下沉市场成创业风口,鱼爪网助力打开新局面

来源:互联网 时间:2020-11-10

《2019中国小镇青年奢侈品消费报告》报告显示,小镇青年正在成为奢侈品消费的新生力量,他们敢于花钱且决策流程短,生活、消费和娱乐方式已经逐渐向一线城市看齐。

鱼爪网观察到,随着小镇青年可支配收入的增多和消费潜力的上升,以及一二线城市流量红利的消失,越来越多的创业企业开始走向下沉市场。

到广阔的下沉市场中去

近几年,下沉市场的庞然生长,很大程度上可以从拼多多、趣头条等企业身上寻找到蛛丝马迹。它们的“狂奔上市”更让那些为流量枯竭而苦恼的创业者看到光明,将目光转向了广阔的下沉市场。

鱼爪网认为,下沉市场盈利的一个主要原因是下沉市场的租金、人力成本更低。比如同样是茶饮企业,在三里屯开店一天的营业额是10万元,但是它每月的房租可能就得30万。而在县城,虽然一天的营业额只有2000元,但这里每月的房租可能也只要2000元。

另一个原因在于,下沉市场用户的收入和教育水平相比一二线城市可能有差距,但他们的消费意愿并不低。尽管他们与一二线用户之间的收入、购买力虽未被完全拉平,但他们已经有了消费的意识和意愿。下沉市场的消费空间,也在被逐步打开。

9成to C产品消失

最初,创业者们笃信下沉市场是一篇蓝海,机会无限。在过去的几年,大量跟风者拿着下沉市场的概念去做to C的生意。

鱼爪网发现,当时的很多创业者拿到融资后,就开始补贴用户买流量。虽然能够快速聚集一批用户,但由于缺乏合理的商业模式来支撑,补贴行为放缓或者停止的时刻,就是被用户抛弃的时刻。

所有企业还面临一个终极难题——变现。据鱼爪网统计,9成to C的产品都消失了,其中约8成都是因为资金链断裂。

为长远发展而进行的下沉

除了跟风者,更多的企业是从长远发展的角度考虑不得不下沉。

比如,在一二线发展放缓的喜茶、奈雪的茶、星巴克等品牌,他们直接将门店开到三四线城市。除此之外,京东、天猫、美团、苏宁……几乎所有的巨头都在下沉。

鱼爪网认为,对于初创公司来说,下沉虽然是迫不得已,但也同样是一条新的出路。在消费领域,创业企业只有形成足够的规模,才能降低成本,产生更多利润,进而打造超级品牌。

超级规模该如何打造呢?下沉就是最标准的答案。

举例来说,在北京,一个品牌最多也就开200家店,而主打下沉市场的蜜雪冰城,已有近万家店。与最开始追逐风口不同,如今企业的下沉,更多是为了寻求更广阔的市场。

鱼爪网认为,在下沉概念被热炒的今天,下沉市场的概念也正在被模糊化。作为初创企业的好伙伴、一站式企业服务平台,鱼爪网一直密切关注下沉市场的创业态势。鱼爪网提出了两个观点:“没有绝对的下沉市场,只有还没被满足的需求。” “哪里用户多,我们就应该到哪儿去。” 这实际上是商业发展的规律,秉承这两大规律,曾主打一二线城市的品牌忙着下沉,而那些一开始就扎根在下沉市场的品牌,未来也会想办法挺进一二线城市。下沉市场之争,也将逐渐成为创业企业竞争的主体。

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