最快的赚钱模式

昨天文中提到，村长去湖州参加了全国大区经理会议。

在会议上我问了大区弟兄们几个问题？

a、做什么最开心？

b、怎么赚钱最开心？

c、如何能够赚到更多的钱？

我给了一个参考答案是：每天赚钱开心，躺着赚钱最开心，有许多人帮你赚钱更开心。

另外，村长这几年为了在35岁二次创业，也一直在思考和摸索，哪种商业模式比较可行？

有看过村长之前文章的村民都有所了解，村长是比较推崇微商、社交电商模式的。

简单点理解，就是代理模式，我认为这样的赚钱模式才是最快的。

所以我今天想和各位聊聊，代理模式有些什么样的好处，对于个人、小团队等项目的启动，到底有哪些帮助。

当然成功的商业模式远不止这一种，代理模式也仅作为思考。

代理模式的基本理解

代理模式最简单的理解就是有人帮你卖货，可能是卖模式、实物产品、在线服务等。

你提供商品，代理帮你销售推广，最终按照实际效果获得报酬。

这种模式无论是线下实体店，还是线上电商商城、娱乐app、广告主平台都有采用这种方法。

比如百度、腾讯、头条平台在全国各地的广告服务商，本质上也是代理模式的一种。

代理模式的两种门槛

1、代理费

代理费有很多种，最直接的一种其实就是货款。

比如2014年做微商的时候，你需要自己花钱囤货才可以卖。

现在大部分代理店铺，从品牌方拿货也是如此。

缴纳代理费虽然有门槛，但并不代表它的模式不好。

2、零投入

这几年很多社交电商之所以被罚款，就是因为有入门费、人头费的存在。

所以后来有很多淘客代理app以及新的分销平台，都是免费加入。

就是通过平台的模式，免费招募代理，代理通过朋友圈的分销推荐，完成订单销售。

代理不需要缴纳费用、不需要发货、承担客服售后等角色，只管卖货。

所以零投入的模式发展很快，代理决策的门槛极低。

囤货模式不落后

尽管免费对于用户参与的门槛极低，但并不代表需要囤货的模式不可行。

相反，无论是对平台、品牌方，还是对代理来说，囤货模式还有很多好处。

1、因为代理需要付费才能拿货，所以对品牌方来说，现金流就有了保证。

而且很多微商起盘的时候，项目还没有开始，前三个月就收到货款了，剩下两个月一边做培训，一边安排工厂生产。

2、对于代理来说，销售的动力不仅源自于赚钱，还源自于压货。

压货并非坏事（排除恶意的商家坑钱），很多情况下，如果一个代理不压货，她绝对不去看产品，不去学习，不去使用，没有动力。

尤其是许多微商，总想着躺赚，哪怕是拿了货，也总想着平台每天给他引流成交。

但事实上，压货模式，成交靠的是代理自己。

3、另外对代理来说，商品在自己手上，服务的效率更高，售后的问题更少。

比如发货包装是否安全的问题、配送是否及时的问题等。

但如果是卖平台产品，许多代理无法感知到产品，无法决定什么时候发货，无法及时解答用户的问题。

你看许多代理每天发十几条朋友圈商品，其实90%以上的产品咨询答不上来。

但只卖几个品牌的代理，就是各个门店销售一样，每天接受培训，自然对产品知识、活动了如指掌了。

代理制度的三种模式

1、代理商模式

这是比较传统的模式，也是在线下实体业务中最常见、最有效的方式之一。

品牌方会在全国划分不同的大区，每个区域招募服务商，再由服务商负责各市区、县区的运营商招募。

当然也分直营和代理，比如开放部分城市给代理加盟。

村长以前在方太，全国各大区各分公司依旧是总部建立并领导，但分公司下面就有代理商来帮助铺货。

2、微商模式

微商模式其实我们之前也分享过一些，最常见的是5个等级。

从县代（会员）—市代—省代—总代——联创（总裁、合伙人）。

微商模式有两个直观的好处

a、等级明确、晋升方便

绝大部分微商模式，衡量代理是否便宜拿货，是否能成为独家代理抓住商机，就看代理愿意出多少钱拿货。

b、价格透明、统计方便

社交电商平台的利益分配是个复杂的计算公式，许多代理都算不清楚，但是微商模式里面计算十分方便。

3、分销模式

第三种是当下最流行的，无论是社交淘客、还是平台电商亦或是美团团节社在做的线下团购返利。

微商模式和线下代理商模式，所有的订单成交都来自于用户一对一沟通之后才产生的。

但分销模式，你可能随时分享了一个商品链接、优惠券、口令就能带来成交。

也可能不是自己分享，但团队中有人销售，你今天就得到了团队销售的奖励。

所以我个人认为分销模式至少也有两大好处

a、团队无限裂变

目前90%以上的平台都是零门槛加入的，所以用户发展会很快。

同时只要分享二维码，就能终生绑定用户的消费，对于用户区域不做任何区域，实现躺赚的逻辑。

b、收益不确定性

我们刚才说了，做社交电商平台，你每天都能赚到钱。

很多时候，你完全不知道今天这笔钱是由谁帮你赚到的，但你的确有现金入账。

而且你也不知道用户今天是会买10块钱的商品，还是1000元的大家电。

当然用另外一个词汇来形容更贴切，叫收益的无限可能性。

但有一点可以肯定，赚钱最快速的模式之一就是一群人帮你赚钱。

一个人一天努力可能赚1000元，一个月收入就3万。

但如果一个人一天帮你赚5块钱，1000个代理每天就能帮你赚5000。

代理模式的5个好处

村长个人是比较倾向做多级分销的代理模式，因为我实操的案例中已经多次验证了这种方式的可行性。

那么接下来，我在从以下五个方面和大家聊聊，代理模式对于起盘裂变的几个好处。

1、分担风险

只要你打算自己做产品来卖，而且代理是唯一的销售渠道，那么代理模式就能帮你很好的减少囤货、现金流不足的风险。

2、扩大传播

因为多级的分销赚钱模式，制度就自带裂变属性，只要产品没有太大的问题，分佣合理，在传播上就比较快。

3、服务延伸

你的代理覆盖的范围越广，对于你来说，意味着服务的能力越大。

也就意味着可以影响到更多的客户，尤其是售后的服务问题。

4、触达用户

电商平台想要触达用户，要么让用户下载自己的app、公众号，要么就是通过持续的广告投放，唤起用户的品牌记忆。

但代理模式的好处是，你有多少个代理，就意味着你N+1个私域流量池。

你的一个活动，一个新的产品，都能有效的且及时的传达到客户。

更重要的是，如果培训、讲解到位的话，你的信息传递到用户的那里，也是精确的。

5、核心用户资产

这是我最看重的一点，代理模式能为你积累大量有销售能力的代理。

只要你的产品靠谱、不坑代理。

哪怕你的一个项目做失败了，但你再起一个项目的时候，也会有人愿意跟着你。

许多电商平台的客户是很难复用的，一个项目倒闭了，再起一个项目的时候，又需要重新花钱找客户。

但代理模式其实经营的是人心，只要人的关系处理好。

卖什么货其实不重要了，你这次创业卖袜子，下次卖内衣，再下次卖童装童鞋。

都有可能让你再次聚集一批忠诚的代理，只要你曾经让他们享受过福利、赚到过钱。

当然能不能玩代理制度，首先商品的利润空间得保证，没有中间商赚差价，那这件事情就玩不赚。

另外一个角度，我们招募个人代理做分销，其实就是CPS按效果付费。

和投广告一样，本质上都是花钱，核心取决于哪种花钱方法更高效。

再希望大家思考另一点，平台广告投放的逻辑是一次付费一次展示。

而代理模式，是付费包月/包年的模式，你花了一次的钱（奖励、佣金），就能持续锁定这个用户2、3百人的朋友圈、微信群。

这是关于代理模式分析的上篇，后面我将会和各位分享，如果要做好代理模式，除了产品有利润空间外，还需要注意哪些事项，从团队、制度等多方面来分享。

最后再给各位一个思考题？

你觉得朋友圈里面的自由代理，和公司里面上班的销售，有什么区别？

原文来自公众号十里村（ID：shilipxl），原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/0LE3CAn4z79gkdrbMGQ-Jg