灰产租售靠谱直播号商家千元备战双十一

来源:懂懂笔记 时间:2020-10-29

双十一之前,要不要买个直播账号?

10月20日,双十一预热正式开始。相关媒体报道显示,当晚共有近3亿观众(未去重)蹲守在薇娅、李佳琦的直播间围观,各大商家也陆续打响了双十一预热战。一个重要的趋势是,今年电商领域的中小商家都纷纷转战直播卖货,通过直播平台发力已经成为双十一期间平台、商家的重头戏。

据悉在双十一活动预热阶段,有不少资金实力雄厚的企业(品牌)已经搭上了各平台头部主播的流量大船,不少中小商家仍在苦苦寻找合适的直播合作资源,甚至为“一坑难求”的头部坑位争破了头。更有一些商家索性“自力更生”,赶在双十一前夕抢购“现成的”直播账号,以求速成。

有消息人士告诉懂懂笔记,由于大量企业商家追捧直播卖货,近期出售“有粉丝、有渠道”直播账号的小广告随处可见,甚至连华强北商城内也到处贴有短视频、直播账号出售、出租的广告信息。

关键是,这些“账号”都号称自带粉丝、上手即用,对于急着赶在双十一前拿到直播账号的带货商家而言,这简直是福音呀……

那么,线上、线下均在租售的“靠谱”直播账号究竟价格几何?商家花大价钱钱购买到的直播账号,真的上手即用、靠谱可信吗?

靠谱的直播账号可买可租

“你看看是要抖音号、还是快手号?关注量不同,价格也不同咯。”

根据行业人士提供的线索,懂懂笔记来到华强北一家商城内,迎面在大厅的显眼位置就看到了“出售抖音、快手账号”的广告。根据广告上标注的联系方式,懂懂笔记联系上了一位自称“黄经理”的销售顾问。

在以某企业市场部门主管的身份提出想购买一个直播卖货账号后,黄经理表示,目前比较热销的是抖音和快手号,但为了便于出售,这些账号目前都未进行实名验证,但他保证账号可以开通直播功能。

“现在抖音、快手开通直播相当简单,账号肯定达到门槛了,只需要你实名认证就行。”他解释道,出售的账号都能开通直播功能、商品橱窗的功能,因此可以直接用于直播卖货,至于账号价格,根据账号的粉丝数量不同而定,“账号的主题不同,价格也不一样的。”

沟通之后,懂懂笔记了解到其最便宜的美食账号,有一万粉丝量,十万以上的获赞量,价格在600~800元之间。黄经理表示,尽管这些账号粉丝量一般,但上传的短视频作品基本上都有上千播放量,属于中权重号,并且粉丝保真、上手可用。

“如果你要做美妆、服装服饰的账号,价格会稍微贵点儿,但粉丝基本上都是年轻女生,购买力强。”黄经理介绍,目前有一个粉丝量高达二十万的美妆账号,女性粉丝占了70%以上,价格大约在8000甚至12000元。

电话里黄经理反复强调,如此“优秀”的账号,堪称可遇而不可求,前两天有一个类似的账号刚刚放出消息,就被商家企业买走了,“目前做直播卖货的,基本还是以潮流美妆、时尚服装服饰为主,所以美妆账号的需求很大。”

当问及是否有成熟的淘宝直播账号出售时,黄经理很警觉地回应,不做淘宝账号。原因则是淘宝直播账号均要求实名验证,出售时很不方便。

这么看来,目前企业、商家想做直播卖货,只能购买抖音及快手的账号了?

抱着试一试的想法,懂懂笔记在商城内询问了好几家宣称出售直播账号的柜台。最终在一家经营直播工具、拍摄设备的店家那里,得到了不一样的答案。这位店家告诉懂懂笔记,淘宝直播账号她可以租售。

“先说一下啊,淘宝(直播)账号的价格要贵许多,而且无法变更实名认证,只能签订协议转给你哦。”商家表示,目前她手里的淘宝直播账号售价都是万元起跳,部分拥有一定特定粉丝圈层,诸如美妆类、服装类粉丝的直播账号,价格超过了5万元。

由于账号无法实名转让,这类账号其实就是卖个“使用权”。因此部分企业、商家会觉得不放心,即便协议购买账号并修改登录密码,但是账号实名拥有者可以通过申诉拿回,“如果短期用用,我是建议买不如租咯,租直播账号便宜很多,几百元一个月,保证你可以租用半年。”

那么,租用直播账号卖货,是否会存在风险?这位店家坦言,严格意义上的确是有一定风险存在。官方若监测到使用账号的主播并非实名认证者本人,可能会封号,“但是相应风险都由出租直播账号的一方承担,你们顶多损失几百元租金,对吧?”

可租可买,企业、商家想要“速成”直播卖货,方法远比“困难”要多很多。但是这些号称拥有一定粉丝量、到手即用的直播账号,到底是如何“养”起来的呢?

批量“养号”,上量容易

“你问卖(号)的人,肯定是不知道怎么养(号)的,人家只负责卖号嘛。”

曾在一家“养号”机构工作两年的岱乐(化名)告诉懂懂笔记,由于抖音、快手官方严格规定账号不可出售、转借,因此,无论是“养号”还是租售账号行为,都可以视为灰产行为。而且租售账号的商家,往往都不是“养号”的机构。

如今,抖音、快手等短视频账号开通直播、商品橱窗的门槛都不高,因此机构“养号”的过程并不复杂。岱乐曾经工作的“养号”机构,每位同事至少同时养着七、八个视频号,只要内容抢眼球、噱头足,短时间内便可获得大量关注,吸引粉丝转发。

“养号过程中最常做的内容,就是图片配音乐的短视频,而且这样的短视频操作简单,普通人也可以用小工具完成。”岱乐表示,所谓图片短视频,指的是大量内含文字的图片,配上音乐拼接而成的视频内容。

这样的短视频制作相当快捷,她周围动作快的同事,一天可以做出几十个类似的短视频内容,不停上传到账号上。而这些内容还会根据账号的定位,分为美食、生活、故事以及人生哲学等等,“其实如果想‘养’好一个美妆账号,并不一定要发美妆的内容。”

“你想想,美妆的主要受众是谁?不就是年轻女生嘛。那么发布一些宣扬女权主义、娱乐明星的图文内容,配上音乐就可吸引女生关注,甚至点赞转发。”岱乐强调,“养号”的关键在于结果导向,只要最后粉丝群体中女生居多,那属性就是美妆账号、服装服饰账号。

同理,数码账号的男性粉丝居多,那么“养号”时发布的内容一般是霸道总裁题材、军事、体育等话题,就可以引发男生共鸣,并诱导其关注,“刷短视频时,看到图片样式的短视频内容,基本上都是养号机构的杰作,这样的短视频,要上量其实相当容易。”

所谓上量,指的是账号的关注量、点赞量。上传类似的视频,账号可在一周之内,收获上万粉丝,以及十几万、几十万的赞,“账号上量之后,便可以给负责出售的小商家,拿到市场上销售了。”

唯一可以肯定的是,目前通过类似方式“养”出来的(可开通直播、商品橱窗)账号,关注的粉丝基本都是真人。当然,不排除部分“养号”机构为了卖个好价钱,给账号多刷谢粉丝量,但会保证有一大部分是真人粉丝。

“现在的企业、商家也不傻,买号前会先试一试粉丝活跃程度,合适了才会付钱。”至于真实的粉丝量,能否帮助商家在直播卖货过程中实现转化,就仁者见仁智者见智了。

对此岱乐表示,“养号”的机构才不会关心这些。

“承诺到手即用,可是不包括直播转化的哦,连头部主播都不敢承诺保底,几千元买来的账号,谁敢给购买者保证?”她告诉懂懂笔记,随着双十一临近,部分企业商家临时抱佛脚,有病乱投医,对账号的需求也急剧增加。“我前同事这几天都在朋友圈吐槽,加班“养号”简直要忙死了。”

耐人寻味的是,无论是在淘宝还是抖音、快手上面,企业注册开通直播账号都不困难。既然如此,为何还会有这么多企业(商家)选择花钱买账号,甚至租账号呢?

养号麻烦,买号省事

“(合作直播)一次的坑位费要几千、上万元,而且(转化)效果也不见得会很好。”

听闻市场上有现成的直播账号出售,在温州经营某鞋服品牌的谢宝(化名)有些喜出望外。在交流中他不断询问懂懂笔记,从什么地方能购买到靠谱的、拥有一定粉丝基础的直播账号。

谢宝表示,目前身边认识的一些企业主和厂家,基本上都在做直播卖货。从今年年初开始,他经营的这个品牌也在积极寻找直播合作资源,尝试直播卖货,但是坑位费没有少花,卖货的效果却让他非常失望。

“现在快双十一了,虽然这一次我还是会找比较好的直播资源合作,但从长远看,能够自建直播团队、捧红自己的账号最好。”谢宝坦言,目前直播行业鱼龙混杂,部分MCN货不对版、效果很差;而不做直播,很快就会被市场淘汰。

因此,他迫切希望可以在公司内部自建直播团队,构建品牌专属的私域流量,“说得难听一点,花钱找主播合作卖商品,其实是买流量,那是借主播的人气做转化成交。”

在他看来,即便有不错的合作资源,可花钱做了一场直播后,流量最终仍属于主播、MCN所有。运气好一点的话,企业赚点儿知名度、多卖些货,要是合作的MCN资源太水,往往会收不回成本,甚至赔钱赚了个寂寞。

“我知道做直播需要资源扶持,但我不需要将(直播)号做到所谓头部嘛,只要有一定流量,能稍微卖卖货,帮品牌做做宣传即可。”谢宝觉得,自己对于直播卖货的要求很“朴素”,并没有将账号做到行业前列的野心。

道理大家都懂,但是很多企业为什么不潜下心来慢慢培养一个专属的直播账号?

对此,在广州某知名MCN机构从事电商运营、直播策划的佳生告诉懂懂笔记,企业对于直播账号的要求大都不高,粉丝也不需要太多,有一定的流量、受众精准即可。“但想凭借企业一己之力,培养一个类似的账号,其实并不容易。”

佳生表示,有的企业认为一个直播账号只需要几千精准观众即可,但实际操作维护之后就发现,想圈几百个粉丝都有不小的难度。

对此谢宝也指出,多数企业(尤其是传统行业)都缺乏打造、培育直播账号的能力,这也是部分中小商家、企业主尝试购买或是租用“现成”直播账号的主要原因。“也许是吃亏多了,大家都不愿意花钱让一些MCN或者直播网红带货,所以现在租买现成的直播账号,成了一个不小的趋势。”

企业、商家这般想法,恰恰也被灰产机构看到。一些机构通过大量噱头视频内容来“养号”,再根据企业、商家的需求,诱导用户关注、形成粉丝数据,最终在网络上大范围兜售所谓“现成”的直播账号。

【结束语】

可以说,尽管账号粉丝比较真实,活跃程度尚可,但这些现成的粉丝是否能为企业所用,成为有价值的“流量”,都要打个大大的问号。

更有行业人士指出,目前即便这些“现成”直播账号的真有“流量”,企业购买之后是否有能力运营,如何维护也是难题。直播带货是一个大趋势,但是这些临时抱佛脚的盲目举措,多少有些令人啼笑皆非。

本文来自公众号:懂懂笔记(ID:dongdong_note),原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/6hbUxuKL5Fqz4jm8aAMGCA

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