深度激发西安高新区创新创业潜力 清科创业学院10月开讲创企专题培训

实践证明，创新创业的活力很大程度上代表着一个地区的经济发展潜力，除了政策扶持力度之外，初创企业的活跃度和创业成功率也是经济发展潜力的关键因素之一。对于初创企业来说，如何顺利获得项目启动和发展资金，如何能在发展业务的同时规划好企业财务，这很大程度上决定了初创期企业能否顺利前行和发展。

10月27、28日，由西安高新技术产业开发区管理委员会主办，清科创业学院和陕西创投协会承办的创新创业主题培训课程《初创企业的业务搭建实操与财务规划》在西安高新区资本大市场举行。这次培训再次将目光投向了初创企业，重点围绕企业创立初期关键性的业务搭建和财务规划问题，旨在通过系统的讲解，协助以西安高新区为核心的西安优质创业企业CEO及核心高管们练好企业管理和财务规划的基本功，增强初创企业的市场竞争力。本次培训为期两天，为使培训内容更切合初创企业实际，清科创业学院特邀头头是道投资基金投资经理孙家亮先生和财务管理实战专家何昉祎先生担任导师。

10月27日的培训，由孙家亮老师讲授《创业者如何写商业计划书》和《投资人看项目的逻辑》两部分内容。孙家亮老师毕业于埃克塞特大学FAFM，是CMI(英国特训管理委员会)附属会员和苏黎世应用科技大学和米兰理工大学访问学者，历任交通银行个金部经理，农业银行外汇分析师，浙大国创院投资分析师，赛伯乐投资集团投资经理，曾参与投资微医、盘石等明星独角兽项目。

首先，清科创业学院特邀导师孙家亮老师为大家系统普及了中国VC/PE市场的资金运作逻辑及最近十年资本市场整体的发展现状和未来趋势。孙老师指出，在募资端，头部机构凭借其品牌优势、行业经验和优秀业绩获得了更多LP的青睐，政府引导金则为地区经济加速发展提供了更多助推作用。在投资端，机构的单笔投资额逐年上升，在2020上半年创下了十年新高，但早期项目获投比例减少，投资阶段整体后移，这为初创企业的融资带来了挑战。

其次，在细分领域2020年上半年各行各业都遭受了疫情的冲击，投资机构也相应减少了对外投资，但医疗、在线教育则迎来了新机遇，融资总规模不降反升。同时，机构投资整体活跃度减弱，也在直接影响创业企业的融资效率，这是不可避免的大环境挑战。

作为一位一线活跃投资人，孙老师接触了无数的创业项目，包括项目BP(商业计划书)，他用自己的实战经验告诉大家什么样的BP才能让投资人第一时间获得项目关键信息并作出合理判断。孙老师指出，一份好的BP首先要讲清楚的信息包括：项目介绍、团队架构、市场规模、商业模式、核心优势，以及关键业务数据、竞争对手、财务情况、发展路径和融资计划。针对BP所需要包含的每一个板块，孙老师都进行详细讲解，为大家提供了融资实操模板以及创业者在现场讲解路演PPT时所需要注意的问题。孙老师还分享了投资人项目判断逻辑，为创业者如何与投资人进行高效沟通打下了良好的基础。在培训课程最后，几家企业进行了现场模拟路演，包括专注于智能化无人机研究、开发、生产、销售及服务的高科技企业西安猎隼航空科技有限公司，西安灵客互动科技有限公司的AI智慧教学平台，“云养宠”互动社交平台小星球APP，珠海康晋电气股份有限公司等。孙老师对参与模拟路演的创企商业计划进行了现场点评及指导建议，对学员们来说可谓是学习中有实战，实战中再学习。

第二天培训由清科创业学院特邀导师何昉祎老师主讲《初创企业的财务规划》。何老师是武汉大学MPACC会计硕士、美国注册管理会计师(CMA)、中级会计师，拥有20年的财务管理经验。

在课程中何老师指出，企业管理者必须具备基本的财务思维，特别是要有成本概念，要懂得如何进行成本控制和成本削减，以及正确区分固定成本和变动成本在日常管理中的意义。何老师用大量案例向大家讲解了财务思维在企业管理和运营中的重要性。

何老师还特别设置了模拟经营环节，与现场学员展开了互动探讨，通过对自身企业财务模型的复盘，使学员们能准确判断企业在前期财务规划上存在的不足和问题，并找到解决的办法。

为期两天的培训是西安高新区系列专题培训之一，延续了往期培训的专业、高效和务实的风格，切实而立体地为西安高新区企业量身打造了企业升级过程中所需要的系统培训体系，为企业扫除发展道路上的诸多困惑和阻碍，助推企业加速发展。

据介绍，西安高新区专题培训始于2018年，由清科集团旗下创投领域专业实战派创业服务机构清科创业学院承办，旨在持续为西安地区的创业者提供优质的创业培训与服务。

清科创业学院致力于结合西安高新区区域特点与企业需要，依托清科集团资源优势，邀请优质、实战派导师走进西安高新区，赋能当地企业家、创业者，培训对所有创业者免费开放，为当地企业搭建一个资源平台，为西安高新区区域“双创”服务工作持续助力。