直播带货进入2.0时代 京东联合搜狐打造“花YOUNG达人直播热爱季”

11月11日，京东校园联合搜狐视频打造的“花YOUNG达人直播热爱季”迎来收官之作。搜狐公司董事局主席兼CEO张朝阳化身“校长”空降直播间，以“薅羊毛课堂”的全新概念、网红达人加校园达人的破圈玩法和综艺加电商的原生内容，在真实还原大学校园的场景中进行直播带货。同时张朝阳还化身“总裁”和校花校草一起，在京东直播推出的“总裁价到”福利直播中送福袋抽大奖。

目前，正值京东11.11全球热爱季的高潮期，直播带货更是今年各大电商平台的重头戏。“花YOUNG达人直播热爱季”以其新颖的形式、创新的玩法、综艺的内核，不仅融合了京东作为电商平台和搜狐作为内容平台的基因和优势，而且为传统叫卖式的直播带货注入了一股清流，可谓将直播带货升维到了电商加综艺的2.0时代。

这场在京东直播和搜狐视频双端同时进行的直播盛宴，从11月1日至11月11日，连续11天共计14场，可谓是超长周期直播秀。直播现场不仅有搜狐公司董事局主席兼CEO张朝阳、畅销书作家和媒体人丁丁张、主持人方龄、实力演员利晴天等大咖，还有仙女坨坨、韩锦鲤、纪涵中、芊芊子、春风化雨、贾若蒙、子笺和子凛等近20位超级网红，以及14位崭露头角的校园达人，可以说是半个圈的网红变身导购，带着京东校园和搜狐视频的同学们一起“边看综艺边买好物”。对京东校园而言，这不仅是一场直播带货，更是内容营销和消费体验，在这场电商和综艺的背后，则是京东不断在校园市场的加码和在学生垂类用户的下沉及深耕。

校园场景直播形式 为学生用户打造专属直播

据悉，直播现场被设计成教室、宿舍、自习室、图书角等不同的校园场景，带货全程以班会和网红达人带校园达人的形式进行，张朝阳担任校长，丁丁张担任教导主任，方龄担任班主任，利晴天、宋一雄、张颜舒、张梦茹、子笺、子凛等搜狐旗下艺人和网红达人以及校园达人组成学员阵容，以“认真带货，大胆薅”作为班训，强调在京东进行学生认证后，可以享受学生价购买海量商品，还能以69元的超低价格开通京东PLUS校园卡。这种全新的直播带货形式，因其打造直播内容的理念和真实还原校园的场景，获得学生用户的热烈响应。

娱乐互动直播玩法 为学生用户带来超值福利

此前，搜狐视频已经打造了全网首档生活方式微综艺《姐姐的好物分享》，而这次的“花YOUNG达人直播热爱季”更是融入了综艺的娱乐性和互动的游戏性。例如在11月11日的收官之作中，“薅羊毛课堂”将学员分成两队进行PK，通过游戏来对决，获胜的一方有优先选择推荐好物的权利，最后由“校长”张朝阳选出新人带货王。直播现场的游戏也充满着校园气息，包括逛三园、过杆游戏、抢椅子等，宛如一场真正的校园活动大比拼。每一轮游戏结束都会有超值抽奖福利，在保证内容娱乐性的同时增强用户参与感。

在激烈的游戏中，推荐的好物品类也相当丰富。据悉，京东校园从几十个品类、上百个品牌、近千款商品中精挑细选出230款学生常用且性价比高的商品进行直播带货。不仅有耳熟能详的国际运动品牌，还有时下风靡的国潮美妆，更有实用便宜的日用百货，可以说是全面覆盖了学生的购物品类。

价值内核直播 为学生用户创造全新体验

众所周知，搜狐擅长打造内容，例如近期推出的《Charles的好物分享》、《姐姐的好物分享》;而京东拥有电商的基因，例如京东618、京东11.11以及京东直播推出的BOSS价到、超A红人圈，两者的强强联合就像文艺和理性的融合、热爱和好物的交织。此次京东校园和搜狐视频联合打造“花YOUNG达人直播热爱季”，并且在京东直播和搜狐视频双平台直播，更是一次大胆的创新和尝试。不仅结合了综艺、娱乐、带货还有福利以及真实校园场景的还原，可以说是为校园用户创造了全新的直播购物体验。相比于传统叫卖式的直播，这种以价值为内核的直播不仅全面增强了学生的感官体验，更提升了学生的消费体验。

根据KANTAR凯度中国观察的调研报告显示，以00后为主的在校大学生已经成为Z世代的中坚力量，其每月平均可支配收入达到3500元。所以谁赢得学生用户，谁就赢得将来。而从整体消费数据来看，京东已经成为最受学生群体信赖的高品质消费平台之一。虽然“花YOUNG达人直播热爱季”已经收官，但直播带货2.0时代才刚刚开始。据悉，未来京东校园和搜狐视频将建立长效的合作机制，引入多种直播模式，共同深耕校园市场并继续为学生用户创造全新的消费体验。