铱云科技，休闲食品领域的数字化供应链探索

随着居民消费升级步伐加快，休闲食品、饮料等行业紧跟市场变化，借助互联网、大数据等信息手段提升运营效率，加快向全场景、全渠道、全时段和全品类的新零售方式转变。

在休闲食品行业转型的过程中，作为休闲食品行业的经销商，也面临诸多挑战：

1、品牌厂商的客户渠道下沉， 不断挤压休闲食品经销商的生存空间;

2、电商平台的兴起，大品牌商，通过互联网平台直接链接零售终端，不断蚕食经销商市场;

3、休闲食品经销商群体，人力成本逐年攀升，配送成本逐年攀升，企业经营的负重增大。

整个休闲食品经销商群体，也在不断整合，创新思变，如何加速渠道效率升级、团队效率升级、仓储效率升级、资金效率升级、运营成本下降，运营资金周转加速。成为了越来越多经销商思考的问题。一些前瞻性的企业老板已经意识到需要借助互联网、大数据等数字化手段优化供应链的运营效率，打破数字孤岛，通过平台化、去中间化的手段，推动整个供应链数字化变革。

任你买供应链平台就是这样一家全渠道供应链公司，和铱云科技合作，全新搭建了任你买数字化供应链平台。帮助休闲食品经销商快速找货、卖货、配货等，提供一条龙服务。以全新的技术手段，借助大数据分析能力，帮助传统休闲食品经销商解决长期以来的通路困扰。从而帮助传统经销商真正做到“赋能提升、降本增效”。

1. 携手铱云帮助传统经销商向数字化转型

在帮助传统经销商转型的过程中，任你买运营总监贺总向我们分享了他的经验。任你买和铱云科技合作，借助铱云供应链产品搭建了任你买供应链平台。任你买有专业的运营团队，可帮助其入驻商家搭建其专属的线上商城，任你买运营团队会指导商家装修线上商城，并给商家提供商城运营服务。此外针对入驻商家，任你买运营团队会帮助其门店进行O2O的改造。比如门头、店铺等进行专业包装，在收银台、入口处等位置放置醒目的二维码。每个产品都进行一物一码的设置，商家客户在门店展厅闲逛的时候，随手可以扫码下单。入驻经销商的店员也进行了专业培训，如何指导客户下单，如何吸引客户注册，都是每个店员的必修课。通过培养门店店员，可让店员快速带动门店客户线上下单。当然还会结合平台的优惠券活动，将实物优惠券二维码放在客户随手可见之处，让客户实实在在体会到线上商城的好处。从而吸引客户通过铱云科技小程序下单购买。

通过线上商城下单购买，可以快速获取客户的信息，经销商门店就与客户建立了链接，让很多以前只是在商家门店体验一次的客户有了链接的通路，后期通过短信、微信等方式的触达，将优惠信息不断传递，可以唤起这批客户的复购，从而转化为可以不断为经销商产生价值的老客户。任你买携手铱云科技，用线上平台的数字化运营和线下门店的数字化改造帮助商户运维老客户，拓展新客户。真正通过数字化手段帮助入驻经销商轻松拓客，降低成本。

2. 凭借铱云产品，通过精细化运营提升全链路效率

搭建线上商城，打通数字化通路，只是任你买帮助休闲食品经销商赋能的第一步。任你买供应链平台还通过精细化运营，和最火爆的营销方式帮助经销商向全场景、全渠道、全品类的新零售转型。借助2020年最火爆的直播卖货进行线上推广。

任你买在休闲食品商贸城中开设了专门的供应链基地，在基地里陈列门店展厅、打造专业直播基地。借助铱云科技小程序直播帮助旗下平台的入驻经销商直播卖货。

关于直播卖货，任你买的总经理郑总非常有经验和心得。他曾创造过一场直播，卖货170万的记录。为了帮助任你买平台入驻商家做好直播，郑总的整个运营团队可谓煞费苦心。俗话说：“台上三分钟台下十年功”。为了让每次的直播活动取得好的效果。任你买运营团队会提前进行直播活动方案策划，联动经销商进行选品，经销商也会和上游厂商洽谈，争取厂商在直播间给与优惠支持。目前直播推广的商品，往往都是新品。以前厂商和经销商通过传统的买赠或者特价方式进行新品促销，由于客户并不了解新品特点，所以新品推广的周期较长，新品推广效果不佳，很多新品往往还未得到市场认可就被淘汰掉。有了平台直播，在直播间，主播可以全方位介绍产品特性，和客户互动，调动直播间的氛围，配合厂商和经销商有力的优惠活动，通常都会取得好的销售业绩，大大减少了推广成本，让更多新品直达终端。

当然一场直播要想取得好的效果，郑总也给我们分享了他的经验：“专业的直播场地必不可少。”任你买的直播基地是专业打造的。直播前的准备至关重要，直播商家的销售、主播的话术、宣传物料和宣传海报的制作，直播前客户的邀约，线上商城的设置，直播平台下单测试、促销的玩法，这些内容直播之前，团队都会一一推敲，事先做好准备。直播前，团队成员还会进行直播演练，调整话术，引导氛围。直播过程中，哪些东西要突出重点去讲，哪些地方可以一带而过，这都是团队在直播互动的时候，会重点注意的内容。直播后，任你买运营团队会在郑总的带领下进行复盘。会结合铱云产品的数据报表和平台直播情况，进行直播参会人数、订单数量、客单价、现场转化率等多维度的数据分析。从而指导和优化后续直播的方向、不断打磨完善各细节。

3. 大数据分析，助力公司运营降本增效

近年来传统休闲食品经销商的困惑就是逐步攀升的成本和销售业绩不成正比。如何降低成本，提升效益，成为经销商迫在眉睫的事情。用传统的思维方式做生意，已经很难突破。任你买供应链平台借助互联网手段，结合铱云产品的大数据分析，可以让旗下入驻经销商实现新的改变。比如哪些客户浏览商城多次而没有购买?可以结合铱云产品的数据预警功能，快速筛选出来，运营团队专门针对此类客户下发优惠券，吸引该类客户下单购买。帮助商家快速引流拓客。哪些商品是商家的滞销商品，也可以通过数据预警功能快速发现。可以将这些滞销商品放入平台专门的尾货清仓板块中，快速清库存。

平台通过铱云产品的大数据分析功能，可以快速洞察到各品类畅销品。任你买平台上专门开设了采购榜频道，向经销商的订货客户推荐当前的爆品和畅销品。指导订货商家快速了解行业动态，指导其订货和销售。让经销商下游小店选对品，选好品，从而实现向零售终端的快速销售，产生正向循环，促使下游小店商家不断订货，反过来带动经销商的销售业绩的增长。通过数据分析、数据运营和数字化营销，让经销商真正实现降本增效。