人，能改变时代。

在电影《我和我的家乡》中，“斗、胜与慈悲”几乎贯穿了影片始末。这是一部有关与天斗、与地斗、与命运斗的脱贫故事。有人悲观地说，“时代的一粒沙，落在个人头上，就是一座山。”而那些敢斗，以必胜心去斗的人，却用现实行动移走一座座山、驯服一片片沙，最终脱下“贫困帽”。

剧中所有的故事，都是关于拔掉穷根的故事，剧中所有的角色都是理想主义的斗士，他们都是平凡小人物，但他们最终也都是改变了时代的胜利者。

电影终会落幕，但关于斗、胜，关于理想主义者的故事，在现实中都有原型，且从未匮乏。尤其是在打拼出一方天地的实业家群体里，他们是更大范围照亮着社会底色的一群人。

2003年，陕西省毛乌素沙漠南缘的狼窝沙村，带领村民变卖牛羊骡马，买树苗，誓与沙斗的石光银已坚守了19年。

这一年，江苏宿迁的一个穷小子，在北京创立了一家多媒体公司。公司开张不久，他就与当时全部的38名员工，奔赴全国贫困县中排名第二的山西省静乐县，每人资助了一名贫困学生，此后一直供养他们上学。

如果不上学，这些孩子十一二岁就要开始以种土豆为生。而一旦他们辍学种土豆，一生再也不可能走出贫穷这片“流沙地”。

38人中的带头人刘强东，比同行的其他人更明白这其中的道理。

犹如石光银面对的那860万亩流沙一样，扶贫就是横亘在刘强东内心的“毛乌素沙漠”，帮助一个孩子就是种下一颗树，扶植一片产业就会减少一片流沙，在理想主义者的坚守中，沙漠终究会变成绿洲。

扶贫，也是刘强东的“毛乌素”之斗。

“思沙”之问：如何拔掉穷根？

如果不是1992年的高考，让刘强东从宿迁考到北京上大学，那么当年乡亲们凑出来的、被他缝到内裤口袋、随他赴京的500块钱，或许就是他这辈子见到的最大一笔巨款了。

或许，他至今都在宿迁的小村庄，羡慕村长家有“吃不完的猪肉”。

挣了钱之后，刘强东总觉得要“还”回去。每年春节回到老家，他给村里的老人发拜年红包。他总觉得，当年自己内裤口袋里一家家凑来的角币，永远也还不清。

从小学到大学，只要他上过的学校，他都捐款，一是感恩，一是希望有更多的刘强东摆脱穷根走出去。这也是为什么他会在30岁的时候带着所有员工走进静乐县开启扶贫之旅。

所谓企业文化，就是每个员工身上体现的责任和担当。从中关村一个小柜台，做到中国互联网头部大厂，京东文化有商业的冰与火，也有人情的冷与暖。

做大之后，刘强东变了。他开始思考：双手双脚能帮多少人？让贫困孩子上得起学，又能拔掉多少穷根？

理想主义斗士依仗一身孤勇，实业家凭借远见卓识：让贫困的“沙漠”变成产业绿洲，彻底拔掉穷根。而要想在一穷二白的边远农村做出能够脱贫致富的产业，难度不亚于逼退一次次的流沙侵袭。

从穷窝出来的刘强东考进北京后就发现：“过去有两个价格歧视，第一个价格歧视是越穷的地方农产品越卖不出好价格；第二个价格歧视，越贫穷的地方物流越不发达，买东西越贵。”

城市里能买到的大部分鸡是圈养，45天长成，从生到死行走的距离不超过3米。而贫困地区老乡散养的鸡，一养就是一年，在当地市场却只能卖30块钱。农村散养的猪、鸽子等，也都是同样的遭遇。如何让贫穷地区的优质产品走出“沙漠”找到合适买家？

要想富先修路，物流就是致富的首要通路。

从2007年自建物流开始，京东物流用10年时间完成了大件和中小件物流在大陆地区几乎所有区县的全覆盖，服务触达行政村超过55万个。

而为了进一步提升整体物流时效，2019年京东物流发起“千县万镇24小时达”时效提升计划，迄今90%行政区县已实现24小时达。

越穷，越要帮。并且，要帮到实处。帮助实现农产品品牌化，就是“实处”之一，最出名的当属“跑步鸡”、“跑山猪”。每个鸡崽、猪仔戴一个脚环，每天监测走了多少路，走的步数越多说明它真正散养的，价格卖得越贵。以自身科技优势，为每一件农产品做出独一无二的身份证明。

跑步鸡、跑山猪之外，京东还从养殖技术、加工、品牌营销、物流、技术追溯等各个环节介入，继续打造出游水鸭、飞翔鸽、游水鱼等系列规模化、标准化的自有扶贫品牌矩阵，为消费者提供绿色无公害的优质产品同时，也让更多的落后地区走上了产业脱贫的光明坦途。

截至2020年9月30日，京东已帮助全国贫困地区上线商品超300万种，实现扶贫销售额超1000亿元，直接带动超100万户建档立卡贫困户增收。

只有消除两个价格歧视，穷地方的经济才有抬头的机会。

“治沙”之辩：因地制宜的精准扶贫

扶贫十几年之后，刘强东自觉身上的责任也越来越大。

买家是找到了，机会是有了。但农户养多少、种多少产品，才能脱贫？若扩大生产规模，启动资金又从哪里来？……

2016年，京东与国务院扶贫办签署《电商精准扶贫战略合作框架协议》，针对全国建档立卡贫困开展扶贫工作，几年来扶贫工作逐步扩展至产业扶贫、用工扶贫、创业扶贫、金融扶贫、健康扶贫、公益扶贫等诸多领域。

而要做到精准扶贫，上述一系列问题全部都要得到解决。既要保证农产品规模化生产质量，又要将物流成本降下来，还要为农户提供贷款、策划营销、售后服务等。更重要的是还要做出差异化。

这一系列操作，如同在“沙漠”中建高楼，对京东的供应链、物流、金融、技术、服务等环节带来全新的挑战。每一环节，不仅考验内功，更考验耐力。但这事，刘强东非做不可。

精准扶贫绝非千篇一律，而是要因地制宜：

四川青川县，因为5·12地震受灾，木耳种植严重受挫。2012年上线京东，后来又做了京东自营，在京东扶贫板块获得专项推广后，不仅木耳，青川县各项特产销售额增长了四五十倍；

川滇交界的大凉山，从1960年代就在种植橄榄油，由于地理条件限制，产品一直走不出去，产量也上不来，2017年由于京东精准扶贫抵达大凉山，当地企业积极做起了加工，不仅橄榄油畅销了，连核桃、山菇也换成了钱；

京东很出名“跑步鸡”，一进入河北武邑县，单一扶贫跑步鸡项目的参与农户比例约占全县贫困户的10%……

除此外，内蒙的牛羊肉、川西的猕猴桃、新疆的大枣核桃、信阳毛尖、竹溪魔芋、饶河黑蜂蜜等，越来越多的优质农产品，卖出了应有的市场价格；一条条区域性的产业带不断形成、自我生长。

不仅如此，京东的精准扶贫，不是带着专业化员工走进农村，而是把农村贫困人口带成专业化人才。

正如刘强东所说：“助力优质农产品上行，为农民兄弟们带来更好的收益，真正的‘授人以渔’，帮扶贫困人群走上‘可持续’的脱贫致富之路。”

如今，京东已累计解决贫困地区5万人就业。可持续，不只是就业，更要不断提升个人能力。

目前，京东已累计开展电子商务进农村培训、农业技术培训等多方面多层级的培训数千场，累计培训超过18万人次。另外，京东还建立了103家青年电商孵化中心。

有了就业机会，提升了能力还不够，还要为贫困农户打造出可持续深耕、具有长期价值的品牌。

只有打造出品牌，并且是百花齐放的差异化品牌，才能树立标杆，才能起到良性循环的“先富带动后富”的作用，拉动万亿农村扶贫产业奔跑起来。

战胜了毛乌素沙漠之后，石光银并未就此停步，他将治沙经验传向全国、全球。在治理了一片沙漠的人眼中看到的不是绿洲，而是更大的沙漠。石光银如是，刘强东亦如是。

“驯沙”之考：产业带上见绿洲

“一瓶好蜂蜜，等于蜜蜂的100万次飞行。”这说的是仅收购价就高于市场一倍以上的蜂蜜品牌“等蜂来”。

四川青川老巢崖蜜已经有数百年历史，放养的土蜂采集原始森林中的五倍子、党参、天麻及其他160多种植物的野花酿成百花蜜。

这块山区，人迹罕至，不通水不通电，没有污染。数百年来，被人遗忘，人与物困守其中。而当产品上架到京东，短短几个月，其迅速成了网红品牌。

等蜂来CEO张小伟表示，公司制定了比国家和行业标准更严格的标准，在2018年5月底，等蜂来的自建工厂已取得蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉及蜂制品的全系列SC生产资质。

这家企业，也获得了京东的投资。

除此外，还有在京东连续多年开办枇杷节的仁寿枇杷，以及京东先后成功推动四川苍溪红心猕猴桃、江西石城莲子等几十个贫困县的数百个农产品都已经走向规模化、品质化和品牌化。

品牌，也并非扶贫的终点。

要想彻底驯沙，不是驯服世上每一片沙漠。因为，沙化一直存在，新的沙漠还会不断长出。只有将驯沙的理念、技术、设备等全套模式复制下去，并进行不断迭代，才能真的斗胜。

扶贫扶长远，长远看产业，产业看模式。对产业带的扶持，才是全面攻坚贫困的集结号。

陕西苹果，是全球知名品牌，被誉为国礼，产量约占中国的四分之一和世界的七分之一。

2018年，国家级苹果产业大数据中心落户陕西，京东携手政府、企业打造京东航天数字经济示范园，并成立数字果业联盟。

这次合作，让整个社会看到产业带全产业链升级的新模式。

京东与全国的合作伙伴联合成立“数字果业联盟”，深入到育种、灌溉、农技等产业层面，从种子层面为种植户、企业提供最佳方案。

在京东，活跃用户超4亿。能够有效整合多方数据，为陕西苹果提供精准用户画像，并根据不同苹果类型，做出差异化营销。

同时，通过京东可视化平台，实时掌握苹果生产端的种植、采摘、库存等全链条管理，根据供给端数据，制定合理、最优化产销方案。

目前入驻陕西省果业企业80余家，通过“陕西苹果数字经济高峰论坛”、“千家果企上京东，百亿产业聚航天”、线上京东陕西苹果节会场等活动，强化陕果的品牌影响力、提升销量。尤其在活动期间，同比销售增长最高达到3500%。

而所谓陕西产业带，不只是千亿规模的苹果。而是围绕苹果，聚集了包括育种、肥料、农技服务、物流、包装设计、仓储、金融等所有相关产业，以及由此衍生的餐饮、交通等产业。

这是一个由千亿而衍生的万亿市场。是经营者自己开垦出的、长满果实的绿洲。然而，“驯沙”的事业并未就此中止。或者说，自从开启，就已经停不下来。未来三年，京东将推出“奔富助长计划”，从智慧农业、新基建打造、产业带帮扶、供应链赋能、金融支持、生态体系等方面入手，打通农村全产业链条，带动农村万亿产值成长。

刘强东在就任河北阜平县平石头村名誉村主任时就曾说过：“靠我一个人的力量是有限的，我希望通过我的尝试，能够让更多的人参与到扶贫事业中来，大家一起努力，让更多的人过上幸福的生活。”

全面攻坚贫困，不只是一家企业或者几家企业表现“同情心”、单方面输出的“困局”。做大了之后，必然是多方共赢的活局。

结语

2020年10月17日，第七个国家扶贫日。脱贫攻坚的目标是全社会的决心与行动，是机制与系统的大考验，也是社会企业与企业家承诺带动共赢的呈现。

石光银治理毛乌素沙漠是为了“让自己和村民们脱贫，从此过上好日子”；而扶植产业发展，带动农村万亿产值成长，也是刘强东的“毛乌素”之斗……这是一场攻坚战，更是一块硬骨头。

惟其艰难，才更显勇毅；惟其笃行，才弥足珍贵。对于他们来说，扶贫，不只是拔掉穷根，更是要种下致富的种子，开出丰茂的花朵，结下富裕的果实。

而不论是毛乌素沙漠，还是等蜂来等品牌、陕西苹果产业带，只要坚持斗下去，就能战胜贫困。而胜者，会得到时代巨大的回馈，并被历史铭记。