从李佳琪直播爆款带货文案中我们能学到什么?

来源:豆芽吧 时间:2020-10-27

之前我们一直在分析直播带货的卖货技巧,但其实在直播的过程中,文案也是一个能够引发粉丝购买欲的重要因素。

今天小编巴一巴直播文案的知识点。

研究李佳琦的带货文案,这四点启发很受用

拿李佳琦举例。李佳琦的带货文案自成一派,极具煽动性和号召力。

大概他使用的方法可以归纳为以下几种:

制造身份认同,让你被cue到

参照物类比,让陌生变熟悉

营造使用场景,制造购买理由

动态化表达,产生张力和新鲜感‍

一、制造身份认同,让你被cue到

以前上课的时候,经常会有走神做其他事情的情况,突然老师来了一句:所有走神的同学给我听好了,这里考试会考的。

猛的一下你就会把耳朵竖起来,端正坐姿,急忙拿起笔来记下。

老师的这句“所有走神的人”,就是在制造身份认同。我就是那个走神的人,所以有点感觉被cue到了。

而李佳琦制造身份认同的方式,就是这句让所有女生都心惊胆战的“所有女生”。

研究李佳琦的带货文案,这四点启发很受用

有人表示,自己被“所有女生”这四个字操控了,只要李佳琦一喊“所有女生”,自己的耳朵立马就竖起来了,还超级想大声喊到!

所有女生,给我听好了。

所有女生,今晚一定要给我抢到它,只有5000份,卖完就没有了!

所有女生,所有女生,做好准备,来,321上链接!没了。

这是李佳琦使用“所有女生”的几个语境,这种一遍遍喊“所有女生”,就是要引起观看者的“身份认同”,从而掠夺你们的注意力,让你们紧张起来。

除了“所有女生”,他也偶尔会用一些具象的描述来引发你的“身份认同”,比如10月份有一场直播,他一来直播间,就说:

带孩子的快去把孩子哄睡,有老公的快去把他安顿好,该洗澡的快去给我洗澡,但,洗澡的时候一定要把我放在旁边听,因为我说的每一句话都非常重要。

带孩子的,有老公的,该洗澡的,这些都是看直播的观众会出现的情况,你就很容易被cue到,然后开始进入他营造的疯狂卖场之中。

如果你留意,“制造身份认同”也经常被用于各种选题和做推文标题,而且经常能出爆款。比如知名大号@有趣青年,就非常擅长此道。

研究李佳琦的带货文案,这四点启发很受用

二、参照物类比,让陌生变熟悉

当你要表达一个很难表达清楚,或者是一个新鲜事物的时候,你就需要为你的表达对象寻找“参照物”。

用一个大家已经熟悉的物品,去描述这个陌生的概念或者卖点。

李佳琦运用了“参照物类比”的这种文案,发现一般分成两类:一类是用明星、名人IP,比如:

神仙姐姐涂的颜色,刘亦菲涂的颜色。

正点到爆炸,很舒淇。

(这支口红给人的感觉就是)甄嬛上位以后回头一笑,对着那些人说“老娘赢了”。

刘亦菲、舒淇、甄嬛,都是用来描述产品特点的“参照物”。

另外一类是用熟悉的品牌、日常的普通事物、熟悉的人物等,比如:立邦漆、舒肤佳、爱马仕都是大家熟悉的品牌类“参照物”,有所指向联想的品牌。

(口红)只掉一点点颜色,跟立邦漆有一拼。

(吐槽香奈尔某款香水)完蛋了,有舒肤佳肥皂水的味道。

爱玛仕在你的嘴巴上。

苹果、水蜜桃、宣纸、血浆、星空、五克拉(钻石),这些都是日常“参照物”。

苹果红,有生命力(参照物)。

太心动的感觉吧,人间水蜜桃就是你。

有点像宣纸抿出来的颜色,像血浆色(参照物)。

这是星空吧。

啊,好闪!五克拉的嘴巴!

或者用一些大家能想象到的“人物特征”来作为“参照物”,比如下面的18岁少女、欧美GIRL、20年前妈妈等。

看看我的嘴巴哟,是18岁少女才会有的吧。

比较适合欧美GIRL,中国女生不能用它。

20年前妈妈涂的颜色。

对了,参照物的选择一定要符合目标受众属性。

李佳琦直播间的受众基本上都是年轻貌美的小姐姐小仙女们,所以他会使用“刘亦菲”、“舒淇”、“水蜜桃”、“18岁少女”、“欧美GIRL”这样的参照物。

如果受众是中老年人,那恐怕参照物就要变成:郭德纲、陈道明、唐国强之类的了。

三、营造使用场景,制造购买理由

为了让商品更加有购买理由,更加能够击中目标群体的痛点,“营造使用场景”,是很多文案都会使用的一个方法。

来看李佳琦的带货文案,是怎么“营造使用场景”的吧。

穿风衣的时候,一定要有这种颜色。

屋顶花园,斩男香,非常适合夏天。

恋爱中的少女,开心的去找男朋友,那种很甜的感觉。

当你想要秒杀全场的时候,就涂307号色出门。

出门干嘛都可以涂808。

秋冬天你用这支颜色,你就炸了。

穿风衣的时候、适合夏天、出门、秋冬天……这些都是产品的使用场景,虽然比较泛,但也足以形成购买理由。

同样,场景越是具体,越容易有画面感,比如“恋爱种的少女,开心的去找男朋友”把那种约会时候女生的冒着粉红泡泡的甜蜜感描绘了出来;

“当你想要秒杀全场”的时候,就让人感觉这款口红很霸气,很镇得住场子,在一些重要的场合可以使用。

最后,考大家一题:下面这句你觉得使用了上述哪种文案技巧?

颜色也未免太新鲜了吧,太樱桃本人了吧,所以是会被男人吃掉的颜色。

文章来源:豆芽吧

原文链接:https://www.douyaba.cn/thread-297736-1-1.html

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